Utilisez-vous les extensions Google Chrome lors de la prospection ?
Quelques bonnes extensions de navigateur peuvent aller très loin et peuvent faire une énorme différence dans l’ensemble du processus. Les bonnes extensions peuvent vous rendre plus productif, vous aider à trouver plus facilement des prospects de qualité et vous permettre de passer moins de temps à le faire, afin que vous puissiez vous concentrer sur la transformation de ces prospects en clients payants.
Dans cet article, je vais partager certaines des meilleures extensions de navigateur Google Chrome pour les vendeurs.
Je vais lister les extensions de navigateur pour tous vos besoins de vente, y compris :
- Outils de prospection commerciale
- Des extensions pour vous aider à trouver les coordonnées des prospects
- Extensions de navigateur de messagerie
- Extensions de navigateur pour une productivité et une gestion des tâches accrues
- Extensions de recherche et d’analyse
Nous y voilà.
Extensions de navigateur de prospection commerciale
Navigateur des ventes LinkedIn
Vous connaissez peut-être déjà LinkedIn Sales Navigator – mais que vous ayez essayé ou non, vous pouvez toujours obtenir l’extension de navigateur Sales Navigator, car elle fonctionne à la fois pour ceux qui ont un compte LinkedIn régulier et gratuit, et pour ceux qui ont le Outil LinkedIn Sales Navigator.
Et selon votre forfait, vous bénéficierez de différents avantages et fonctionnalités :
- Compte LinkedIn régulier – Affichez le profil de l’un de vos contacts Gmail en survolant leur adresse e-mail – vous pourrez voir les informations importantes de leur profil LinkedIn directement sans avoir à quitter Gmail, y compris vos connexions partagées et leur expérience de travail
- Compte Navigateur des ventes – Si vous avez un accès complet à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez utiliser l’extension pour enregistrer rapidement vos contacts en tant que prospects, et vous avez accès à « TeamLink » qui vous aide à trouver des connexions communes avec des prospects afin que vous puissiez obtenir une introduction
Datanyze Insider prospection commerciale
Datanyze Insider est un outil simple mais très utile pour la prospection commerciale.
Chaque fois que vous êtes sur le site Web d’une entreprise, il vous suffit de cliquer sur l’extension pour obtenir une multitude d’informations utiles pour vous préparer à contacter vos prospects :
- Voir, en un coup d’œil, des informations importantes sur l’entreprise, telles que leur emplacement et leurs coordonnées, ainsi que leur tranche de revenus, combien d’employés ils ont et combien ils ont dépensé en technologie
- Accédez rapidement à des informations sociales et technologiques sur l’entreprise
De plus, vous pouvez également mettre en évidence le nom d’une personne pour voir si vous pouvez trouver ses coordonnées, et ajouter et exporter des contacts à ajouter à votre outil CRM.
Trouver les coordonnées
Loucha
L’extension Lusha Chrome vous aide à trouver les coordonnées directes de vos prospects, à la fois par e-mail et par téléphone, et fonctionne avec Twitter et LinkedIn.
L’extension apparaît sous la forme d’une petite icône chaque fois que vous visitez un profil Twitter ou LinkedIn, et vous permet de savoir s’ils ont des coordonnées dans leur base de données.
S’ils le font, cliquez simplement dessus pour voir ce qu’il y a. Il existe des forfaits gratuits et payants, et vous n’avez pas à dépenser de crédit à moins de cliquer sur « afficher » à côté des informations de contact, de sorte que vous ne dépensez pas inutilement des crédits lorsque vous n’en avez pas besoin.
La meilleure partie est qu’il ne trouve pas seulement les e-mails de leur entreprise, mais aussi leurs e-mails et numéros de téléphone directs.
chasseur
L’extension Hunter Chrome, tout comme Lusha, vous aide à trouver des informations de contact – la grande différence étant que Hunter ne trouve que les adresses e-mail de l’entreprise.
L’outil peut être utilisé sur n’importe quel site Web – si l’icône est de couleur orange, cela signifie qu’il a trouvé des e-mails pour cette entreprise en particulier, vous pouvez donc cliquer dessus pour vérifier les résultats.
Parfois, vous obtenez également un nom avec l’e-mail pour vous aider à comprendre à qui il appartient, mais pas tout le temps. De plus, vous pouvez rencontrer un certain nombre d’e-mails obsolètes, mais Hunter lutte contre cela en attribuant à tous les e-mails un score de qualité pour vous indiquer la probabilité que l’e-mail soit toujours utilisé.
