Examinez vos annonces textuelles et dites-moi si elles sont conçues pour vendre. Avez-vous une description d’annonce bien rédigée, une offre solide et un appel à l’action convaincant ? De nombreux gestionnaires PPC créent leurs annonces textuelles pour faire correspondre le titre à la requête et amener les gens vers la bonne page de destination. Et c’est un excellent point de départ, mais est-ce suffisant ?
Dans de nombreux cas, lorsque nous regardons des publicités, nous voyons le même texte générique ou simple écrit dans les descriptions des publicités. Au cours des dernières années, nous avons modifié les descriptions d’annonces pour des centaines d’annonces et nous avons constaté une amélioration spectaculaire des taux de clics, même lorsque les annonces se trouvaient en bas des résultats de recherche.
Lorsque les internautes recherchent un produit ou un service, ils peuvent voir jusqu’à trois annonces en haut et huit annonces sur le côté, ainsi que les résultats organiques et des extraits tels que des cartes, des vidéos ou des résultats d’achat. La description de l’annonce peut attirer le visiteur, mais seulement si elle est bien rédigée. En fait, j’utilise différentes stratégies pour capter le regard et l’attention des gens. Personne ne remarquera votre annonce si elle indique « Nous fournissons un excellent support client » ou « Appelez-nous pour obtenir de l’aide maintenant », car tout le monde écrit les mêmes descriptions ennuyeuses et personne ne dirait jamais « ne m’appelez pas » ou « nous offrons un service moche . »
Recherchons une requête aléatoire et voyons qui gagne et qui perd dans le département de description de l’annonce. J’ai cherché « chaussures en solde »:
Sears sérieux ? J’achèterais cette description d’annonce si l’annonce de Macy’s disait « Magasinez chez Macy’s pour Non Des économies sur les chaussures. » Et qu’en est-il de « Achetez en ligne et économisez aujourd’hui! » de toute façon? C’est le genre de déclaration « audacieuse » qui a probablement cessé de fonctionner en 1998.
Avec tout le respect que je dois à Zappos, je peux dire qu’ils utilisent les mêmes descriptions d’annonces génériques, car les « occasions » séparées par des virgules n’ajouteraient jamais de valeur. ou augmenter les ventes.
Et voici le gagnant :
Shoe Dazzle a créé une annonce avec le prix, la remise et les signes dollar, pourcentage et plus. L’annonce sert son objectif principal – vendre! J’ajouterais un point d’exclamation et un appel à l’action plus fort, mais quand même, excellent travail !
Comment rédiger une description d’annonce percutante pour une annonce textuelle : choses à faire et à ne pas faire
Vous souvenez-vous de l’époque où nous payions les Pages Jaunes pour rendre une annonce plus audacieuse, plus grosse, plus forte, plus juteuse ? Les Pages Jaunes fournissaient des données sur le nombre d’appels supplémentaires que vous recevriez si vous faisiez ressortir votre annonce. Eh bien, aujourd’hui, vous pouvez améliorer votre annonce sur Google sans frais. Il existe de nombreuses façons de rendre votre description plus visible, mais d’abord, voici quelques non-non !
- Évitez les descriptions d’annonces génériques, par exemple « Nous sommes le meilleur fournisseur de services »
- Évitez le jargon d’entreprise ennuyeux comme « Simplifiez votre entreprise avec nous »
- Évitez les insertions de mots-clés inutiles « Vente sur meubles à prix réduits en vente »
- Évitez les descriptions paresseuses comme « En stock maintenant sur Example.com »
Maintenant, voici quelques conseils pour ce que vous devrait faire lors de la rédaction des descriptions d’annonces textuelles AdWords.
Utilisez les signes $ et % pour montrer l’offre et attirer l’attention.
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Pas de rabais? Les gens aiment encore les chiffres.
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Ventes à feuilles persistantes :
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Google n’autorise pas l’utilisation de TOUTES LES MAJUSCULES, mais il existe toujours des moyens de contourner cela ! (Indice : Abréviations)
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Des signes et des caractères spéciaux attireront l’attention :
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Besoin d’un vrai exemple ?
Examinez maintenant les résultats de recherche pour les requêtes populaires dans votre secteur et essayez de trouver l’annonce la plus visible. J’espère que ce sera votre annonce après avoir lu cet article de blog !
Ce message provient du blog WordStream. WordStream fournit des outils de mots clés pour le paiement par clic (PPC) et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) aidant à tout, de la découverte de mots clés au regroupement et à l’organisation de mots clés.
