Construire une marque pertinente, mémorable et précieuse en ligne nécessite bien plus que des visuels sophistiqués, des vidéos en mouvement rapide ou savoir comment jouer aux derniers algorithmes Facebook, Instagram ou LinkedIn.
Se démarquer du bruit numérique nécessite plus que de sauter sur le dernier objet technologique brillant social. Au fond, vous devez attirer l’attention, puis faire confiance et inspirer l’action ultérieure.
Monnaie sociale sur le web aujourd’hui = attention + action. Vous avez besoin des deux et pour y parvenir, vous devez apprendre à vous connecter avec les humains de manière réelle. Vous devez savoir comment tirer parti de la technologie pour être plus humain, faire rire les gens, partager votre histoire et les inciter à agir.
Voici 20 façons de passer à travers le bruit numérique pour développer votre entreprise.
1. Soyez authentiquement vous
Il n’y a qu’un seul vous, alors soyez cette personne, point final.
La meilleure façon d’attirer votre client idéal, qui créera de l’énergie, de la joie mutuelle et de la valeur, est de laisser briller vos vraies couleurs. Ne prétendez pas que vous êtes quelqu’un ou une marque que vous n’êtes pas. Trouvez votre voix, votre personnalité et votre ton authentiques et partagez ce qui vaut le monde.
La vie et les affaires fonctionnent tellement mieux lorsqu’elles sont vécues en haute définition humaine, sans filtre. Partagez votre histoire et invitez, engagez et amenez d’autres personnes avec vous pour le voyage.
Laissez-les vous aider à vous construire. Lorsque vous gagnez, ils gagnent aussi.
2. Trouvez où vos passions se croisent avec l’opportunité de créer et de générer des résultats commerciaux
Lorsque vous êtes enflammé par vos passions, votre énergie, votre excitation et votre bonheur exhalent souvent de votre être. Les clients le ressentiront et seront attirés à travailler avec vous.
3. Créez un calendrier et un plan de contenu
Bien qu’il puisse sembler amusant de se réveiller tous les matins et de publier spontanément du contenu sur vos nombreux profils sociaux, vos résultats augmenteront de façon exponentielle si vous prenez le temps de planifier votre contenu.
Plus vous pourrez vous concentrer sur le bon public, les bons objectifs et les bonnes stratégies pour attirer votre public idéal, plus vous réussirez.
4. Connaissez et aimez votre public
Pensez aux marques que vous aimez. Qu’est-ce qui vous attire chez eux?
Plus vous connaissez votre public et votre client idéal, mieux vous pouvez créer du contenu, des produits et des services qui se connectent avec eux de manière significative.
Les expériences personnelles rendent votre marque plus pertinente et mémorable. Cherchez à créer des expériences cohérentes, significatives et uniques qui vous sépareront de la foule du statu quo.
5. Connaissez votre valeur
Vous devez également connaître vos plus grandes forces et faiblesses, ce qui mettra en évidence vos principales opportunités d’amélioration.
Lorsque vous êtes parfaitement clair sur la valeur que vous offrez à votre public et à vos clients idéaux, votre contenu leur apparaîtra de manière positive. Ils penseront «hé… cette marque a exactement ce dont j’ai besoin maintenant».
6. Connaissez les objectifs de votre public pour la vie ou les affaires
Nous devons inspirer nos publics à entrer en contact avec nous dans le but de les aider à atteindre leurs objectifs.
Lorsque nous faisons cela, nous réalisons également les nôtres par défaut, car ils sont tous les deux identiques.
Inspirez – Connectez – Réalisez.
7. Créez du contenu qui aide votre public à atteindre ses objectifs
Comment pouvez-vous les aider à gagner du temps, à gagner plus d’argent, à perdre du poids, à se sentir mieux, à dormir plus – la liste est longue.
Vous devez savoir ce qu’ils veulent, puis créer du contenu qui les aidera à réaliser leurs plus grands rêves. Ensuite, créez plus de contenu qui fournit le chemin, la feuille de route et les étapes exploitables pour les aider à atteindre l’état ou le niveau de réussite souhaité.
