Que cela nous plaise ou non, chacun de nous est désormais une « marque personnelle » en ligne.
En fait, en ce moment même, d’autres consultent votre profil LinkedIn et prennent des décisions instantanées sur l’opportunité ou non de vous donner des affaires, de vous embaucher pour un service, de demander une entrevue avec les médias, de vous offrir un poste à temps plein et bien plus encore.
Maintenant, plutôt que de provoquer une panique générale ou de vous envoyer dans une vrille ou la terreur, j’ai trouvé l’un des principaux experts nord-américains en matière de marque personnelle et lui ai demandé son avis sur ce que nous pouvons faire à propos de la situation sur LinkedIn.
Son nom est Paul Copcutt, et il est régulièrement cité par le Wall Street Journal, Forbes et d’autres comme un expert en Personal Branding. Il donne des conférences et offre des sessions de formation sur site pour des clients tels que Pepsi, Microsoft et bien d’autres.
Paul est également devenu l’un de mes étudiants vedettes de LinkedIn Riches, développant son activité de conseil de manière exponentielle en utilisant certains des conseils et stratégies de vente dont je parle dans mes formations et webinaires gratuits.
Paul a récemment accepté de donner certains de ses meilleurs conseils dans l’espace Personal Branding sur un épisode de mon LinkedIn Riches Podcast, et je veux passer le reste de cet article sur trois de ses plus gros conseils liés à LinkedIn.
Astuce 1 : votre résumé LinkedIn est votre plus grande opportunité
« C’est ici que vous avez la possibilité de raconter l’histoire de votre marque », déclare Paul. « C’est une opportunité de 2 000 caractères pour aider votre client idéal à comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous rend unique, différent ou meilleur que vos concurrents. »
J’ai déjà parlé de l’importance de faire de votre résumé LinkedIn ce que j’appelle « face au client », et en fait, vous pouvez utiliser ce modèle à remplir pour vous assurer que votre section de résumé LinkedIn se présente de cette façon.
La clé est de préciser qui vous êtes, quel type de produit ou de service vous fournissez et comment cela profitera à votre client idéal. (Encore une fois, lisez cet article et suivez ce modèle pour vous assurer de le faire correctement)
« Vous ne pouvez plus laisser votre travail parler de lui-même », dit Paul. « Vous devez posséder la définition de qui vous êtes, puis communiquer cette différence unique d’une manière qui atteint les personnes qui prennent les décisions à votre sujet. »
Astuce 2 : Personnel vs Professionnel – Trouvez le bon équilibre
Paul croit fermement qu’il faut vous différencier des autres en partageant un peu qui vous êtes (vos passions, vos passe-temps, vos intérêts en dehors du travail) dans le contexte de votre profil LinkedIn.
« La marque personnelle est l’ultime opportunité d’être vous-même », dit-il. « Cependant, ce n’est pas une opportunité de créer quelque chose que vous n’êtes pas. L’authenticité est la clé. »
En d’autres termes, soyez qui vous êtes. Mélangez une section au bas du résumé de votre profil qui a un titre comme « À PROPOS DE MOI » et parle brièvement de vos passe-temps préférés, de votre vie de famille, de vos intérêts en dehors du travail, etc.
Ce n’est qu’une courte phrase ou deux dans votre résumé global de LinkedIn, mais cela vous humanise pour les clients. Cela vous rend également plus accessible, sympathique et mémorable. Pensez à la façon dont, au cours d’une réunion d’affaires ou d’une rencontre lors d’un salon professionnel, vous discutez avec un prospect de sa vie en dehors du travail, à la recherche d’intérêts, de passions ou de thèmes communs autour desquels créer des liens. Le même principe est à l’œuvre ici.
Astuce 3 : Soyez clair, cohérent et actif
Vous devez avoir une « marque personnelle » claire et cohérente que vous partagez sur LinkedIn, selon Paul. Vous devez également constamment renforcer ce message auprès de votre réseau d’abonnés, d’amis et de prospects sur LinkedIn.
Cela signifie partager des mises à jour de statut, créer du contenu et offrir des informations sur le réseau qui sont cohérentes avec votre marque personnelle – quelle qu’elle soit.
De plus, n’ayez pas peur de mélanger votre personnalité avec votre contenu lié à l’entreprise. Amusez-vous – soyez humain. Partagez des anecdotes ou des histoires personnelles pour illustrer un point ou renforcer un concept lié à votre produit ou service. (Voici un exemple que j’ai utilisé sur la façon de demander une augmentation à votre patron.)
Le plus important, soyez actif. Si vous ne partagez pas et ne publiez pas de contenu sur LinkedIn, vous pourriez aussi bien être invisible.
Mieux encore, si vous tirez parti de certains des outils et logiciels d’automatisation étonnants que vous pouvez désormais intégrer à vos efforts de marketing LinkedIn, cela ne vous prendra pas beaucoup de temps pour y parvenir.
Dernières pensées
Il y a beaucoup plus à dire, et vous pouvez écouter mon entretien complet avec Paul sur le podcast LinkedIn Riches pour obtenir encore plus d’informations de l’un des principaux experts de la marque personnelle en Amérique du Nord.
Dans tous les cas, assurez-vous au moins d’appliquer ces trois conseils simples et de commencer à renforcer votre marque personnelle sur LinkedIn dès que possible.
