Le Cyber Monday est plus proche que vous ne le pensez. Dans quelques semaines seulement, des millions d’acheteurs en ligne feront la queue pour trouver les meilleures offres possibles et prendre une longueur d’avance sur leurs achats des Fêtes.
Êtes-vous prêt pour l’assaut?
Sinon, continuez à lire – c’est le moment idéal pour commencer à planifier votre stratégie de marketing numérique avant le 27 novembre. Voici cinq étapes que vous pouvez suivre dès maintenant pour vous assurer que lorsque Cyber Monday arrivera, vous pourrez tirer parti de l’attention sur de nombreuses ventes en ligne.
1. Mettez en œuvre votre stratégie maintenant
Tout d’abord, si vous voulez profiter du Cyber Monday, vous devez le mettre en marche.
Il n’est pas trop tard pour développer et mettre en œuvre votre stratégie de marketing numérique, mais je ne suggère pas d’attendre plus longtemps. La recherche montre que plus de la moitié des acheteurs en ligne en 2016 ont commencé leurs achats des Fêtes en octobre ou plus tôt.
La manne du shopping est peut-être encore dans deux semaines, mais l’attention des consommateurs commence déjà à se déplacer.
2. Optimisez le référencement de votre site Web
Les sondages soulignent continuellement que l’optimisation des moteurs de recherche reste la priorité absolue en matière d’inbound pour la plupart des spécialistes du marketing numérique. Et bien sûr, les moteurs de recherche comme Google et Bing sont également l’endroit où la plupart des acheteurs en ligne commencent leurs recherches sur les achats en ligne.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, faites de l’optimisation de votre site Web (ou au moins une sous-section de celui-ci) pour les mots-clés liés au Cyber Monday votre priorité absolue.
Vous pouvez suivre un certain nombre de mesures pour présenter votre site Web et ses offres à votre public et maximiser vos chances de conversions le jour J.
3. Bloquez vos offres
Cherchez-vous à connecter votre stratégie Cyber Monday à une stratégie plus large axée sur le marketing entrant ? Si tel est le cas, il peut être judicieux de tirer parti de vos offres et remises individuelles via des pages de destination.
En d’autres termes, portez des offres individuelles derrière une page de destination. Offrez des inscriptions faciles, nécessitant un peu plus que le nom et l’adresse e-mail, pour recevoir des coupons de réduction et des aperçus. Si les offres sont assez bonnes, vous verrez un afflux de nouveaux prospects tout en augmentant votre liste de diffusion.
Et en prime, vous pouvez optimiser votre page de destination pour le référencement et améliorer encore l’étape 2 mentionnée ci-dessus.
4. Créez des listes de diffusion spécialisées
Les e-mails peuvent être utilisés aussi facilement que les pages de destination pour améliorer vos efforts marketing avant le 27 novembre.
Par exemple, vous pouvez utiliser votre e-mail pour créer des files d’attente « virtuelles », en promettant d’envoyer un message dès que vos offres sont disponibles.
En utilisant cette technique, vous pouvez à la fois encourager les inscriptions de leads et récompenser vos clients les plus fidèles. Par exemple, vous pouvez promettre d’envoyer un e-mail « d’accès anticipé » avec des offres exclusives à vos clients en premier, en encourageant les ventes avant le grand jour pour obtenir cet avantage supplémentaire.
5. Construisez votre plan de suivi
Enfin, n’arrêtez pas vos efforts de conversion. Surtout si vous convertissez de nouveaux prospects à la suite de vos offres spécifiques à un événement, utilisez des e-mails de soutien efficaces pour élargir leurs horizons sur vos produits et services réguliers disponibles qui pourraient ne pas faire partie de l’offre.
De plus, il est également logique de créer un plan de suivi qui entre en vigueur après le 27 novembre. À ce stade, vos plus grosses ventes sont peut-être terminées, mais les vacances sont encore dans un mois – et de nombreuses opportunités de shopping restent pour votre public.
Via des e-mails de suivi et des offres, assurez-vous qu’ils savent comment ils peuvent s’associer avec vous pour compléter leur liste de souhaits.
Au cours des dernières années, le Cyber Monday est devenu l’un des plus grands événements d’achat en ligne au monde. Les conseils ci-dessus peuvent vous aider à commencer à en tirer parti afin d’augmenter vos ventes.
Cet article a été publié pour la première fois sur le blog The Fried Side.
