Si vous envisagez de lancer un nouveau produit ou service en ligne, vous devez vous assurer de vous démarquer de la foule. Il y a des milliers et des milliers de lancements de nouveaux produits chaque année – attirer l’attention des clients potentiels peut donc être un défi majeur. La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreuses façons de faire de votre lancement de produit en ligne un succès retentissant. Voici quelques techniques éprouvées pour vous aider à démarrer.
Créez du buzz avant de vous lancer
Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous devez commencer à promouvoir votre produit avant de le lancer réellement. Si vous créez un buzz autour de votre nouveau produit à l’avance, vous aurez un public prêt à l’emploi de clients enthousiastes une fois que vous aurez réellement lancé votre produit. Des entreprises comme Apple sont passées maîtres dans ce domaine – au moment où l’un de leurs produits est lancé, elles ont généré une telle demande qu’elles vendent des millions d’unités en quelques jours.
Un bon moyen de créer ce type de buzz est de lancer des campagnes de teaser. Si vous faites allusion à de grandes choses à venir sans trop en dévoiler, vous rendrez les gens curieux et susciterez l’enthousiasme. Une autre façon d’impliquer les gens avant de lancer votre produit est de produire une série de vidéos « dans les coulisses » et de les publier sur YouTube. Cela donne aux gens le sentiment qu’ils sont impliqués et qu’ils font partie du processus – en construisant une véritable relation qui se traduira par des ventes. Enfin, pensez à créer une liste d’attente en ligne pour votre produit. Non seulement cela vous donnera des clients dès le lancement, mais cela créera également de l’enthousiasme à mesure que la liste d’attente s’allongera. C’est une excellente approche si votre produit est un service en ligne ou une application mobile, mais cela peut également fonctionner pour des produits physiques.
Rendez vos messages engageants
Les gens vont en ligne pour être fascinés et divertis. Ce ne sont pas exactement des nouvelles de dernière heure, mais il est important de garder à l’esprit. Si vous lancez simplement votre produit avec des messages de produit ennuyeux, vous n’irez nulle part. Vous devez faire preuve de créativité avec les messages et le contenu qui accompagnent le lancement de votre produit en ligne.
Par exemple, supposons que vous allez lancer une nouvelle marque de chaussures de randonnée. Vous pourriez parler de la façon dont les bottes sont confortables et gardent vos pieds au sec, mais il est beaucoup plus efficace de créer une série de fonctionnalités sur de superbes sentiers de randonnée à travers le monde. Les gens veulent voir ce genre de contenu – c’est beaucoup plus intéressant que de parler de la robustesse de vos bottes. Une autre option consiste à utiliser l’humour – cela mettra les gens dans un état d’esprit positif et les rendra beaucoup plus réceptifs à votre produit. N’oubliez pas qu’un lancement de produit réussi consiste à susciter l’enthousiasme des gens pour votre marque – et cela ne signifie pas nécessairement parler de votre produit tout le temps.
Connectez-vous avec des influenceurs
Voici un fait intéressant. Les gens font bien plus confiance aux blogueurs qu’ils ne vous font confiance. Les blogueurs peuvent considérablement amplifier vos messages marketing en informant leur public existant de votre produit. La mise en place d’une campagne de sensibilisation des blogueurs ne doit pas être difficile – par exemple, sur des sites tels que Tomoson, vous pouvez rencontrer des blogueurs et les amener à évaluer votre nouveau produit. Gardez simplement à l’esprit que vous obtiendrez des critiques honnêtes – alors assurez-vous d’avoir corrigé tous les défauts de votre produit avant de commencer à parler aux blogueurs.
Cadeaux
Tout le monde aime recevoir quelque chose gratuitement, donc utiliser des cadeaux pour lancer le lancement de votre produit est un excellent moyen d’attirer l’attention. Par exemple, vous pourriez offrir aux gens une chance de gagner votre produit en vous inscrivant à une liste de diffusion. Une autre bonne stratégie consiste à demander aux gens de partager leurs histoires, puis d’attribuer des prix aux meilleurs. Si vous lancez une nouvelle gamme de fournitures pour animaux de compagnie, par exemple, demandez aux gens de soumettre des histoires amusantes sur leurs animaux de compagnie – ou même des vidéos amusantes. Non seulement cela générera de l’intérêt pour votre produit, mais cela vous donnera également du contenu gratuit. Alternativement, vous pouvez demander aux blogueurs d’organiser des concours pour leurs lecteurs et leur donner votre produit à récompenser. C’est un gagnant-gagnant pour tout le monde.
Affiliés
Enfin, envisagez de mettre en place un programme d’affiliation pour votre nouveau produit. C’est là que d’autres personnes font la promotion de votre produit en échange d’une commission sur les ventes de produits. Ils incluent un lien vers votre site de commerce électronique en ligne sur leur site Web ou leur blog, et incitent les gens à cliquer. À bien des égards, c’est comme avoir une force de vente virtuelle – et la bonne nouvelle est que cela ne vous coûte rien jusqu’à ce que vous fassiez une vente. C’est un moyen éprouvé de stimuler les ventes – par exemple, Amazon a un programme d’affiliation très réussi. Si vous souhaitez démarrer votre propre programme d’affiliation, un moyen simple de le faire est de rejoindre un réseau d’affiliation. Des sociétés telles que ClickBank et Rakuten LinkShare facilitent la connexion avec des affiliés potentiels, et elles vous aideront même à gérer le suivi des ventes des affiliés et les paiements de commissions.
