Vous avez passé des jours, des semaines, des mois à élaborer votre stratégie de marketing de contenu, vous avez lancé votre campagne de contenu, prédit une vague d’intérêt, d’engagement et (surtout) des pistes pour ne rien trouver.
Rien. Euh-oh.
83 % des spécialistes du marketing citent la génération de leads comme leur objectif principal pour le marketing de contenu b2b, mais lorsque l’accent est mis sur la conduite de demandes de renseignements, il est facile de se laisser prendre par trop de promotion de produits.
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de contenu réussie, il est temps d’abandonner le contenu que vous souhaitez créer et de commencer à produire du contenu qui correspond aux préoccupations et aux intérêts de votre public en utilisant des personnalités d’acheteur précises et basées sur les données.
En suivant ces 6 étapes, vous élaborerez une stratégie de contenu efficace et axée sur la personnalité et créerez un contenu générant des prospects dans le ton et le style que vos acheteurs souhaitent voir.
Étape 1 – Utilisez des données et non des hypothèses pour définir vos acheteurs
Les acheteurs personas sont le moyen le plus puissant d’alimenter votre stratégie de marketing de contenu et de créer du contenu qui offre une valeur réelle aux bons acheteurs. Plus vous pourrez faire de vos acheteurs des personnalités factuelles et approfondies, mieux votre stratégie sera éclairée. Et tout commence avec des données.
Explorez toutes les sources de données disponibles pour créer des personnages factuels à 360 degrés qui représentent vraiment votre public. Nous ne parlons pas seulement de bases de données clients, utilisez les analyses Twitter et Facebook, les outils Google Webmaster et Lead Forensics pour obtenir des informations approfondies sur votre public et ses comportements.
Étape 2 – Résolvez les défis et ajoutez de la valeur
Être pertinent et précieux pour vos acheteurs est essentiel si vous souhaitez créer un contenu qui convertit, en particulier lorsque 60% des acheteurs sont inspirés à rechercher un produit après avoir lu du contenu à son sujet.
Lorsque vous élaborez vos plans éditoriaux de contenu, gardez à l’esprit ce qui motive votre personnalité d’acheteur et les défis auxquels ils sont confrontés dans leur rôle quotidien. En répondant à ces questions dans le contenu que vous créez, vous apporterez de la valeur à vos acheteurs et serez sur la bonne voie pour devenir un leader d’opinion en un rien de temps.
Vous avez donc construit vos acheteurs personas et avez une idée précise des défis auxquels ils sont confrontés. Un bon spécialiste du marketing de contenu, mais vous n’avez pas encore terminé, surtout lorsque 3 spécialistes du marketing sur 4 citent un contenu convaincant comme facteur de clôture des ventes.
Étape 3 – Reniflez les macro moments, sujets et événements pertinents
58% des spécialistes du marketing conviennent qu’être pertinent et convaincant est la chose n ° 1 qui rend le marketing de contenu si efficace. Bien que vos objectifs de marketing de contenu changent et changent au fil du temps, le besoin d’être pertinent et engageant ne le sera pas.
Cartographiez les événements, les sujets et les actualités pertinents de l’industrie tout au long de l’année, et utilisez l’inspiration créative qu’ils peuvent fournir, mais n’oubliez pas de rester pertinent ! Assurez-vous que chaque événement ou histoire peut être associé aux intérêts personnels de vos acheteurs, car personne n’aime un détournement d’informations non pertinent (jetez simplement un œil à ces détournements qui ont terriblement mal tourné).
En cartographiant vos moments macro, vous vous donnez la possibilité d’être plus agile et flexible avec le contenu que vous créez.
Étape 4 – Diffusez du contenu dans le support utilisé par vos acheteurs personas
Si vos personas passent la majorité de leur temps sur YouTube… vous devez probablement commencer à diffuser du contenu sous forme de vidéos… Si vous trouvez que vos personas téléchargent toujours des livres blancs et des guides… vous devez probablement créer des livres blancs et des guides. .vous en avez l’essentiel.
La plupart des spécialistes du marketing utiliseront jusqu’à 12 tactiques différentes pour atteindre leur public, alors n’ayez pas peur de mélanger et d’assortir vos médias pour trouver ce qui correspond à vos personnalités.
Étape 5 – Soyez au bon endroit, au bon moment
Être opportun peut faire ou défaire votre stratégie marketing – il est donc essentiel que vous soyez au bon endroit au bon moment. Utilisez vos analyses de médias sociaux et de sites Web pour trouver où vos acheteurs passent leur temps, puis intensifiez vos efforts pour être présents.
Et n’oubliez pas de regarder à l’échelle de l’industrie aussi, des ressources comme le Content Marketing Institute et le rapport Base One Buyersphere fournissent un aperçu impressionnant des habitudes d’achat B2B dans l’ensemble de l’industrie.
Étape 6 – Attachez le tout ensemble
Enfin et surtout, vous devez connaître vos objectifs de marketing de contenu et les métriques de soutien de fond en comble. En déterminant ces détails maintenant, vous pourrez concentrer votre création de contenu plus tard, mesurer le retour sur investissement de votre contenu ET faire évoluer régulièrement vos personas en fonction de données réelles.
Commencez par identifier votre objectif principal de marketing de contenu et déterminez les KPI associés pour atteindre cet objectif. Faites ensuite correspondre vos métriques d’assistance quotidiennes à vos KPI et vous êtes sur la bonne voie pour un succès mesurable du contenu.
Quels que soient vos objectifs commerciaux, l’utilisation d’une approche axée sur la personnalité pour votre stratégie de marketing de contenu est un moyen puissant de créer un contenu opportun, pertinent et précieux.
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