LinkedIn présente un nouveau discours aux spécialistes du marketing B2C, sur la base de ses dernières recherches auprès de ses membres, qui montrent que les utilisateurs de LinkedIn, en général, ont plus d’argent à dépenser et sont également plus enclins à dépenser pour des produits de luxe que ceux d’autres plateformes.
Sur la base de son étude « Meet the Member » de 2023, LinkedIn s’est associé à Interpret pour fournir de nouveaux aperçus des tendances clés, qui pourraient être prises en compte dans vos plans marketing.
Tout d’abord, LinkedIn note que cComparés aux utilisateurs actifs sur d’autres plateformes, les membres de LinkedIn gagnent des revenus moyens par ménage plus élevés (+19 %) et revendiquent également des actifs médians plus importants (+9 %).
Et les utilisateurs de LinkedIn sont désireux de dépenser pour des produits et des expériences haut de gamme :
« Le style de vie et le statut sont importants pour les membres de LinkedIn. Ils aiment être à la pointe des tendances et des innovations de produits, et font fréquemment appel à leurs réseaux pour découvrir les meilleurs produits et services et influencer les décisions d’achat.»
Comme vous pouvez le voir dans ce graphique à bulles, sur la base des données, les membres de LinkedIn s’attendent à des achats plus importants, tandis que d’autres informations soulignent à quel point ils apprécient de se tenir au courant des dernières innovations.
- Près de la moitié (47 %) prévoient d’investir dans un achat important pour eux-mêmes au cours de la prochaine année et deux sur cinq prévoient d’acheter des produits de luxe au cours de la prochaine année.
- 61 % des membres déclarent qu’ils aiment posséder la meilleure version ou le meilleur modèle de quelque chose disponible et 58 % déclarent qu’ils aiment être les premiers à adopter une nouvelle technologie, tous deux supérieurs à toute autre plateforme.
- Les membres exploitent leurs réseaux pour découvrir les meilleurs produits (68 %), et 71 % donnent des recommandations à leurs amis et à leur famille, toutes deux supérieures à celles des autres réseaux.
Ce n’est peut-être pas une grande surprise pour les spécialistes du marketing de produits haut de gamme, mais cela mérite d’être noté dans un contexte plus large et peut fournir des éléments de réflexion supplémentaires pour votre planification.
Les données des membres de LinkedIn mettent également en évidence ce que ressentent les membres lorsqu’ils utilisent la plateforme, ce qui est également lié à leur état d’esprit d’achat.
Ce sont quelques notes intéressantes, qui pourraient indiquer de nouvelles opportunités au sein de la plateforme LinkedIn pour une gamme plus large de publicités et de contenus de produits.
Et même si le marketing B2B reste l’objectif principal de LinkedIn, il convient de réfléchir à la manière dont les utilisateurs individuels abordent l’application et à ce que cela pourrait signifier pour votre portée.
Vous pouvez en savoir plus sur les informations « Rencontrez le membre » de LinkedIn ici.
