Shoes of Prey, un fabricant de chaussures personnalisées pour femmes peu connu, a décidé en 2010 qu’il devait renforcer la notoriété de sa marque. Mais sans poches profondes pour la promotion de célébrités à haut indice d’octane, l’entreprise a dû faire preuve de créativité.
Au lieu de se tourner vers un grand promoteur, l’entreprise a demandé l’approbation d’un vlogger de mode Blair Fowler. Fowler n’avait que 17 ans, mais elle avait un public dévoué de plus de 300 000 abonnés.
Après que Fowler ait organisé un cadeau Shoes of Prey sur YouTube, la société a enregistré une augmentation soutenue de 300% de ses ventes. Une fois que la vidéo a atteint 750 000 vues et 30 000 commentaires, la société a reçu une couverture de publications telles que le Wall Street Journal et Business Insider pour la manœuvre publicitaire, qui a conduit à un partenariat avec Nordstrom.
Les médias auraient-ils remarqué qu’une célébrité de premier plan venait de dire : « Achetez ces chaussures ? » Peut-être, mais c’est peu probable.
Petit mais puissant
Rechercher des micro-influenceurs plutôt que des célébrités de grande puissance n’est pas seulement facile sur le portefeuille; il existe d’autres raisons de choisir des influenceurs de moindre calibre pour votre marque.
Les micro-influenceurs sont des promoteurs de qualité. Ce sont des sorciers des médias sociaux qui se soucient vraiment des sujets qu’ils traitent, et ils sont plus susceptibles de vous fournir un contenu authentiquement passionné. Les micro-influenceurs ont tendance à s’investir dans ce qu’ils font, alors ils se font un devoir de s’engager personnellement avec les produits dont ils font la promotion.
De plus, les célébrités et les influenceurs de haut niveau ne sont pas faciles d’accès. Lorsque vous choisissez un micro-influenceur, vous n’avez pas besoin de passer par des agents ou d’autres représentants – vous pouvez généralement simplement les contacter et négocier directement avec eux. De plus, ils brancheront souvent votre produit pour rien de plus qu’un échantillon.
Connectez-vous avec des micro-influenceurs
Bien que les micro-influenceurs puissent être un excellent outil pour votre marque, vous devrez vous connecter avec le bon ou vous gaspillerez votre argent. Voici quelques façons de trouver et de vous connecter avec un promoteur valable pour votre marque :
- Sachez qui vous devez atteindre. Si vous ne savez pas, comment allez-vous trouver l’influenceur avec le bon public ?
- Regardez vos besoins. Identifiez les influenceurs qui répondent à vos besoins en termes de trafic de blog, de suivi social, de coût et de sujets sur lesquels ils écrivent.
- Soyez personnel. Prenez le temps de lire leurs blogs et de passer en revue leurs réseaux sociaux pour personnaliser votre argumentaire. Montrez-leur que vous avez pris le temps de vous renseigner sur leur marque et ils feront un effort pour se familiariser avec la vôtre.
- Surveillez les médias sociaux. Effectuez une recherche à l’aide de hashtags et dressez une liste des influenceurs de votre créneau à l’aide d’outils tels que Hootsuite, GroupHigh ou Google Alerts.
- Fournir une indemnisation. La compensation peut prendre la forme d’argent, de dédicaces, de remises sur les produits ou de cadeaux. Demandez aux micro-influenceurs comment ils aimeraient être rémunérés et ils verront que vous appréciez leurs efforts.
En fin de compte, vous toucherez peut-être moins de personnes en vous connectant avec des micro-influenceurs, mais vous atteindrez des personnes spécifiquement intéressées par ce que vous avez à offrir.
Chaque marque souhaite pouvoir avoir une célébrité haut de gamme vantant son produit, mais le fait est que les influenceurs de renom sont difficiles à atteindre, chers et plus d’une tactique « pulvériser et prier ». Les célébrités pourraient être capables d’obtenir votre nom devant des millions de téléspectateurs en un seul coup rapide, mais ce coup est livré avec une étiquette de prix plaquée or.
Alors, quelle est la meilleure alternative de votre marque à la célébrité que tout le monde connaît ? Pensez plus petit, pensez plus intelligemment et dépensez votre argent plus judicieusement en vous connectant avec des micro-influenceurs.
