Comme toutes les grandes plateformes sociales, Twitter est unique à sa manière. Il vous connecte à une communauté extrêmement large, dont la plupart sont sur la plate-forme pour être éduqués, informés et pour se tenir au courant des derniers événements. Et cela fait référence aux produits qui les intéressent ainsi qu’à tout le reste – la recherche a montré que 42% des utilisateurs suivent des marques sur Twitter.
Ce serait dommage pour n’importe quelle entreprise de laisser passer cette opportunité, c’est pourquoi aujourd’hui, je vais partager 5 stratégies simples qui peuvent vous aider à attirer plus de prospects sur Twitter.
1. Surveillez les personnes qui mentionnent votre marque, votre concurrent et votre catégorie de produits
À l’aide d’un outil de surveillance des médias sociaux, vous pouvez vous assurer de rester à jour et au courant de toute mention Twitter de votre marque, de votre concurrent ou de votre catégorie de produits. Cela vous permettra de localiser des leads chaleureux sur Twitter, ceux qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir.
De nombreux utilisateurs peuvent également vous mentionner sans utiliser votre identifiant Twitter. Il est important que vous mettiez également en place un système pour capturer ces mentions et y répondre.
Les utilisateurs peuvent demander des conseils ou une solution, cherchant à acheter votre produit ou celui de votre concurrent. Ils pourraient se plaindre de quelque chose ou faire l’éloge de votre marque.
Dans tous les cas, si vous les trouvez à temps, vous obtiendrez un client potentiel. Et il va sans dire que vous bénéficierez également d’avantages d’autres utilisateurs qui ont vu vos réponses à un tweet.
Awario est un outil de surveillance des médias sociaux qui peut vous aider. Awario est capable de suivre les mentions de vos mots-clés choisis en temps réel et vous permet d’interagir avec vos clients potentiels.
2. Participer à des discussions sur Twitter
Les chats Twitter attirent des communautés de niche. Bien que ce ne soit certainement pas une bonne idée de vendre dur sur les chats Twitter, vous devriez leur donner un essai et participer à un certain nombre de conversations – vous trouverez des influenceurs de niche et vous connecterez avec des personnes vraiment intéressées par votre secteur.
Avec les chats Twitter, le sujet de discussion est généralement publié à l’avance, alors assurez-vous d’avoir quelques idées à partager. Sinon, c’est tout à fait correct d’écouter ce qui se dit et de se connecter avec les gens plus tard en dehors du chat.
N’oubliez pas de suivre les règles tacites : pas de longs discours, pas de répétition de ce qui a été dit avant de vous joindre à vous, ne soyez pas impoli et ne changez pas de sujet.
Ensuite, suivez les participants avec lesquels vous vous êtes connecté et créez une liste Twitter pour garder tous les participants clés au même endroit.
3. Partagez du contenu retweetable
Il est de notoriété publique que le contenu que vous publiez doit être unique et intéressant pour votre public. Cependant, vous pouvez faire certaines choses supplémentaires pour augmenter la portée de vos messages grâce aux retweets.
Inclure des images
Des études montrent que tweets avec des images recueillir beaucoup plus d’engagement que ceux qui n’en ont pas. Ce n’est pas surprenant : comme Twitter est toujours une plate-forme principalement basée sur du texte, les publications avec des images (ou même des GIF animés) se démarquent et attirent l’attention du public. De plus, comme la limite de 140 caractères peut être restrictive, une image peut aider à mieux faire passer un message que les mots disponibles.
Si vous vendez un produit, même s’il s’agit d’un produit numérique, incluez une photo de celui-ci. Cela rend un produit plus réel et donc plus attrayant pour vos clients.
Demander un re-tweet
Ne présumez pas que vos lecteurs savent ce que vous voulez qu’ils fassent : dites-leur. Demandez-leur de re-tweeter votre contenu. Après tout, ce n’est qu’un simple appel à l’action. Et des études ont montré que cela fonctionne.
Tweeter les citations
Les citations, en particulier les citations inspirantes et stimulantes, peuvent être un excellent moyen d’obtenir des retweets. Ils peuvent provenir de leaders d’opinion et d’experts de votre secteur – et cela peut aider les gens à vous associer à des autorités bien connues – ou ils peuvent être les vôtres.
Les citations « teaser » de vos propres articles de blog peuvent aider à attirer l’attention du lecteur sur votre travail. Ces citations doivent fournir une certaine perspective sur le contenu de votre article – et, bien sûr, elles doivent être accrocheuses et passionnantes (dans la mesure du possible).
4. Organisez des concours
Les concours sont le passe-temps préféré de Twitter. Et c’est parfaitement justifié : les retweets et les followers bondissent à chaque fois qu’un concours est lancé.
Choisissez un prix à la fois attrayant et pertinent pour votre marque. De plus, utilisez des hashtags, à la fois simples, tels que #win, #concurrence, et des hashtags plus spécifiques à la marque pour attirer l’attention et augmenter l’engagement du public. Utilisez Awario ou un autre outil de surveillance des médias sociaux pour garder une trace des mentions de votre concours. Après le concours, présentez le(s) gagnant(s) sur votre fil Twitter et informez les lecteurs de tout autre projet de concours futur.
5. Répétez vos tweets
Simple et terriblement efficace.
Peu importe à quel point votre tweet est incroyable, sa demi-vie n’est que d’environ 24 minutes. Combien de vos abonnés seront en ligne dans ce laps de temps ? Pas assez.
De nombreuses études ont montré que répéter un tweet plusieurs fois entraîne plus de likes, de retweets et, finalement, de leads.
Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devriez spammer vos informations toutes les heures comme le font les chaînes d’information, mais n’hésitez pas à réutiliser le contenu que vous avez déjà.
En conclusion
Ce ne sont là que quelques stratégies efficaces et faciles à mettre en œuvre qui vous aideront à générer des prospects sur Twitter.
Gardez à l’esprit qu’attirer de nouveaux abonnés ne suffit pas – vous devez également les convertir. Soyez clair sur ce que vous attendez de vos lecteurs et utilisez des appels à l’action pour transmettre votre message – par exemple, si votre produit peut être acheté/téléchargé maintenant, demandez-leur de le faire.
N’oubliez pas de vous engager autant que possible avec vos prospects. Ce n’est pas seulement le contenu qui est roi, c’est aussi contact – les deux travaillent main dans la main.
Et enfin, Twitter est peut-être une plate-forme puissante, mais ce n’est que grâce à la combinaison des médias sociaux et d’autres efforts, comme le référencement, que le marketing numérique fonctionnera vraiment pour vous.
