LinkedIn a publié un nouvel aperçu des pays émergents Tendances du marché des logiciels en tant que service (SaaS)qui examine comment les fournisseurs SaaS peuvent optimiser leurs performances marketing, malgré le ralentissement général du marché qui pourrait entraîner une réduction des résultats d’acquisition de clients.
Bien que, comme le note LinkedIn, malgré le ralentissement économique général, les investissements dans les services SaaS continuent d’augmenter et devrait passer de 176,2 milliards de dollars en 2022 à 208 milliards de dollars d’ici la fin de 2023.
Mais une grande partie de ces dépenses proviendra de votre clientèle existante, et le nouveau guide de 15 pages de LinkedIn explore comment les entreprises peuvent exploiter ce potentiel et maximiser leurs performances via l’application.
Vous pouvez télécharger le rapport complet ici, mais dans cet article, nous examinerons certains des faits saillants.
Le guide examine d’abord le ralentissement plus récent du marché SaaS et comment cela a changé les approches pour les équipes marketing SaaS.
Essentiellement, le guide explique comment l’accent est passé de l’investissement dans l’acquisition de clients à la garantie d’une viabilité et d’une expansion à long terme pour les clients SaaS, les fournisseurs bénéficiant du développement de leur approche et ne limitant pas leur orientation marketing à la seule acquisition.
Ce qui est logique, mais comme le note le rapport, de nombreux fournisseurs de SaaS n’ont pas intégré leur approche de cette manière, et c’est là que se trouve actuellement la principale opportunité.
Le rapport examine ensuite l’opportunité de LinkedIn en particulier et la portée que LinkedIn offre aux fondateurs et aux décideurs de SaaS.
Il existe également des notes plus spécifiques sur le rôle que LinkedIn peut jouer dans le processus de connexion et de promotion, avec des conseils sur les différents types d’annonces LinkedIn que vous pouvez utiliser dans votre pipeline.
Le message principal, comme indiqué, est que les fournisseurs de SaaS doivent réaffecter le budget marketing à la construction de leur marque, en travaillant avec les clients existants (via le marketing de contenu), tout en se concentrant également sur les ventes incitatives et les ventes croisées pour maximiser les opportunités.
Avec moins d’acheteurs directs sur le marché, en raison de budgets plus limités, le rapport suggère qu’il y a plus d’opportunités d’intégrer votre approche marketing pour couvrir les clients potentiels et existants, ce qui pourrait donner de meilleurs résultats.
Il y a quelques notes de tendance intéressantes et des points de données LinkedIn à considérer, et si vous êtes un fournisseur SaaS, cela vaut la peine d’y jeter un coup d’œil et d’examiner votre plan marketing actuel.
Vous pouvez télécharger le rapport « Winning in the New Age of SaaS » de LinkedIn ici.
