Une campagne publicitaire au paiement par clic implique généralement de payer chaque fois qu’un visiteur clique ou visualise une annonce. Il s’agit d’une méthode courante pour diriger le trafic vers votre site Web, mais pour en avoir le plus pour votre argent, vous devrez optimiser ces campagnes pour les acheteurs potentiels sur les appareils mobiles.
L’augmentation spectaculaire du nombre d’utilisateurs mobiles signifie que les campagnes PPC peuvent atteindre des taux de conversion plus élevés en incluant appareils mobiles. Vous pouvez utiliser une série de facteurs pour améliorer votre succès auprès des utilisateurs mobiles, tels que :
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Niveaux d’engagement
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Des offres
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Moment de la journée
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Rapport d’appel
Niveaux d’engagement
Le niveau d’engagement de vos visiteurs dépend de paramètres tels que les conversions, les pages vues et le temps passé sur le site, que vous pouvez utiliser pour optimiser votre campagne pour les mobinautes. Search Engine Watch décrit un instantané d’une campagne de marketing de moteur de recherche PPC non ciblée sur une période de quelques mois qui suggère des méthodes de conception d’une campagne entièrement mobile. Cet instantané a montré que les utilisateurs mobiles représentaient 7 à 40 % des impressions, les utilisateurs interentreprises se situant dans la partie inférieure de cette fourchette. Les utilisateurs mobiles avaient un taux de clics jusqu’à trois fois supérieur à celui des utilisateurs de bureau, bien que le CTR pour les utilisateurs mobiles soit très variable.
L’objectif général de l’optimisation d’une campagne de marketing sur les moteurs de recherche pour les utilisateurs mobiles est d’augmenter le CTR et de réduire le coût par clic pour ces utilisateurs. Une nouvelle campagne avec un faible engagement est souvent un bon candidat pour l’optimisation si elle est déjà intégrée au site Web et a un taux de conversion décent. Les paramètres de recherche payante peuvent souvent indiquer les meilleurs domaines sur lesquels se concentrer, tels que les enchères, le chemin de conversion, la copie et les pages de destination.
Des offres
Il est souvent nécessaire de changer l’offre d’une campagne d’inbound marketing pour les mobinautes, notamment vis-à-vis des entreprises locales. Une entreprise proche d’un mobinaute a généralement besoin de faire une offre avec plus d’urgence pour détourner l’utilisateur d’une entreprise nationale ou régionale. Une annonce click-to-call est souvent très efficace pour les mobinautes puisqu’un appel n’est qu’à un clic avec ce type d’offre. Cela s’explique principalement par le fait que la grande majorité des mobinautes souhaitent obtenir des informations sur les entreprises locales, car ils prévoient généralement d’agir ce jour-là.
Le ciblage local vous permet d’éviter de dépenser de l’argent pour des clics qui ne génèrent pas de prospects. Les méthodes courantes de ciblage d’une campagne de marketing de contenu vers un emplacement particulier incluent l’utilisation de mots clés locaux dans l’annonce. Le ciblage géographique garantit que l’annonce n’apparaît qu’aux utilisateurs dans la zone d’intérêt, et vous pouvez également optimiser une page de destination pour une zone particulière. Parmi les autres éléments importants d’une campagne localisée, citons la fourniture d’itinéraires vers votre entreprise et la possibilité pour les utilisateurs de s’inscrire pour recevoir des alertes textuelles.
Moment de la journée
L’heure de la journée est également un facteur critique pour les utilisateurs mobiles. Les utilisateurs mobiles ont tendance à être en mode de recherche active pendant la journée, ce qui signifie qu’ils recherchent un élément spécifique et en ont besoin rapidement. Ces utilisateurs sont plus susceptibles de naviguer tranquillement la nuit lorsqu’ils ne prévoient pas d’effectuer un achat immédiat.
L’analyse des données de la campagne PPC montre souvent que vous devez ajuster vos enchères tout au long de la journée, en particulier lorsque la campagne PPC a moins de chances de réaliser une vente. Cela inclut la non-exécution de la campagne lorsque votre magasin est fermé et à d’autres moments qui dépendent de la promotion. Supposons pour cet exemple qu’une chaîne de restaurants avec des points de vente à la fois sur la côte est et sur la côte ouest fasse la promotion d’un sandwich pour le petit-déjeuner et d’une soupe pour le déjeuner. Ces campagnes publicitaires n’ont pas besoin d’être diffusées lorsque les articles dont elles font la promotion ne sont pas disponibles à la vente. Le timing des publicités doit donc tenir compte de la différence de fuseaux horaires ainsi que du fait que le sandwich du petit-déjeuner n’est vendu que le matin et que la soupe n’est vendue que le midi.
Rapport d’appel
Le rapport d’appel amélioré est une mise à jour du système AdWords de Google qui permettra aux annonceurs PPC de cibler plus efficacement les utilisateurs mobiles. Cette fonctionnalité a été initialement mise en œuvre en mars 2013 pour les nouvelles campagnes et toutes les campagnes AdWords ont été mises à niveau vers le rapport d’appel amélioré en juin 2013. Ces fonctionnalités incluent la possibilité de suivre la durée de l’appel, le moment où il s’est produit et le numéro qui a été appelé.
Les campagnes PPC peuvent vous coûter une fortune sans retours significatifs si vous ne parvenez pas à les créer autour d’une stratégie bien planifiée. Bien que les campagnes PPC bien faites puissent faire des merveilles, ce n’est pas une forme de marketing durable à long terme. Si vous comptez uniquement sur le PPC, vos prouesses marketing seront toujours limitées, sans oublier que vous pourriez même vous retrouver sans le sou. Augmenter votre portée de manière organique est la meilleure option. Bien que cela prenne sûrement plus de temps et d’efforts, les résultats sont durables et valent bien l’investissement.
Crédit d’image : SBIz
