LinkedIn peut être un excellent canal pour développer votre marque personnelle et même vous établir en tant que leader d’opinion influent dans votre créneau. Mais afin de maximiser les avantages de la plate-forme, vous devez comprendre son fonctionnement, ce qui génère la meilleure réponse et comment vous pouvez utiliser ses divers outils de manière optimale.
Pour vous aider, dans cet article, nous allons passer en revue 10 choses que vous pouvez faire pour devenir plus influent sur LinkedIn, y compris combien vous devriez publier, quand publier, quoi publier, ainsi que comment en profiter. de certaines des fonctionnalités intéressantes de LinkedIn telles que LinkedIn Live, la découverte des hashtags par popularité et l’analyse des publications.
Suivez ces conseils et vous serez sur la bonne voie pour renforcer votre présence sur LinkedIn en 2021.
1. Publiez régulièrement mais pas trop
Il est important de maintenir un processus de publication cohérent sur LinkedIn – mais en publier trop peut nuire à votre présence.
Grâce à mes recherches chez Onalytica, nous avons constaté que les influenceurs qui publient plus de 50 fois par mois sur LinkedIn voient en moyenne 26 engagements par publication, tandis que ceux qui publient entre 30 et 50 fois par mois voient en moyenne 56 engagements, et ceux qui publient moins de 30 fois voient encore plus d’engagement, en moyenne.
Sur cette base, nous vous recommandons de publier au moins 2 à 3 fois par semaine, mais pas plus de 30 fois par mois pour un engagement optimal.
Lorsque vous postez est également important – essayez de poster le matin, peut-être sur le chemin du travail. Ensuite, vous pouvez revoir ces publications plus tard dans la journée / soirée, pour répondre à tous les commentaires que vous avez eu et renforcer votre engagement.
2. Évitez d’utiliser beaucoup d’automatisation
L’automatisation peut vous faire gagner beaucoup de temps, mais elle peut également nuire à votre visibilité.
Il est facile, par exemple, de mettre en place une règle disant: « s’il y a un blog mentionnant des mots-clés » X « , publiez-le sur mon fil LinkedIn. » Cependant, nous avons vu cela utilisé à l’extrême, certaines personnes publiant des centaines de fois par mois.
Comme indiqué au point précédent, publier trop de contenu sur LinkedIn peut en fait réduire votre engagement, tandis que les systèmes de LinkedIn peuvent détecter quand les gens utilisent l’automatisation et peuvent masquer vos publications afin que personne ne les voie.
Si vous envisagez d’utiliser des outils d’automatisation sur LinkedIn, vous devriez toujours chercher à limiter le nombre de publications à pas plus de 30 fois par mois.
3. Partager du contenu vidéo et visuel
La recherche montre que les articles avec des images obtiennent 94% de vues totales en plus. Il ne s’agit pas seulement d’inclure des images, vous pouvez également ajouter des vidéos, des diapositives ou des podcasts à une publication – ou même des documents, que LinkedIn a ajoutés en 2019.
Les documents peuvent en fait être transformés en messages carrousel sur LinkedIn – si vous téléchargez une série de visuels sous forme de document, LinkedIn l’affichera sous forme de carrousel que les utilisateurs pourront parcourir.
Lors de l’ajout de contenu, il convient de noter que LinkedIn préfère que les utilisateurs téléchargent leur contenu directement sur leur plate-forme, plutôt que de publier un lien vers un autre site qui l’héberge. Par exemple, si vous publiez une vidéo, il est préférable de la télécharger sur LinkedIn plutôt que de publier un lien YouTube.
4. Ne partagez pas seulement votre propre contenu
La règle 4-1-1 a été inventée par Tippingpoint Labs et Joe Pulizzi du Content Marketing Institute. Bien qu’il ait été créé à l’origine avec Twitter à l’esprit, il peut également être appliqué à LinkedIn.
La règle stipule que:
« Pour chaque publication intéressée, vous devez republier une publication pertinente et, surtout, partager quatre éléments de contenu pertinent rédigés par d’autres. »
En suivant cette règle, vous ne partagez pas seulement votre propre contenu, mais vous fournissez également des informations utiles et pertinentes pour votre public, écrites par d’autres. Il peut s’agir de contenus, d’actualités et de tendances de leaders d’opinion de l’industrie.
Dans le même temps, il est également important d’ajouter votre opinion. Beaucoup de gens aiment ou partagent des messages qu’ils ont lus, ou parfois sans même les lire. Vous pouvez vous démarquer en ajoutant vos propres opinions, questions ou autres commentaires dans les commentaires.
Dites aux gens ce que vous pensez des points soulevés dans l’article, et n’ayez pas peur de ne pas être respectueusement d’accord avec quelque chose et de suggérer un point de vue différent. Cela peut lancer un débat et vous constaterez que la publication suscite beaucoup plus d’engagement.
5. Ne soyez pas vendeur
Bien que vous cherchiez évidemment à vous commercialiser vous-même et votre entreprise, il est préférable d’éviter d’être trop insistant à ce sujet dans vos publications LinkedIn.