8. Créez du contenu qui inspire et responsabilise
La connaissance est le pouvoir. Incitez votre public à agir avec un contenu qui lui permet de gagner.
L’inspiration n’équivaut pas à un lien vers votre article de blog ou votre page de vente – vous devez vraiment vous connecter avec le cœur si vous voulez écraser le statu quo.
Créez du contenu facile à digérer, à partager et à mémoriser. Des citations inspirantes ou des histoires courtes avec lesquelles les gens se connectent sont deux excellents moyens de créer un contenu significatif et inspirant, sans perdre beaucoup de temps.
9. Obtenez du visuel… comme dans de très bons visuels
Ne publiez pas simplement les mêmes images et créations pour votre contenu, vos articles de blog, vos vidéos, Instagram, Linkedin et vos newsletters par e-mail.
En planifiant votre contenu à l’avance, vous pouvez vous assurer que vos visuels sont nouveaux et frais et se démarquent dans les flux chargés.
10. Doublez sur un secteur ou un créneau spécifique
Concentrez-vous au laser sur un créneau dans lequel vous avez de l’expérience – et idéalement des études de cas.
Vous devez viser à devenir le leader incontournable et le conseiller de confiance de votre secteur. Affinez votre objectif pour rationaliser et prioriser la création de contenu, le marketing d’influence et tous les domaines de la promotion, de la publicité et du marketing.
11. Doublez sur un ou deux réseaux sociaux
Dans nos sessions de formation, nous enseignons aux participants une approche à trois niveaux pour prioriser les réseaux sociaux.
Il est toujours préférable de commencer avec un ou deux réseaux sociaux sur lesquels vous pouvez avoir une présence majeure, plutôt que de vous étendre trop loin sur plus de temps ou de budget pour obtenir un retour mesurable sur votre investissement.
Aller en profondeur peut vous aider à vous connecter, de manière authentique, avec votre public cible et à construire une marque plus humaine. Moins est vraiment plus à cet égard.
12. Recherchez les fissures d’opportunités que les concurrents de votre industrie manquent
Par exemple, nous avons sauté sur LinkedIn il y a plus de 14 ans, alors qu’ils étaient encore en version bêta, et nous avons construit notre communauté et notre réseau depuis.
Alors que d’autres acteurs de notre secteur se rendent compte tout juste que LinkedIn sert bien plus que la recherche d’emploi – et que c’est désormais l’un des meilleurs moyens de se connecter avec des professionnels – nous disposons déjà d’un réseau solide, comprenant 365000 abonnés et plus de 25000 connexions.
Ces connexions sont entretenues depuis plus de 14 ans et offrent l’un des meilleurs retours sur investissement de tous les réseaux sociaux exploités par notre agence.
13. Doublez sur un ou deux supports marketing tels que la vidéo, le visuel ou l’audio
Avez-vous pensé à approfondir la vidéo et / ou l’audio?
Choisissez-en un et trouvez des moyens d’exploiter le contenu dont vous disposez déjà pour toucher de nouveaux publics. Ajoutez une autre couche de contexte et de pertinence pour non seulement récupérer vos connexions existantes et les réengager avec votre marque, mais aussi pour vous connecter avec de nouvelles personnes et vous faire de nouveaux amis.
14. Tirez parti du facteur «VOUS» de votre marque personnelle
Les gens achètent à des personnes qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. À quand remonte la dernière fois que vous vous êtes réveillé le matin avec enthousiasme à l’idée de parler à un logo sur les réseaux sociaux?
Investissez dans votre marque personnelle et les retombées seront importantes en ce qui concerne l’établissement de relations, la confiance et la croissance de votre entreprise.
Apprenez la différence entre authenticité et transparence, et sachez que vous n’avez pas à partager tout ce que vous faites 24h / 24 et 7j / 7 pour créer une marque personnelle solide comme le roc qui génère des résultats.
