Snapchat a publié une nouvelle étude sur la variation de l'impact des campagnes de branding et de réponse directe, et qui génère en réalité davantage d'activités de vente directe dans l'application.
L'étude, basée sur les informations de TransUnion et Dentsu, examine comment l'orientation variable des campagnes modifie leurs résultats finaux, sur la base de plus de trois années de données provenant de 36 annonceurs dans différents secteurs verticaux.
Le résultat?
« Bien que la part des dépenses entre la marque et la DR soit différente selon la catégorie, nous avons constaté qu'il n'y avait pas de compromis dans l'ensemble et que les deux stratégies de campagne étaient efficaces pour générer des ventes. Les campagnes de marque et de DR contribuent de manière disproportionnée aux ventes par rapport à la part du budget reçue par chaque type de campagne.
Comme vous pouvez le voir dans ce graphique, les performances relatives des campagnes Snap pour la marque et la réponse directe sont étroitement alignées, le montant dépensé étant le principal facteur de performance des ventes.
Selon Snap :
« L’un des principaux enseignements de l’étude est que l’activité de marque stimule les ventes, en particulier sur Snapchat. Si nous examinons de plus près la catégorie Commerce, par exemple, lorsque le ROAS est réparti entre les campagnes de marque et les campagnes DR, l'étude révèle que même si les deux types de campagnes génèrent un ROAS supérieur à la moyenne, les dépenses de marque génèrent un ROAS plus élevé. Les dépenses de marque générant un ROAS supérieur à la moyenne n'étaient pas uniques au secteur vertical du commerce. Cela est vrai dans toutes les autres catégories de notre recherche.»
Snapchat a également constaté que la combinaison de campagnes de branding et de campagnes de réponse directe entraînait une réponse encore meilleure.
« Dans tous les secteurs verticaux, l'analyse a révélé que l'exécution simultanée de campagnes de marque et de DR permet d'obtenir un ROAS incrémentiel par rapport à une exécution isolée les unes des autres.»
Essentiellement, bien qu'il y ait beaucoup de jargon de l'industrie publicitaire ici, la conclusion de l'étude est que les annonceurs peuvent générer un plus grand succès de campagne sur Snap en augmentant leurs dépenses dans les approches de marque et de réponse directe, la combinaison des deux aidant à maximiser la portée et la résonance. ainsi que la vente directe.
Ce qui, étant donné qu'il s'agit d'une étude publiée par Snap lui-même, n'est pas vraiment une surprise, mais les données confirment l'idée selon laquelle les annonceurs Snap constatent effectivement plus d'activité de vente lorsqu'ils adoptent les deux approches, au lieu de se concentrer sur l'une ou l'autre.
Quelques pistes de réflexion supplémentaires pour votre approche des publicités Snap.
Vous pouvez lire l'aperçu complet de l'étude de Snapchat ici.
