Au dernier trimestre de l’année, les enjeux marketing sont de plus en plus importants. Non seulement les consommateurs sont occupés à acheter des cadeaux et des décorations de Noël, mais ils font également de bonnes affaires le Black Friday et le Cyber Monday, ils bloquent leurs projets de vacances, ils planifient pour 2020, etc.
Avec sa base d’utilisateurs croissante de fans engagés et l’amélioration des fonctionnalités de commerce électronique, Instagram est devenu un élément essentiel du mix marketing. Pourtant, de nombreuses marques ne parviendront pas à maximiser leur retour sur investissement avec leurs campagnes Instagram en laissant simplement leurs préparatifs trop tard.
Avec les acheteurs qui commencent et terminent leur processus d’achat plus tôt que jamais – et les influenceurs sont réservés par leurs concurrents – il n’y a pas de temps à perdre.
Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre poussée de fin d’année, vous devez établir un plan d’action clair – dès maintenant.
Voici quelques notes supplémentaires pour vous faire réfléchir:
- Les acheteurs commencent tôt – «Les achats de Noël de dernière minute appartiennent au passé», a déclaré l’année dernière l’Australian Retailers Association, citant une étude selon laquelle 9 Australiens sur 10 avaient déjà fait leurs achats de Noël le 13 décembre. Partout dans le monde, les acheteurs s’organisent plus tôt chaque année, se rendant dans les magasins en novembre et plus tôt. Au Royaume-Uni, un tiers des personnes déclarent avoir commencé leurs achats de Noël à la mi-novembre (35%) et une personne sur 10 a terminé la majorité de ses achats de Noël (11%).
- Le social est votre vitrine – Ce Noël, de nombreux acheteurs troqueront les magasins animés, les longues files d’attente et la bande-son festive obligatoire pour faire du shopping dans le confort de leur foyer. Avec ce changement, l’expérience principale d’un client d’une marque se déroulera en ligne et sur les réseaux sociaux. Votre présence là-bas devrait bénéficier de la même attention que vous portez à votre merchandising visuel. Votre flux social est votre nouvelle vitrine.
- Les influenceurs sont très demandés – Le marketing d’influence est un canal puissant pour optimiser ce Noël. Le fait que les marques partenaires vous mentionnent et vous taguent augmente la visibilité de la marque – ainsi que votre place dans l’algorithme – en présentant vos produits à de nouveaux publics. De plus, vous pouvez bénéficier d’un contenu de marque authentique et de haute qualité, qui peut être réutilisé ailleurs dans vos efforts de marketing, ce qui amplifie votre retour sur investissement.
Toutes les preuves indiquent que vous devez commencer à planifier votre stratégie de Noël dès maintenant, afin de vous assurer de tirer le meilleur parti de votre poussée de fin d’année. Nous avons réitéré les points clés du graphique ci-dessous.
