Une analyse de la concurrence vous fournit les connaissances nécessaires pour prendre une décision éclairée sur l’aspect de votre entreprise qui vous donne un avantage concurrentiel.
Créer un plan de relations publiques ou de marketing sans une recherche solide sur vos concurrents, c’est comme participer à un jeu sans connaître les critères de jugement.
Le client est votre juge et il a fait ses recherches. Donc vous devriez.
En fonction de votre créneau, les professionnels créent différents types de rapports d’analyse des concurrents basés sur des évaluations et des recherches.
Outre les bases, il y a quatre pierres qui restent généralement non retournées dans une analyse de concurrent. Ils sont les clés d’un positionnement fort et devraient être un concept moteur fondamental pour votre campagne globale.
Ratio d’opposition au bénéfice
Poser les questions de base de l’analyse des concurrents est inutile à moins que vous ne sachiez comment appliquer les connaissances. Trouver l’équilibre entre votre opposition dans l’industrie et où trouver le rendement le plus élevé est l’un des moyens les plus efficaces de créer une stratégie. Mettez en corrélation les endroits où vos concurrents sont légers, ce qui vous permet de cueillir les fruits à portée de main, et vous pouvez toujours obtenir un retour sur investissement (ROI).
Le rapport opposition/bénéfice est une formule de bon sens. Cela vous permet de rester ancré dans la réalité et sur ce qui est réellement possible. Cela ne veut pas dire ne pas rêver grand, mais vous ne devez pas non plus manquer les opportunités les plus évidentes.
Comprendre votre verticalité
Une partie de la compréhension de l’endroit où poussent les fruits à portée de main de votre entreprise consiste à trouver votre marché vertical. Vertical fait référence aux différents marchés de niche entourant votre industrie. Par exemple, si vous vendez des arroseurs d’eau à détecteur de mouvement, vos concurrents horizontaux sont d’autres entreprises de maison et de jardin vendant des arroseurs d’eau. Pensez en termes verticaux, et vous pouvez réduire la concurrence en vous spécialisant dans un créneau particulier, les arroseurs d’eau pour éloigner les animaux de votre jardin, par exemple. Cela présente à votre entreprise un public cible entièrement différent à poursuivre.
Explorez le marché global de vos produits et la concurrence dans chaque créneau. Superposez cette analyse à votre « rapport opposition/bénéfice » pour trouver le retour sur investissement le plus élevé.
Regardez dans les coulisses
Une fois que vous connaissez votre vertical et où poussent vos fruits à portée de main, il est temps de trouver comment battre vos concurrents. Open Site Explorer est une excellente ressource pour savoir où vos concurrents sont vus en ligne. Tapez simplement l’URL de votre concurrent pour voir quels sites Web renvoient à leur site Web. Il y a de fortes chances que si le blog ou le site d’actualités publie un article de vos concurrents, ils en accepteront également un de votre part.
Connaître l’activité en ligne de vos concurrents vous permet de découvrir leurs stratégies et leurs objectifs. Si vous voyez un concurrent baisser ses prix, cela peut être une tactique pour augmenter sa part de marché. Garder un œil sur les activités de vos concurrents vous aidera à anticiper leurs objectifs et à réagir de manière stratégique.
Classement Popularité
Les performances fiscales de vos concurrents ne racontent qu’un côté de l’histoire. Ce qui se cache derrière leur succès ou leur échec, c’est ce que vous devez découvrir. Étudier les lacunes d’un concurrent est tout aussi important que de savoir pourquoi il réussit. Votre campagne doit prendre en considération à la fois des tactiques préventives et proactives.
Enquêter sur les avis des clients en ligne et les commentaires sur les réseaux sociaux crée une approche différente pour analyser les concurrents, ainsi que votre propre analyse SWOT. Topsy est un outil en ligne gratuit pour vous aider à trouver des recherches spécifiques par mot-clé sur divers supports en temps réel. Découvrez les tendances concernant votre concurrent sur Internet ou lisez les tweets dans lesquels il a été mentionné. Envisagez de collecter une bonne partie des données d’analyse de vos concurrents sur Twitter. Cela vous aidera à mieux comprendre votre concurrence aux yeux de votre consommateur.
J’aimerais entendre vos idées sur la façon de faire une analyse de la concurrence réussie ci-dessous. Avez-vous une astuce ou un outil que vous utilisez?
Par Alicia Lawrence
