Vous vous sentez un peu déplacé dans le marketing de contenu ?
Ma famille et moi sommes partis avec des amis le week-end de la fête du travail. Nous avons séjourné dans une maison isolée surplombant le lac Englebright dans le comté de Nevada, en Californie.
Chaque jour, alors que nous parcourions le chemin de terre de la maison à la rampe de mise à l’eau, nous nous émerveillions devant les ranchs et le bétail. Quelques fois, nous avons vu un âne solitaire errant dans les champs avec un bon nombre de chevaux. Quelqu’un a plaisanté, « Il doit se sentir comme un âne. » Ça a bien fait rire.
Maintenant, vous connaissez l’expression « factice », bien sûr. Grâce au géant de l’édition Wiley, vous reconnaissez que vous êtes un mannequin lorsque vous achetez un livre pour apprendre les bases d’un domaine ou d’une pratique. « Cul », du moins dans cette histoire, signifie « hors de propos ».
Nous dirons donc que si vous êtes un imbécile, cela signifie vraiment que vous vous sentez un peu à l’écart en tant que spécialiste du marketing de contenu et que vous aimeriez apprendre quelques bases.
Nous sommes vraiment tous des idiots. Alors que nous jouons au jeu du marketing de contenu, tout est une expérience. Nous en savons rarement assez pour savoir à quoi nous attendre.
Étant donné que je passe énormément de temps à écrire, lire et analyser du contenu, j’ai pensé qu’il pourrait être utile de souligner les erreurs que, selon moi, les dumasses commettent couramment dans le but de vous aider à les éviter.
1. Les mannequins tirent en premier
Prêt, visez, tirez est la formule classique pour atteindre une cible, mais tirez, prêt, visez continue d’être le modus operandi pour les nuls de loin. Le marketing de contenu ne fonctionne pas de cette façon.
Les recherches de l’industrie continuent de révéler des statistiques très tristes indiquant que la majorité des spécialistes du marketing de contenu ne sont pas convaincus que leurs efforts sont efficaces. Et lorsqu’on leur demande s’ils ont documenté une stratégie de marketing de contenu, malheureusement, ce groupe est obligé d’admettre qu’ils ne l’ont pas fait.
Les programmes de marketing de contenu efficaces commencent par des stratégies. Les stratégies ne doivent pas être compliquées. Il leur suffit de définir :
- Le rôle du marketing de contenu dans la stratégie marketing au sens large
- Segments d’audience et préférences médiatiques
- Le parcours de l’acheteur et comment le contenu y sera associé
- Les personnes responsables de la création du contenu et des processus nécessaires pour faire le travail
- Comment les progrès seront mesurés et rapportés
Je ne veux pas être un imbécile de #contentmarketing. Est-ce que vous? Êtes-vous?
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2. Les nuls n’écoutent pas
Aussi fou que cela puisse paraître, un nombre alarmant de spécialistes du marketing de contenu ne sont pas à l’écoute des besoins et des désirs de leur public. Les grands spécialistes du marketing de contenu savent exactement quoi créer car ils écoutent leur public.
Voici comment régler vos capacités d’écoute :
- Créez des personnages qui définissent les clients idéaux avec des détails tels que l’âge, le sexe, la profession, les niveaux d’éducation et de revenu, le style de vie, les ambitions, les peurs et les habitudes d’achat
- Identifier les problèmes que les prospects doivent résoudre
- Demandez aux personnes de votre entreprise ayant des rôles en contact avec les clients de vous aider à compiler une liste de questions que les prospects et les clients posent
- Déterminez les sujets qui ont bien fonctionné dans votre créneau en fonction des partages et des commentaires sur les réseaux sociaux
- Suivez les actualités et les tendances avec les alertes Google et les outils de surveillance sociale
- Réaliser des sondages par e-mail et/ou auprès des visiteurs du site
- Demandez aux prospects et aux clients ce qui les intéresse
3. Les mannequins lancent perpétuellement
Les vieilles habitudes ont la vie dure. Ainsi, bien qu’ils puissent tenter de développer des programmes de marketing de contenu, les spécialistes du marketing s’accrochent souvent à la publication de publicités, de relations publiques et de contenus basés sur les ventes, ce qui risque de repousser les lecteurs.
Pire encore, les spécialistes du marketing sabotent la confiance qu’ils visent à établir en tentant de déguiser le contenu commercial en contenu éducatif. Je vois cela trop souvent sous la forme de webinaires, qui sont promus comme des leçons, mais livrés comme des présentations de produits.
Si vous voulez établir la confiance, abandonnez le pitch. Concentrez-vous sur la fourniture de contenu utile sans tactiques de vente « payez-moi maintenant ». Vous réussirez à vous constituer une audience. Vous aurez de nombreuses occasions de développer des prospects et proposerez votre produit lorsque le prospect manifestera son intérêt.
4. Les nuls pincent des sous
Les spécialistes du marketing de contenu peuvent être dangereusement frugaux. Est-ce un symptôme d’être amené à penser que le marketing de contenu est peu coûteux ? Je le crois. Le processus pourrait ressembler à ceci…
- Les spécialistes du marketing apprennent qu’ils peuvent augmenter les efforts de contenu et réduire les dépenses médiatiques, puis
- Essayez de générer un flux constant de contenu, mais
- Découvrir qu’ils ont besoin de l’aide d’écrivains, de designers, de producteurs, etc.
