Le terme «marketing d’influence» est souvent utilisé ces jours-ci, et on a l’impression que c’est le petit nouveau du quartier. Mais en réalité, les marques ont payé plus d’un milliard de dollars l’année dernière pour des campagnes d’influence. En outre, l’idée d’utiliser des personnes populaires ou célèbres pour promouvoir des produits existe depuis les années 1940.
Si vous êtes l’une de ces marques qui n’a pas encore commencé à utiliser des influenceurs et qui cherche un moyen de booster vos efforts Instagram en 2018, alors cet article est pour vous.
Qu’est-ce que le marketing d’influence et comment ça marche?
Le marketing d’influence est un type de marketing qui fait passer le bouche-à-oreille au niveau supérieur.
Avec la vulgarisation des médias sociaux, toute personne peut publier un contenu de qualité et créer une clientèle – les marques peuvent ensuite utiliser leur influence établie pour promouvoir leurs produits et capter l’attention de leurs fidèles.
Diverses études ont montré que travailler avec des influenceurs peut être plus efficace que d’utiliser des célébrités dans la publicité traditionnelle – par exemple, 70% des abonnés YouTube adolescents font confiance aux opinions des influenceurs sur les célébrités traditionnelles.
De plus, les influenceurs sont plus accessibles que les célébrités. Une petite entreprise peut facilement localiser les influenceurs pertinents et commercialiser son produit ou service à des dizaines de milliers de personnes à peu de frais.
La plate-forme la plus populaire pour les influenceurs est Instagram, où tout est axé sur le contenu visuel. Les influenceurs seront payés par une marque pour publier quelque chose à ce sujet – soit en utilisant le produit, en montrant le produit ou en en parlant. Leurs fidèles abonnés interagissent ensuite avec ce contenu, augmentant ainsi votre portée marketing.
Si vous souhaitez développer votre marque en 2018, voici cinq approches pour travailler avec des influenceurs sur Instagram que vous devriez essayer:
1. Élargissez votre portée grâce au contenu généré par les utilisateurs
Le but de votre campagne d’influence est qu’elle devienne virale. Clairement et simplement, vous voulez un engagement et une portée maximaux pour chaque article sur votre marque. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’encourager les gens à créer leur propre contenu sur votre marque.
Le secret de cette stratégie est d’avoir un message de campagne global qui peut être encapsulé dans un hashtag accrocheur, et inclure une description invitant les utilisateurs à créer leur propre contenu en utilisant cette même balise.
Un exemple récent de ceci est la campagne menée par Frank Body, une société australienne de soins de la peau qui fait la promotion de produits naturels. Ils ont utilisé le hashtag accrocheur #letsbefrank et ont embauché un groupe d’influenceurs pour promouvoir leurs produits de gommage au café. Ils ont également exhorté les gens à créer leur propre contenu.
Et voilà, il y avait des centaines de publications partout sur Instagram montrant des gens se frottant avec du café moulu et prenant des selfies avec le hashtag #letsbefrank. La campagne a été un succès en grande partie en raison de la facilité avec laquelle les utilisateurs ont créé leur propre contenu.
Astuce pro: si vous souhaitez multiplier par 10 votre portée, vous devez demander aux internautes de marquer votre marque dans leurs propres publications, puis d’offrir une récompense pour la publication la plus créative générée par l’utilisateur. Faites-en une compétition et vous verrez probablement une augmentation significative de l’engagement et du retour sur investissement de votre campagne d’influence.
2. Expérimentez avec plusieurs médiums
Un autre excellent moyen d’obtenir un retour sur investissement élevé des influenceurs Instagram consiste à utiliser plusieurs plates-formes. De nombreux influenceurs ont des abonnés sur plusieurs plates-formes, telles que Facebook, YouTube, Twitter et Pinterest. Une publication sur Instagram peut être utilisée comme une passerelle vers une promotion plus large de votre produit.
Par exemple, Gillette a récemment embauché plusieurs influenceuses beauté féminines pour promouvoir leur nouvelle ligne de rasage Gillette Venus. La campagne a eu une tournure brillante: les influenceurs d’Instagram ont utilisé leurs publications pour générer du trafic vers une promotion vidéo plus longue du produit.
La campagne a utilisé le hashtag accrocheur #ChooseToSmooth et a atteint un taux d’engagement de 2,2%, atteignant plus de 476 000 personnes.
3. Utilisez un marché d’influence
Une façon vraiment brillante de trouver et de travailler avec l’influenceur idéal est d’utiliser une plateforme ou un outil de marketing d’influence.
L’utilisation d’un outil de marketing d’influence présente de nombreux avantages:
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Améliorez votre recherche d’influenceurs avec des filtres et des influenceurs pré-contrôlés
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Accédez facilement aux analyses pour chaque campagne
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Automatisez votre facturation et vous n’aurez plus à vous soucier de
Grin, par exemple, peut être utilisé pour automatiser votre recherche d’influenceurs, vos analyses d’affichage et pour simplifier la facturation de votre campagne.