Donnez la priorité aux réseaux sociaux, au contenu et aux supports qui vous aideront à vous connecter avec votre public idéal, vos clients, influenceurs et partenaires avec lesquels vous souhaitez travailler.
15. Dynamisez avec l’OPC – «Contenu et communauté d’autres personnes»
Vous n’êtes pas obligé de vous lancer seul dans votre parcours numérique et des médias sociaux – connectez-vous avec d’autres leaders de votre secteur, tels que des influenceurs et des leaders d’opinion hautement connectés, à la fois en ligne et hors ligne.
Partagez leur contenu, établissez des relations, puis établissez des partenariats pour des campagnes de co-marketing stratégiques, amusantes et inspirantes qui enflamment vos audiences combinées.
16. Tirer parti des médias payants intelligents et du reciblage
Imaginez attirer l’attention des visiteurs sur votre site Web ou votre blog plusieurs fois après leurs visites initiales ou répétées?
Vous pouvez exploiter la puissance de la publicité payante sur les réseaux sociaux, ainsi que du reciblage, afin de placer des publicités payantes devant eux sur les autres blogs, sites Web et réseaux sociaux qu’ils visitent.
Le reciblage fonctionne si bien parce que vous pouvez cibler et vous connecter avec votre public en augmentant les impressions de marque. Il faut 6 à 7 impressions de marque avant que quelqu’un se souvienne de votre marque.
17. Exploiter les données
Alors que vos concurrents sont plus soucieux de regarder, de sonner et de fonctionner comme tout le monde, fouillez profondément dans les données. Lorsque le marché commence à changer, découvrez pourquoi. Lorsque vous sentez que vous perdez votre avantage, n’ayez pas peur de pivoter. Cependant, tirez parti des données et prenez les décisions intelligentes qui vous aideront non seulement à survivre, mais également à prospérer à court et à long terme.
Souvent, les sacrifices à court terme mènent à des gains à long terme. Le succès en affaires aujourd’hui est plus un marathon qu’un sprint. Pour gagner le marathon, vous devez vous tenir, vous et votre équipe, informés et au courant des dernières tendances et meilleures pratiques pour devenir le leader de votre marché et de votre niche.
18. Concentrez-vous sur la vue d’ensemble et les grandes victoires. Arrête de transpirer les petites choses
Les bons pas de bébé qui sont alignés sur la vision plus large vous assureront de continuer à gagner. Ne vous laissez pas abattre par de petits revers ou des pertes à court terme. Le syndrome de l’imposteur est réel et peut tuer votre créativité et votre confiance si vous le laissez faire.
Vous gagnerez et vous perdrez des offres, et même des abonnés sur les réseaux sociaux. Cependant, le monde est vaste et il y en aura d’autres d’où ceux-ci viennent.
Restez concentré sur vos objectifs et n’abandonnez pas.
19. Créer une fois utiliser plusieurs
Créez des contenus de premier ordre que vous pouvez utiliser encore et encore. Cela ne signifie pas que vous publiez le même contenu à plusieurs reprises – au lieu de cela, vous pouvez créer des éléments de contenu incroyables qui peuvent être découpés en tranches, en dés et servis dans différents formats, supports, longueurs et plus encore.
Soyez créatif et travaillez intelligemment. Cela vous aidera à rester agile, tout en construisant une base solide de contenu à feuilles persistantes qui peut servir votre public pendant des mois et des années à venir.
20. Investir dans les humains
Vous ne pouvez jamais vous tromper en investissant dans les êtres humains passionnés au sein de votre communauté.
Apprenez et comprenez qui ils sont, pourquoi ils sont là, ce dont ils ont besoin, ce qu’ils désirent, avec qui ils traînent, où ils traînent et plus encore. Plus vous en savez sur eux, mieux vous pouvez les inspirer, vous connecter et les servir.
Inspirez – connectez – réalisez. C’est le processus auquel vous voulez vous en tenir, et celui qui vous préparera finalement à un succès optimal.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog de Pam Moore.