- Ils sous-traitent le travail à celui qui le fera pour les frais les plus bas
Le résultat? Au mieux, vous obtenez des mots sur les pages (peut-être des mots-clés sur les pages). Vous pourriez augmenter le trafic, mais il est peu probable que vous établissiez des relations, génériez des ventes ou développiez des défenseurs de la marque.
5. Volume de valeur factice
Les experts autoproclamés du marketing de contenu prêchent le besoin de volume, et les entreprises réagissent souvent en renonçant à la qualité. La publication de contenu merdique ne produira pas les résultats escomptés. En fait, cela se retournera contre vous.
Engagez-vous à créer un contenu de qualité en :
- Embaucher les meilleurs talents
- Investir le temps nécessaire
- Surpasser la qualité du contenu créé par les concurrents
- Vérifier soigneusement l’exactitude et la qualité de tout
- Acheter ou créer des images et des graphiques de qualité
6. Les nuls jouent la sécurité
Le contenu « Moi aussi » sévit. Toute la journée, tous les jours, vous rencontrerez des articles de blog hautement dérivés, des infographies, des podcasts et autres sans aucune différenciation. Inutile de chercher la signature de la marque car elle n’existe pas.
Les spécialistes du marketing de contenu intelligents refusent de se fondre dans la masse. Ils ne prennent pas par défaut la voie sûre. Ils tracent des pistes.
Visez à couvrir un nouveau territoire. Développer une voix unique. Lorsque vous écrivez sur des sujets populaires, tournez-le d’une manière ou d’une autre. Mets tes empreintes partout dessus. Rendez-le plus profond, plus audacieux, plus drôle, plus controversé, plus conversationnel et plus beau.
« Afin d’attirer l’attention sur votre contenu, vous devez d’abord attirer l’attention des gens. Comment faites-vous cela ? En étant différent. Dire quelque chose que personne d’autre ne dit. contenu d’une manière fraîche et nouvelle. Prendre le temps d’ajouter des éléments attrayants à votre message, donc c’est amusant à regarder ou à lire. – Kathryn Aragon, « Marketers, vous vous trompez »
7. Les mannequins sont antisociaux
Aussi absurde que cela puisse paraître, un grand nombre de spécialistes du marketing de contenu excluent les médias sociaux de l’équation. Le marketing de contenu et les réseaux sociaux vont de pair. Marketeurs, vos médias sociaux dépendent du contenu et vice versa. [Read « The Absolute Beginner’s Guide to Social Media Marketing. »]
8. Les nuls font cavalier seul
J’ai écrit « 30 éléments d’action pour prendre au sérieux le marketing d’influence » pour vous aider à comprendre le principe de réciprocité et comment l’utiliser pour gagner en influence.
Le marketing d’influence et le marketing de contenu sont les meilleurs amis.
Il est important de comprendre à quel point il est important de créer du contenu pour et avec des leaders influents de votre créneau. Allez-y seul et vous vous sentirez toujours seul. Si vous n’êtes pas satisfait d’un public minuscule, le secret pour le voir se multiplier est de capitaliser sur la portée et la résonance qui ne peuvent être fournies que par les influenceurs.
9. Les nuls ne nourrissent pas les prospects
Oserais-je chevaucher la frontière entre le marketing de contenu et le marketing par e-mail ? j’ose. Eux aussi sont mariés.
Les spécialistes du marketing de contenu factices ne le voient pas de cette façon. Ils vénèrent le trafic Web, mais ne comprennent pas à quel point un faible pourcentage de visiteurs est réellement prêt à acheter.
Si vous préférez ne pas être un mannequin, vous devez reconnaître qu’un programme de maturation de prospects est essentiel à vos efforts de marketing de contenu.
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10. Les mannequins vont et viennent
Q : Quelle est la principale raison pour laquelle les blogs ou les programmes de marketing de contenu échouent ?
R : Ils s’arrêtent.
Parfois, ils ne s’engagent pas pleinement à arrêter. Alors ils font une pause. Les deux sont des recettes pour l’échec.
De grands écarts dans votre fréquence de publication créent de grands doutes dans l’esprit de votre public. Il n’y a tout simplement pas de place dans le marketing de contenu pour les vagabonds. Ou des sprinteurs. Ou tamponnez vos orteils.
Vous devez publier régulièrement, souvent et toujours plus. Si vous ne vous voyez pas bloguer, créer des médias et suivre les e-mails dans deux ans, vous devriez abandonner l’idée du marketing de contenu dans deux minutes.
11. Les nuls attendent des miracles
Espérons qu’aucun spécialiste du marketing ne vous ait laissé croire que le marketing de contenu générera des résultats rapides et évidents, car ce n’est pas le cas.
La « solution rapide » est absente du vocabulaire du spécialiste du marketing de contenu avisé. Votre entreprise doit accepter que le marketing de contenu joue un rôle spécifique dans votre stratégie marketing globale, nécessitera une détermination énorme et une bonne dose de patience.
Engagez-vous à long terme et allez de l’avant même si les résultats à court terme ne remplissent pas vos voiles. Abandonnez la mentalité de campagne. Restez concentré sur votre public, vos objectifs stratégiques et votre exécution.