4. Travailler avec une équipe de micro-influenceurs
C’est l’une de mes tactiques d’influence préférées. Travailler avec des célébrités peut coûter cher, c’est pourquoi un nombre croissant de marques cherchent maintenant à travailler avec plusieurs micro-influenceurs pour générer la même portée que celle qu’ils auraient en travaillant avec un seul nom de haut niveau.
La portée est importante, mais l’engagement est encore plus vital pour le succès d’une campagne d’influence – l’engagement est la mesure du degré d’engagement et d’activité de l’audience d’un influenceur. Une façon de calculer le taux d’engagement pour un message particulier consiste à utiliser cette formule:
Taux d’engagement = # de likes + # de commentaires / # d’abonnés
Prenez la moyenne du taux d’engagement sur 3 à 5 publications non promotionnelles pour avoir une idée de l’engagement d’un public.
Les micro-influenceurs ont généralement moins de portée mais un public beaucoup plus engagé (6% contre 1,6% en moyenne pour les célébrités), donc si vous combinez quelques-uns de ces petits influenceurs ensemble, vous pouvez obtenir la même portée que si vous travailliez avec une célébrité. , mais beaucoup plus d’engagement.
Un exemple de ceci est une campagne que Microsoft a menée avec National Geographic pour la Journée internationale de la femme. Ils ont embauché plusieurs des meilleures photographes d’aventure féminines pour la campagne. National Geographic a en fait une variété de profils sur Instagram et un vaste réseau d’influenceurs qui travaillent avec la marque.
L’équipe d’influenceurs a créé 30 superbes photos qui ont été publiées sur cinq chaînes National Geographic différentes sur Instagram. Chaque photo présentait une histoire sur une célèbre aventurière ou scientifique et avait la légende: « @Microsoft – Donner aux filles les moyens de changer le monde, de rester dans les STEM et d’être celles de #MakeWhatsNext. »
Les résultats ont été incroyables: la campagne a généré 3,5 millions de likes, atteint plus de 91 millions de personnes et a vu la création de plus de 1000 éléments de contenu généré par les utilisateurs.
La tactique consistant à utiliser plusieurs influenceurs de la photographie de nature pour raconter des histoires sous le même thème, combinée au contenu généré par les utilisateurs, a fait de cette campagne l’une des initiatives d’influence les plus réussies à ce jour.
5. Positionnez-vous pour différents publics
Chaque marque a une histoire, et cette histoire peut être racontée à partir de différents points de vue.
Les influenceurs sur Instagram créent un canal marketing puissant, car chacun traite d’un sujet spécifique (ou plusieurs) et attire généralement un public très spécifique. Cela permet à une entreprise de choisir le public et le récit qu’elle souhaite raconter.
C’est très puissant pour une marque d’utiliser deux angles différents pour raconter la même histoire. Qu’est-ce que je veux dire par là? Laisse moi te donner un exemple.
L’année dernière, Mercedes-Benz a lancé une campagne incroyable pour commercialiser sa nouvelle voiture utilitaire sport GLS 2017 – la société a utilisé deux influenceurs différents pour créer du contenu sur Instagram et des vidéos sur YouTube.
Un influenceur qu’ils ont utilisé était «Loki the Wolfdog». L’influenceur a créé de superbes clichés de la voiture sur un terrain enneigé, avec le magnifique husky sibérien qui court à ses côtés. Ce message a très bien fonctionné avec les gens qui aiment les animaux de compagnie, le plein air et les sports de plein air.
Un autre influenceur utilisé par la société automobile était le célèbre chef Chris Coombs. Pour la campagne, il a conduit la voiture pour rassembler des ingrédients locaux pour le repas du jour. Cet article a bien plu aux gourmets, aux amateurs de restaurants et aux défenseurs de l’alimentation saine.
Les efforts combinés de ces deux influenceurs ont généré 173 millions d’impressions sur Instagram et 2,3 millions de likes et de commentaires. Il a réussi car il a utilisé deux publics distincts pour raconter deux histoires et promouvoir le produit de différentes manières.
résumer
Les influenceurs Instagram peuvent être un outil incroyable pour toute marque qui cherche à étendre sa portée et à promouvoir ses produits. Et la meilleure partie est qu’il existe tellement de façons créatives de structurer une campagne et de travailler avec des influenceurs que n’importe quelle marque peut en créer une et réussir.
Ne vous limitez pas, essayez d’explorer autant de possibilités que possible. Travaillez avec des équipes d’influenceurs pour maximiser votre rayonnement. Encouragez les utilisateurs à générer leur propre contenu et voyez votre engagement augmenter de façon exponentielle. Expérimentez avec plusieurs supports pour convertir plus de visiteurs.
La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est jamais trop tard pour commencer. 2018 va être une année énorme pour Instagram et les influenceurs Instagram, alors commencez maintenant.
