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David Karel, responsable du marketing B2B de LinkedIn, a récemment partagé quelques conseils intrigants (et importants) sur les meilleures façons de vendre vos produits et services sur la plateforme. Et dans le processus, il a souligné 3 notes clés à prendre en compte en ce qui concerne ce qu’il faut pour vraiment réussir à tirer parti des énormes opportunités liées au marketing B2B sur LinkedIn.
1. LinkedIn ne ressemble à aucune autre plate-forme
« Si vous pensez à ce que LinkedIn est devenu, c’est la première fois dans l’histoire des médias que vous pouvez dialoguer avec les professionnels du monde en un seul endroit », a déclaré Karel lors d’une récente interview en podcast. « Et l’opportunité n’est pas seulement que les professionnels se rassemblent en si grand nombre sur la plate-forme, mais qu’ils s’engagent dans un but unique. Ils viennent sur LinkedIn avec un état d’esprit très différent de celui lorsqu’ils vont vers d’autres destinations en ligne . »
C’est la clé – en raison de son thème et de son ton « professionnels », les utilisateurs de LinkedIn ne se connectent pas à la recherche de photos de chat amusantes ou de recommandations de restaurants.
Au lieu de cela, ils visitent la plate-forme pour rechercher un emploi, trouver un employé, suivre une formation en ligne, réseauter avec d’autres, consommer du contenu spécifique à l’industrie ou même acheter et vendre des produits et services.
Cela signifie que vous avez une opportunité immédiate – et précieuse – d’établir et de développer des relations personnelles individuelles avec des acheteurs qui sont déjà en « mode affaires » dès le départ.
2. Comment vous vous engagez est tout
Karel n’a pas tardé à souligner que spammer des étrangers avec des offres de vente ou des demandes de temps de téléphone est la pire approche possible sur LinkedIn.
Au lieu de cela, il a conseillé de comprendre et d’appliquer les principes fondamentaux du contenu, du contexte et du marketing relationnel.
« La clé est que vous pouvez atteindre [prospects] dans ce contexte professionnel », a déclaré Karel. « Vous pouvez vous engager de manière significative, et c’est en partageant un contenu précieux. »
Cela inclut de comprendre les principaux points faibles de vos clients idéaux, puis de « résoudre » ces problèmes en créant et en partageant du contenu qui démontre à la fois votre expertise et votre crédibilité tout en apportant une valeur immédiate à quiconque le consomme.
« Les gens sur LinkedIn veulent se connecter avec les opportunités et l’éducation », a déclaré Karel. « Ils veulent s’engager avec un contenu de haute qualité sur la plate-forme. Cela signifie que vous avez la possibilité de créer, partager et attirer des gens avec votre contenu. »
Dans cette mesure, Karel a également partagé une statistique surprenante : il y a environ 15 fois plus de contenu et de conseils d’experts partagés dans le fil d’actualités LinkedIn que les publications ou les offres d’emploi liées à l’emploi. Cela indique que LinkedIn a parcouru un long chemin pour ne plus être utile que pour les recherches d’emploi ou les besoins de recrutement d’employés.
3. SlideShare peut être votre arme secrète
Karel a noté que l’un des outils de marketing B2B en ligne les plus sous-utilisés à l’heure actuelle est SlideShare, le réseau sur le thème de la présentation que LinkedIn a acheté et intégré à sa plate-forme en 2012.
« SlideShare présente une énorme opportunité », a-t-il déclaré. « Vous pouvez toucher un public à grande échelle, et les visuels sont si puissants lorsqu’il s’agit de communiquer et de partager votre contenu en ligne. »
Avec 70 millions d’utilisateurs dans le monde, SlideShare vous permet de partager gratuitement des diaporamas, des vidéos, des infographies et d’autres contenus à thème visuel. Il propose également des forfaits payants qui vous permettent de collecter des données démographiques sur les téléspectateurs et d’intégrer des formulaires d’inscription directement dans vos présentations.
Mieux encore, SlideShare s’intègre parfaitement à LinkedIn et s’affiche également bien dans les recherches organiques de Google, donnant à votre contenu basé sur SlideShare encore plus de portée et de durée de vie.
Selon le site, « lorsque vous téléchargez sur SlideShare, vous atteignez un public intéressé par votre contenu : plus de 80 % des 70 millions de visiteurs de SlideShare proviennent d’une recherche ciblée. Cela peut vous aider à bâtir votre réputation auprès du bon public et à cultiver plus de professionnalisme. Opportunités. »
Dernières pensées
Lorsqu’il s’agit de vendre vos produits ou services sur LinkedIn, Karel dit que les clés sont d’être utiles (pas promotionnels), d’apporter de la valeur en créant et en partageant un contenu unique et engageant et d’utiliser la puissante base de données de membres de LinkedIn pour trouver et interagir avec le bon prospects et acheteurs potentiels.
Et si vous avez étudié la plate-forme LinkedIn pendant un certain temps, ces thèmes devraient résonner, car ils ont fait leurs preuves à maintes reprises.
