LinkedIn cherche à fournir davantage de moyens d’utiliser son vaste ensemble de données professionnelles, cette fois via un nouvel outil appelé « Sales Insights », qui fournira un aperçu en temps réel des principales opportunités commerciales en fonction de la niche et des paramètres de votre marché.
Comme expliqué dans le clip, Sales Insights fournira aux utilisateurs des informations spécifiques sur les tendances des employés, les contacts et les opportunités de connexion potentielles, comparées à vos listes de personnel sur LinkedIn.
Selon LinkedIn:
« Sales Insights vous donne une visibilité claire sur la taille et la nature à croissance rapide de départements, fonctions et comptes spécifiques, afin que vous puissiez planifier avec précision votre stratégie de vente afin de diriger vos équipes de vente vers les bons comptes et générer plus de revenus. »
Comme vous pouvez le voir ici, le tableau de bord Sales Insights vous permet de vous concentrer sur des données spécifiques, en fonction de l’emplacement, de la fonction, des tendances de croissance, etc. Cela peut vous aider à mieux identifier les opportunités clés, afin de vous connecter avec les bonnes entreprises au bon moment.
À partir de là, Sales Insights peut également vous montrer qui, parmi vos employés, est connecté aux personnes de vos entreprises cibles, en fournissant un «in» pour améliorer votre taux de réponse.
C’est le dernier effort de LinkedIn pour mieux utiliser son ensemble de données professionnelles inégalé – grâce à sa carte des connexions professionnelles, des détails de carrière et d’autres données, LinkedIn peut fournir une gamme d’informations précieuses sur la façon dont les affaires modernes sont menées et comment vous pouvez atteindre les bonnes personnes, et identifiez les bonnes opportunités, pour booster vos efforts.
Sales Insights n’est qu’un exemple de cela dans la pratique – il existe également des implications étendues pour le recrutement, les ressources humaines, la formation, etc.
Si LinkedIn peut exploiter ces informations de manière efficace, cela pourrait devenir un élément encore plus important dans divers processus métier. LinkedIn a été très protecteur de son accès aux données au fil des ans, mais maintenant, avec 722 millions de membres, il cherche à trouver d’autres moyens d’aider ses partenaires commerciaux à glaner plus d’informations. LinkedIn a également récemment ajouté un nouvel outil appelé Explorateur de carrière LinkedIn, qui montre aux utilisateurs des cheminements de carrière potentiels en fonction des compétences qu’ils possèdent déjà, y compris des liens vers des cours LinkedIn Learning pertinents pour s’aligner sur les domaines clés de la demande.
Aucune autre plateforme ne peut fournir de telles informations dans la mesure où LinkedIn le peut. C’est un avantage important, et plus LinkedIn pourra en tirer parti, mieux il sera placé, d’autant plus que nous allons au-delà de la pandémie et que nous entrerons probablement dans une nouvelle période de croissance commerciale.
Il s’agit d’un outil précieux, qui ne deviendra que plus précieux au fur et à mesure que vous examinerez les données.
LinkedIn dit que Sales Insights sera ggénéralement disponible en février. Vous pouvez vous inscrire pour un accès anticipé ici.
