En tant que personne qui gagne sa vie en enseignant aux professionnels comment utiliser LinkedIn pour générer plus d’affaires pour eux-mêmes, je reste convaincu que la plate-forme est l’une des opportunités commerciales les plus excitantes – et les plus mal comprises – disponibles actuellement.
Pour une raison quelconque, LinkedIn ne semble pas pouvoir ébranler l’idée qu’il s’agit « seulement » d’un endroit pour trouver un emploi ou embaucher un nouvel employé.
Mais comme j’ai appris à passer 48 mois consécutifs à vendre des produits et services sur le site, LinkedIn est l’une des plus grandes (et meilleures) opportunités en ligne en ce moment pour vous permettre de générer des tonnes de prospects, d’ajouter de nouveaux clients et de décrocher de nouvelles affaires.
Je veux passer le reste de cet article à partager le chemin spécifique que je vois des professionnels qui réussissent sur LinkedIn lorsqu’il s’agit de générer plus de prospects, d’ajouter des clients et d’augmenter les revenus.
Certains de ces conseils peuvent sembler contre-intuitifs à première vue, mais c’est pourquoi ils fonctionnent si bien – ils rompent avec la sagesse conventionnelle et les croyances dépassées à propos de LinkedIn.
7 choses inhabituelles que les gens qui réussissent font sur LinkedIn tous les jours
- Ils invoquent l’émotion. Les gens sont tellement inquiets de paraître ultra-professionnels et compétents sur LinkedIn qu’ils oublient un principe fondamental – vos prospects sont des personnes. Ils sont humains, ce qui signifie qu’ils sont des créatures relationnelles et émotionnelles. Lorsque vous créez du contenu (en particulier des images et des vidéos) sur LinkedIn qui a de la passion et de l’émotion, vous vous démarquez instantanément de la foule et vous vous rendez plus mémorable, plus accessible et plus sympathique avec les étrangers, les prospects et les clients.
- Ils respirent l’authenticité. Oui, je sais que LinkedIn n’est pas Facebook. Les gens ne sont pas sur le réseau pour voir des vidéos amusantes de votre chien ou des photos de vos enfants. Mais lorsque nous décollons notre photo de profil soignée et laissons les gens entrer dans notre vie de manière appropriée, cela crée le type de confiance et d’empathie essentiels à toute relation commerciale.
- Ils donnent d’abord de la valeur. L’une des plus grandes erreurs que les gens commettent sur LinkedIn est d’approcher des prospects ou de parfaits inconnus et de leur demander immédiatement leur temps et leur attention. Dans l’environnement d’aujourd’hui, où n’importe qui peut revendiquer autorité ou expertise, ce qui sépare les joueurs des prétendants est la preuve. Utilisez les puissants outils de publication de LinkedIn pour démontrer votre expertise, puis utilisez ce contenu précieux comme « appât » lorsque vous recherchez de nouveaux prospects.
- Ils adoptent une approche personnalisée et individuelle. La fonctionnalité la plus puissante de LinkedIn d’un point de vue commercial est la capacité à créer et à faire évoluer des centaines de relations personnelles en tête-à-tête de manière rapide et efficace. De nouveaux outils d’automatisation (voir le conseil suivant) ont rendu cela facile à réaliser, une excellente nouvelle étant donné à quel point il est essentiel de voir les prospects comme de vraies personnes lors de la vente sur LinkedIn.
- Ils sont ultra efficaces. Lorsque j’ai commencé à former d’autres personnes à la vente en utilisant LinkedIn en 2012, c’était un processus fastidieux et long. Afin de faire évoluer vos efforts de marketing personnalisés et individuels, vous deviez rechercher, trier, organiser, marquer et suivre manuellement vos interactions avec chaque prospect que vous rencontriez sur LinkedIn. Il existe désormais un outil d’automatisation simple qui fait tout cela pour vous. Dieu bénisse Internet.
- Ils deviennent visuels. Parce que les êtres humains sont de telles créatures visuelles, comprendre comment utiliser correctement les images et les vidéos sur LinkedIn est un outil de vente et de marketing incroyablement précieux. Lorsqu’ils sont utilisés correctement, les visuels génèrent une réponse émotionnelle chez les acheteurs potentiels, renforcent votre marque personnelle, vous font paraître plus crédible et compétent et renforcent également une confiance massive. Dois-je en dire plus ?
- Ils restent organisés. Encore une fois, c’est là que les outils d’automatisation entrent en jeu. De plus, LinkedIn vous permet de marquer manuellement et même de prendre des notes directement sur la page de profil d’un prospect. Être organisé est un must si vous voulez être efficace et efficient dans vos efforts de génération de leads et de ventes en utilisant la plateforme.
Voilà, une voie éprouvée que des gens qui réussissent comme ces gens suivent chaque jour pour générer plus de prospects, de clients et de revenus sur LinkedIn. Assurez-vous de commencer à le suivre dès que possible.
