C’est vrai. Selon l’étude 2014 Tech Marketing Priorities d’IDG Research, les spécialistes du marketing technologique utilisent plus de « médias détenus » dans leur marketing que jamais auparavant.

Qu’est-ce qu’un média détenu ?

D’une manière générale, les médias détenus (ou canal marketing) sont tous les canaux qu’une marque contrôle, comme les sites Web, les blogs d’entreprise, les newsletters, etc. Cela inclut également les canaux de médias sociaux que vous utilisez, comme Twitter, Instagram et LinkedIn (bien que certains puissent soutiennent qu’il ne s’agit en réalité que de médias partiellement détenus).

Les spécialistes du marketing B2B utilisent des médias propriétaires pour cibler la communauté existante et/ou les clients actuels de leur marque. Ils sont principalement construits et utilisés pour favoriser des relations à long terme avec une communauté.

3 avantages des médias détenus

1. Les spécialistes du marketing B2B préfèrent les médias propriétaires aux médias gagnés ou payés en raison du contrôle qu’ils leur donnent. Ils sont en charge de tout, de la création à la publication et au partage, et n’ont besoin de compter sur personne d’autre pour quoi que ce soit.
2. Les cadres B2B l’apprécient en raison de la rentabilité qu’il leur procure. Parce qu’ils ont une visibilité complète sur l’ensemble du processus, ils sont mieux à même de calculer les coûts, de budgétiser la bonne quantité de ressources et, en fin de compte, de calculer le retour sur investissement beaucoup plus facilement qu’avec d’autres types de canaux marketing.
3. Les créations marketing aiment les médias propriétaires pour leur flexibilité, leur polyvalence et leur portabilité. Un même média peut être utilisé de différentes manières, suscitant de nouveaux médias ou des moyens de faire passer le mot sur l’information. Ils peuvent étendre la présence de leur marque sur l’ensemble de leur site Web et au-delà afin qu’elle existe à plusieurs endroits.

Commencez avec vos propres médias

Une fois que vous avez dépassé ce virelangue, il est temps de commencer avec vos propres chaînes multimédias. Préparez vos ressources de marketing numérique en ligne de sorte que lorsque vous êtes prêt à vous lancer dans des canaux de médias payants et gagnés, vous ayez la destination vers laquelle tout le monde s’adresse.

Faire un audit de site web

• Toutes vos pages Web sont-elles à jour ? Correspondent-ils à vos offres de produits et à vos messages marketing actuels ?
• Toutes les images de votre site Web incluent-elles du texte ALT pour profiter du référencement ?
• Avez-vous une liste de mots-clés/expressions mise à jour pour votre entreprise, votre marché et vos produits B2B ?

Décidez de vos canaux de contenu

Tous les types de marketing ne conviennent pas à toutes les marques et tous les marchés B2B, alors choisissez ceux qui vous conviennent.

• Un blog B2B aide à faire preuve de leadership éclairé, s’adresse directement à votre public et constitue un lieu central pour les messages non officiels.
• Une section Presse ou Ressources de votre site Web B2B est l’endroit où vous pouvez mettre tous les messages officiels comme les communiqués de presse, les livres blancs et les études de cas.

Trouver les bonnes ressources

Cela signifie utiliser les bonnes ressources internes pour planifier et rédiger votre contenu, ainsi que des ressources externes pour vous aider au besoin.

Développez votre marque B2B avec des médias propriétaires

Les spécialistes du marketing technologique dépensent plus que jamais en marketing et s’attendent à une augmentation supplémentaire de 22% cette année. Avant d’étendre vos canaux de marketing, examinez d’abord vos canaux existants. Concentrez-vous sur leur polissage et vous aurez plus de facilité à développer votre marque B2B. Les médias détenus ont tendance à être négligés, car les spécialistes du marketing sont distraits par la nouvelle chose brillante. Gardez le cap sur celui-ci, réinvestissez votre budget marketing et vous préparerez votre marque B2B pour plus de croissance à l’avenir.

Comment gérez-vous vos propres canaux médiatiques ? Vous avez des astuces que vous aimeriez partager ?