Par exemple, essayez de ne pas publier directement sur votre produit, car cela peut ressembler à une publicité et détourner les gens. Il est préférable de s’engager dans des conversations de style leadership éclairé, et si les gens aiment ce que vous dites, ils iront consulter votre site Web et votre offre de produits.
À ce stade, il s’agit davantage de nouer des relations et de nouer de nouveaux contacts.
6. Passez en direct
Essayez LinkedIn en direct. Il peut s’agir d’un monologue à la caméra, d’un webinaire avec des invités ou de la diffusion en direct d’un événement.
Environ 79% des spécialistes du marketing affirment que la vidéo en direct conduit à des interactions plus authentiques avec le public, tandis que 82% du public préfère regarder la vidéo en direct d’une marque plutôt que de lire une publication sociale.
Les vidéos en direct LinkedIn enregistrent également plus d’engagement, avec 7X plus de réactions et 24X plus de commentaires, en moyenne, par rapport aux téléchargements de vidéos classiques.
7. Taguer les influenceurs et les employés
Lorsque vous marquez un autre utilisateur dans votre publication LinkedIn, il sera informé de la mention, ce qui encouragera l’engagement.
Vous n’avez pas besoin d’être directement connecté aux personnes que vous marquez, vous pouvez également marquer les personnes qui sont des connexions de deuxième degré. Cependant, il est important de ne marquer que les personnes pertinentes pour le message, sinon cela pourrait être considéré comme du spam.
Soyez stratégique dans la personne que vous mentionnez et essayez de ne pas trop mentionner les mêmes personnes tout le temps. Ne marquez pas non plus trop de personnes dans la publication – une publication contenant une longue liste de noms semble un peu spammée.
8. Créer du contenu spécifique à LinkedIn
Lorsque vous créez une publication, il y a une tentation de la télécharger partout – sur vos pages LinkedIn, Twitter, Facebook, etc. Cependant, gardez à l’esprit que vous aurez plusieurs des mêmes abonnés sur chacun de ces canaux, et ils vont pour voir le même message de vous partout où ils vont, ce qui peut rapidement devenir répétitif et ennuyeux.
Il est préférable de créer des publications originales pour chaque plateforme.
9. Utilisez des hashtags
L’ajout de hashtags à vos publications aidera votre contenu à être découvert et aidera LinkedIn à catégoriser vos publications et à les différencier des autres contenus.
Il est important de toujours ajouter des hashtags pertinents, pas seulement les plus populaires. Lorsque les hashtags sont bien utilisés, cela permet aux autres de trouver plus facilement votre contenu dans leurs recherches. L’utilisation de hashtags garantira également que lorsque les membres recherchent des informations sur un certain sujet, votre article apparaîtra comme l’une des options.
Essayez de cliquer sur ‘Découvrir plus’ sous ‘Hashtags suivis en bas à gauche de votre page d’accueil LinkedIn pour voir une liste recommandée de hashtags populaires liés aux hashtags que vous suivez. Vous pouvez également y accéder en cliquant sur les hashtags que vous suivez, puis en cliquant sur les 3 points, puis sur ‘Découvrez de nouveaux hashtags ‘.
Ce qui est vraiment utile à propos de la page de hashtags recommandés, c’est qu’elle vous montre le nombre de personnes qui suivent les hashtags, afin que vous puissiez prioriser celles qui sont les plus suivies. Il est important de ne pas utiliser de hashtags qui sont vraiment de niche sans adeptes.
10. Optimisez votre contenu grâce à Analytics
Pour accéder aux analyses sur les publications que vous avez partagées, cliquez sur « Moi’ icône en haut de votre page d’accueil LinkedIn.
Sous ‘Gérer‘, appuyez sur ‘Messages et activité’. Vous y verrez tous vos messages récents, avec une icône d’analyse en dessous de chacun. Vous trouverez ici des informations en temps réel sur les publications que vous avez partagées, ce qui peut vous aider à mieux comprendre votre public, ainsi que les publications qui ont mieux performé que d’autres.
Grâce à ces informations, vous pouvez mieux comprendre si vous avez réussi à optimiser votre publication pour gagner en visibilité auprès des bonnes personnes. Notez les publications les plus performantes et réfléchissez aux raisons pour lesquelles elles ont fonctionné et à ce que vous pouvez reproduire.
Est-ce parce que vous avez utilisé un certain hashtag ou parce que vous avez tagué un certain influenceur? Est-ce parce que ce sujet particulier a touché une corde sensible chez les gens?
Une fois que vous avez une idée de pourquoi, vous pouvez expérimenter la réplication de ce style de publication et tester pour voir si vous obtenez de meilleurs niveaux d’engagement ou non.
LinkedIn continue de croître et est susceptible de devenir une plate-forme de plus en plus influente alors que nous allons au-delà de la pandémie COVID-19 et dans une nouvelle période de reconstruction économique. Cela mènera à de nouvelles opportunités – et ceux qui commencent maintenant à renforcer leur présence sur la plate-forme auront les meilleures chances de tirer parti de cela et de maximiser leur potentiel sur la plate-forme.