Extensions de navigateur de messagerie
Suivi des e-mails SalesHandy
Selon votre plan SalesHandy, vous obtenez différentes fonctionnalités avec l’extension Chrome, mais la principale façon d’utiliser cet outil est de suivre vos e-mails de vente dans Gmail pour voir s’ils ont été lus par le destinataire ou non. Vous pouvez même recevoir des notifications sur le bureau chaque fois que quelqu’un ouvre et lit l’un de vos e-mails.
L’outil possède également de nombreuses autres fonctionnalités pratiques :
- Programmer des e-mails à envoyer plus tard
- BCC automatiquement tous vos e-mails dans votre CRM pour les suivre
- Accédez à l’analyse des e-mails pour connaître les taux d’ouverture des e-mails
- Obtenez des informations sur le destinataire, telles que son emplacement, l’appareil qu’il utilise pour l’ouvrir, ainsi que l’heure exacte à laquelle il l’a ouvert
- Configurer des e-mails de suivi automatisés
- Suivre les pièces jointes et les documents des e-mails
Gestion des tâches et extensions de productivité
Google Agenda
Si vous utilisez Google Agenda pour planifier vos réunions et définir des rappels, vous pouvez également utiliser l’extension Chrome gratuite pour y accéder rapidement, quelle que soit la page sur laquelle vous vous trouvez.
De cette façon, vous pouvez :
- Définissez rapidement des rappels pour contacter tous les prospects que vous découvrez
- Vérifiez vos disponibilités et votre emploi du temps en déplacement
- Ajoutez des événements à votre calendrier en quelques clics
Todoist : liste de tâches et gestionnaire de tâches
Avec plus de 40 000 avis, Todoist est l’une des extensions Chrome les plus populaires pour la gestion des tâches – et pour cause.
Tout d’abord, vous pouvez l’utiliser pour accéder rapidement à toutes vos tâches et tâches en un seul clic, ainsi qu’ajouter de nouvelles tâches (comme rechercher ou contacter un prospect que vous avez découvert). Vous pouvez même ajouter des sites Web en tant que tâches si vous avez trouvé une entreprise que vous souhaitez rechercher plus tard et effectuer des tâches existantes directement à partir de votre navigateur Chrome.
Une autre chose intéressante pour les vendeurs est que vous pouvez collaborer et attribuer des tâches à d’autres. Ainsi, si quelqu’un trouve une entreprise ou un prospect intéressant, il peut facilement l’attribuer au vendeur qui doit faire des recherches et commencer le processus de développement.
De plus, cela fonctionne également lorsque vous êtes hors ligne.
Extensions de recherche et d’analyse
Classement du trafic Alexa
Vous avez donc trouvé le site Web d’une entreprise qui semble prometteur. Et maintenant?
Avec l’extension gratuite Alexa Traffic Rank, vous pouvez vérifier rapidement les données de trafic Alex pertinentes directement depuis votre navigateur. Découvrez quel est leur classement Alexa, combien d’avis ils ont (et leur nombre total d’étoiles), obtenez des analyses de recherche – vous pouvez même voir à quoi ressemblait le site Web (pas nécessairement pertinent, je sais, mais fonctionnalité très intéressante).
Une autre information utile est que vous pouvez trouver des liens connexes – vous pouvez donc également trouver d’autres entreprises tout aussi intéressantes à consulter.
Scraper de données – Scraping Web facile
L’extension Data Scraper Chrome est un puissant outil d’extraction de données que vous pouvez utiliser pour gratter n’importe quelle page Web HTML.
Vous pouvez l’utiliser pour gratter à peu près tout et télécharger sur Google Sheets et Excel :
- Obtenez des e-mails et des UID à partir de profils de médias sociaux personnels et professionnels, ainsi que des e-mails, des adresses et des numéros de téléphone à partir des annuaires de sites Web
- Sur les sites de commerce électronique, récupérez rapidement toutes les informations sur les prix et les produits
- Résultats de recherche des moteurs de recherche
Et ce ne sont là que quelques-unes des façons dont vous pouvez utiliser cette extension – de plus, vous pouvez également utiliser cet outil avec votre logiciel CRM préféré.
Conclusion
J’aime les bonnes extensions de navigateur car elles peuvent réduire le temps passé à accéder à tous les outils que vous devez utiliser régulièrement, en rationalisant le processus (surtout si vous êtes comme moi et que des dizaines d’onglets sont ouverts à tout moment).
Quelles sont certaines de vos extensions Chrome préférées pour les ventes ?
