Étant donné que la majorité des utilisateurs de LinkedIn accèdent désormais à la plate-forme via un appareil mobile, le réseau social professionnel a fait de la fonctionnalité mobile son objectif principal, avec la récente refonte et la restructuration de sa plate-forme conçue pour être mobile d’abord, un changement d’approche important.
Et cela a du sens – l’année dernière, le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner, a noté que l’utilisation du mobile Washingtons a augmenté à un rythme 3 fois plus rapide que l’activité globale des membres, alors qu’ils avaient également constaté une augmentation significative de l’engagement, du partage de contenu et de la messagerie, le tout grâce à la mise à jour de leur application mobile, lancée en décembre 2015.
Comme pour la plupart des plates-formes, le mobile est désormais la voie à suivre pour LinkedIn – il a peut-être fallu un peu plus de temps au réseau social professionnel pour voir l’impact plus large du changement mobile, mais maintenant, leur application est clairement leur point focal. Et les offres publicitaires de la plate-forme évoluent désormais également pour s’aligner sur cette approche.
À ce sujet, LinkedIn a annoncé cette semaine l’ajout de formulaires de génération de leads, une nouvelle offre publicitaire qui permettra aux annonceurs de collecter plus facilement des informations auprès des utilisateurs, les données étant automatiquement renseignées en fonction de leur profil LinkedIn.
Comme vous pouvez le voir, le processus est simple – les nouvelles annonces de génération de leads seront accompagnées d’un bouton « S’inscrire » et rempliront automatiquement les données de l’utilisateur pour une connexion rapide. Après la soumission du formulaire, les annonceurs pourront afficher une page de remerciement dans l’application, avec la possibilité de connecter immédiatement l’utilisateur au contenu pertinent ou de l’envoyer vers un site Web pour en savoir plus.
Bien sûr, le concept d’annonces de génération de leads n’est pas nouveau – Facebook propose une offre similaire depuis 2015, tandis que Twitter a en fait annoncé qu’ils supprimaient leur propre option d’annonces de génération de leads en décembre dernier (Twitter a initialement lancé les publicités de génération de leads en 2013). Mais le public de LinkedIn est unique, avec un accent particulier sur les professionnels et les hommes d’affaires, un marché qui peut en fait offrir une meilleure réponse pour les cartes de génération principale, car ils pourraient être plus enclins à s’inscrire à des livres blancs et à des recherches sectorielles.
LinkedIn note également qu’un autre avantage clé de son offre de génération de leads est la précision des données :
« Étant donné que ces données sur les prospects proviennent du profil LinkedIn à jour du membre, elles sont généralement plus précises et complètes que celles que vous obtiendriez des formulaires de site Web traditionnels, où les gens peuvent saisir des informations fausses ou partielles. »
LinkedIn rapporte également que 90 % des marques qui ont participé à leur programme pilote pour les publicités de génération de leads ont dépassé leurs objectifs de coût par lead (CPL) et ont enregistré des CPL inférieurs à ceux des campagnes de contenu sponsorisé standard. Bien sûr, les résultats individuels varieront, mais c’est une autre considération pour votre stratégie de sensibilisation LinkedIn – et avec 80% de l’engagement des membres de LinkedIn avec le contenu sponsorisé se produisant sur les smartphones, fournir un processus de collecte de données plus rationalisé pourrait être une bonne option.
Au lancement, les formulaires de génération de leads ne seront servis que sur l’application mobile LinkedIn, bien que LinkedIn note qu’ils cherchent à les étendre au bureau dans les mois à venir.
« Nous laisserons également les annonceurs utiliser les formulaires Lead Gen sur les campagnes Sponsored InMail, à la fois pour les mobiles et les ordinateurs, plus tard cette année. »
LinkedIn cherche également à fournir des données sur le CPL, le taux de remplissage des formulaires et des informations démographiques dans un proche avenir.
Vous pouvez obtenir plus d’informations sur les publicités LinkedIn Lead Gen ici
