Le marketing ne consiste plus seulement à vendre le produit ou le service de votre entreprise ou à créer une marque à laquelle les gens peuvent se connecter. Bien sûr, cela en fait partie, mais il y a tellement plus à prendre en compte. Aujourd’hui, les campagnes de marketing les plus efficaces se concentrent sur le leadership éclairé et la meilleure stratégie pour positionner votre marque en tant que leader d’opinion est le marketing de contenu.
Dans cet article, nous nous concentrerons sur les 7 meilleures pratiques pour votre stratégie de marketing de contenu.
1. Arrêtez de vendre
Un marketing de contenu efficace laisse le discours de vente aux vendeurs. Dès que vous commencez à parler de la qualité de votre produit, le lecteur voit le marketing bla bla et ferme la page. Donnez à vos lecteurs les informations qu’ils veulent et dont ils ont besoin. Vous vendez une solution de surveillance cloud ? Créez un livre blanc expliquant les coûts cachés des instances sous-utilisées. Faites-vous la promotion d’une solution de prêt pour les petites entreprises ? Offrez des trucs et astuces sur la gestion des flux de trésorerie aux propriétaires de petites entreprises.
Chez Oktopost, plutôt que de parler de la qualité de notre produit (et avouons-le, c’est le cas), nous choisissons d’héberger Google Hangouts avec des représentants des meilleures entreprises B2B telles que LinkedIn et IT Central Station afin que vous puissiez comprendre par vous-même l’importance du marketing des médias sociaux dans le monde B2B.
2. Résoudre un problème
À l’ère d’Internet d’aujourd’hui, les gens se tournent vers Google chaque fois qu’une question se pose. Si une personne est aux prises avec la gestion du temps, bien sûr, elle peut demander conseil à ses collègues, mais elle finira par se retrouver sur l’ordinateur à la recherche de « Conseils de gestion du temps ». Déterminez ce que vos clients potentiels recherchent et aidez-les à résoudre ce problème.
Offrir constamment des informations objectives qui résolvent ou anticipent les problèmes de vos clients garantira qu’ils viendront à vous la prochaine fois qu’un problème surviendra.
3. Blog Blog Blog
L’hébergement d’un blog sur votre site Web est la méthode la plus simple et la plus efficace pour stimuler le référencement, partager votre contenu et garantir que votre site est en ligne. Chaque fois qu’un nouveau blog est ajouté, les moteurs de recherche analysent votre site et améliorent votre classement. Essayez de publier un nouveau blog au moins 2 à 3 fois par semaine. Publiez les mêmes jours chaque semaine afin que vos lecteurs sachent s’arrêter un certain jour.
Mon exemple préféré d’une organisation qui le fait bien est l’émission de radio NPR « Wait Wait Don’t Tell Me ». Chaque semaine, l’équipage essaie un sandwich différent et partage ses réactions hilarantes lors du Sandwich Monday. Bien que le référencement ne soit peut-être pas leur plus grande préoccupation, ils me font certainement revenir chaque semaine pour lire cette fonctionnalité.
4. Réutiliser le contenu
Être chargé de rédiger un livre blanc peut être une pensée intimidante. Sur quoi allez-vous écrire ? Quel point essayez-vous de faire valoir ? Quand trouverez-vous le temps de le réaliser ? Voici la beauté du contenu, il peut être utilisé à de nombreuses fins. Combinez un tas de ces merveilleux blogs; ajoutez une introduction, une conclusion et une page de couverture et vous obtenez un livre blanc intéressant et commercialisable. Collez ce livre blanc derrière un formulaire d’inscription et vous êtes armé d’un excellent outil pour la génération de leads. Vous avez fait une présentation lors d’un meet up ? Utilisez le PowerPoint et votre discours comme base pour un blog ou un partage de diapositives. Avec un esprit ouvert et un peu de créativité, votre contenu peut facilement être utilisé à de multiples fins.
5. Adoptez les vidéos
Les vidéos font fureur en ce moment et sont plus faciles à produire que vous ne le pensez. Avec un script décent, vous pouvez profiter d’outils en ligne comme Powtoon pour créer des présentations animées qui attireront l’attention de votre client. Collez-le sur votre page d’accueil ou partagez-le sur YouTube pour que les gens sachent ce que vous faites.
6. Optimiser pour le référencement
Maintenant que vous avez créé tout ce merveilleux contenu (blogs, livres blancs, vidéos, PPT), vous devez vous assurer que les gens et les moteurs de recherche peuvent le trouver. L’optimisation de votre contenu est facile et peut vraiment augmenter le trafic vers votre site. Écrivez un titre accrocheur qui attirera les gens. Incluez des méta-titres et des descriptions contenant votre mot-clé. Votre mot-clé apparaît-il dans le titre, les métadonnées, l’URL ? Il existe de merveilleux outils et plugins disponibles pour évaluer votre référencement. Mon préféré est Yoast, qui classe votre contenu et vous indique exactement ce qui doit être fait pour optimiser votre contenu.
7. Promouvoir via les réseaux sociaux
Avec un arsenal de contenu optimisé, le prochain problème est de savoir comment le faire fonctionner pour vous. Entrez dans le monde des réseaux sociaux. Les médias sociaux sont l’un des meilleurs moyens de diffuser votre contenu. Des réseaux tels que Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+… c’est là que se trouve votre public cible et le moyen le plus efficace de l’atteindre. Qu’ils l’admettent ou non, la plupart des gens peuvent être trouvés sur une sorte de site de réseautage social tout au long de la journée de travail. Pourquoi ne pas faire de la pause de 5 minutes une utilisation productive de leur temps ? Rédigez de petits teasers pour votre contenu et partagez-le avec un lien pour que les gens lisent, partagent et apprécient votre contenu. Cela renforcera votre réputation de leader d’opinion et apportera plus de trafic sur votre site.
Vous ne voulez pas être attaché à vos réseaux sociaux toute la journée ? Les outils de planification, comme Oktopost, rationalisent le processus de publication afin que vous puissiez partager votre contenu au moment où il aura le plus grand impact.
Le marketing de contenu, bien fait, est le meilleur moyen de faire des vagues dans votre secteur et de vous positionner en tant que leader d’opinion. Quelle est votre expérience avec le marketing de contenu ? Avons-nous oublié quelque chose ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!
