Vous concentrez-vous sur le développement de votre marque ou sur la génération de plus de prospects dans vos efforts de marketing?
Il ne fait aucun doute que vous envisagez un mélange des deux – mais quel est l’équilibre optimal et comment pouvez-vous définir des campagnes qui, idéalement, répondent aux deux objectifs?
C’est l’objet du dernier guide « Marque et demande » de LinkedIn, qui fournit une gamme de conseils et de notes sur la façon d’utiliser LinkedIn pour atteindre les deux objectifs dans un seul flux de campagne.
Et cet équilibre est important – comme l’explique LinkedIn:
« Une étude de l’Institute of Practitioners in Advertising montre que l’équilibre optimal de la marque et de la demande dans le marketing numérique et traditionnel est un partage 60/40: 60% de branding, 40% de réponse directe. C’est ainsi que vous garantissez un impact optimal quand il s’agit. au pouvoir de fixation des prix, à la notoriété et aux ventes. «
Et LinkedIn peut, il tient à souligner, faciliter une telle campagne au sein d’un seul et même flux de campagne élargi. Le guide présente un aperçu des différents outils publicitaires LinkedIn et leur place dans le processus plus large:
L’objectif principal de ce guide est de fournir une portée plus large de la manière dont vos campagnes doivent intégrer plus d’éléments en flux, en atteignant les objectifs de génération de leads et de création de marque d’une manière plus inclusive et coordonnée.
LinkedIn fournit également une gamme d’études de cas pour soutenir sa poussée, ajoutant plus d’informations sur la façon dont vous pouvez utiliser les outils publicitaires de la plate-forme pour atteindre à la fois les objectifs de création de marque et de conversion.
Vraiment, il n’y a pas beaucoup d’informations uniques ici, bien qu’il y ait quelques notes intéressantes sur la portée de l’audience de LinkedIn et les outils publicitaires qui pourraient vous aider dans votre approche de plate-forme.
Le guide comprend également ce pointeur sur une fonction d’analyse à venir:
« Bientôt, nous présenterons des informations sur l’engagement de l’entreprise afin que les spécialistes du marketing comme vous puissent s’assurer que vous touchez les bonnes personnes au sein des comptes cibles à la fois sur LinkedIn et avec votre site Web. Avec ces informations, vous pouvez concentrer vos dépenses sur les comptes peu connus ou engagement, et donnez la priorité aux comptes très engagés pour des campagnes davantage axées sur la conversion. «
Cela pourrait vous aider dans votre ciblage publicitaire LinkedIn, et les informations ici sont bien présentées et pourraient vous aider à comprendre où le marketing LinkedIn pourrait s’intégrer dans vos efforts de sensibilisation et de promotion numériques plus larges.
Ainsi, même s’il n’y a pas de nouvelles informations ou détails révélateurs, c’est toujours un guide précieux, et certainement, si vous envisagez LinkedIn pour vos efforts publicitaires, cela vaut le coup d’œil, car cela peut vous aider à guider votre approche.
Vous pouvez télécharger le « Brand and Demand Playbook » de LinkedIn ici.
