Il y a beaucoup de buzz sur l’importance de créer un contenu précieux et de haute qualité. Bien qu’un tel contenu fasse partie intégrante du succès du marketing entrant, une entreprise efficace
blog nécessite bien plus qu’un contenu de valeur. Si vous vous concentrez uniquement sur la partie création de contenu de l’équation, vous ne maximisez pas le potentiel du blog de votre entreprise. L’optimisation de votre blog pour la génération de prospects et la conversion des prospects à différentes étapes de votre entonnoir marketing peut faire toute la différence.
Publicité par e-mail
Après avoir gagné un nouvel abonné au blog, envoyez rapidement un e-mail de bienvenue personnalisé pour montrer votre véritable appréciation et rappelez gentiment à l’abonné ce pour quoi il s’est inscrit. L’e-mail de bienvenue est une excellente occasion d’augmenter votre suivi social, alors encouragez les nouveaux abonnés de votre blog à vous suivre sur les réseaux sociaux pour des mises à jour de contenu supplémentaires. Envoyer trop souvent des e-mails est une erreur courante, qui peut désactiver les nouveaux abonnés et vous faire tomber dans leurs dossiers de spam. Offrir diverses options d’abonnement au blog, telles que quotidienne, hebdomadaire ou par sujet, est une excellente pratique.
Génération de leads et CTA
Lorsque vous créez un nouveau billet de blog, sélectionnez une offre qui est la plus pertinente pour votre sujet. Ensuite, ajoutez un appel à l’action à votre article de blog, qui renvoie à la page de destination de cette offre. Les offres d’information, telles que les livres électroniques, les guides et les webinaires, fonctionnent bien dans cet espace, car les personnes lisant votre blog seront probablement intéressées à recevoir plus d’informations gratuites de votre part. Afficher les CTA « au-dessus du pli » – l’espace où votre page Web est visible sans avoir à faire défiler vers le bas est très efficace. Selon Kipp Bodnar de HubSpot, tout ce qui est « en dessous du pli » ne sera vu que par 50% de ceux qui visitent votre page. Doubler le visionnage en ajustant le placement de la page peut augmenter considérablement la génération de prospects.
La pertinence et le contexte comptent. Si votre entreprise propose différents produits ou services, vous pouvez envisager de créer une offre différente pour chacun d’entre eux. Fournir un contenu et des offres correspondants vous permettra de fournir plus de valeur et d’augmenter le ciblage. Placez des CTA sur chaque page, qui renvoient à votre offre la plus pertinente. Fournissez aux visiteurs plus de ce qui les intéresse. Définissez clairement les offres premium dans vos CTA ; ne soyez pas vague. Si vous proposez un guide gratuit sur le marketing de contenu, faites-en la promotion en disant : « Téléchargez notre guide gratuit sur le marketing de contenu ». Votre texte doit communiquer un avantage clair et convaincant de prendre des mesures sur votre offre. Un langage clair et concis produira de meilleurs résultats que de vagues incitations, telles que « télécharger maintenant ».
Les éléments visuels sont essentiels, alors assurez-vous d’utiliser des images attrayantes ainsi que du texte. Les images attirent beaucoup plus l’attention que le texte seul. Dans vos CTA, utilisez des couleurs qui contrastent avec les couleurs générales de votre site Web. Si votre CTA se fond dans la conception de votre site Web, il peut ne pas se démarquer et passer inaperçu. Pour une meilleure visibilité, utilisez des couleurs contrastées pour augmenter l’impact de vos CTA.
Curation et syndication de contenu
Intégrez des boutons de partage social sur votre blog pour encourager la curation de contenu. Le partage de votre contenu sur les réseaux sociaux et les sites Web de syndication de contenu peut considérablement augmenter votre portée et votre influence sur l’industrie. Publiez votre contenu sur au moins les quatre grands réseaux sociaux-Facebook, Twitter, Google+ et LinkedIn et des sites Web de syndication respectés comme Social Media Today et Business 2 Community.
Un blog d’entreprise efficace résulte d’un contenu précieux et de haute qualité associé à une stratégie complète d’inbound marketing. Sans CTA stratégiques et sans plan de génération et de conversion de leads, vous n’obtiendrez pas tout ce que vous pouvez de votre blog. Donnez à votre contenu de haute qualité la plate-forme dont il a besoin pour produire des résultats pour votre marque.
