Le réseau social Pinterest a offert aux annonceurs américains un nouvel outil publicitaire pour lancer la nouvelle année. Depuis le 1er janvier, les annonces d’épingles sponsorisées lancées pour la première fois en septembre 2013 et disponibles uniquement pour certains partenaires de la marque en 2014 ont été ouvertes à tous les annonceurs.
Les premiers partenaires de la marque Pinterest, notamment Kraft Foods et General Mills, testent le format publicitaire des épingles sponsorisées depuis huit mois. Comme les publications sponsorisées sur Facebook et les tweets sponsorisés sur Twitter, l’offre publicitaire payante de Pinterest est conçue pour aider les spécialistes du marketing à amplifier l’exposition de leur contenu social. Les spécialistes du marketing pourront payer pour afficher certaines épingles en haut des résultats de recherche et des flux de catégories.
Avec cette extension, les épingles sponsorisées seront disponibles sur une base CPM. Quand les annonces basées sur les enchères au CPC seront-elles disponibles ? Bientôt. Dans l’annonce, Joanne Bradford de Pinterest promet: « Nous sommes toujours en train d’apporter des modifications au produit (CPC) et nous voulons nous assurer que nous l’obtenons juste avant de le déployer dans toutes les entreprises. »
Que pouvez-vous faire avec les épingles sponsorisées ?
Les épingles sponsorisées ressemblent beaucoup au contenu organique de Pinterest – et c’est le but. Les annonceurs peuvent promouvoir une épingle ordinaire, en ciblant des groupes d’utilisateurs de Pinterest en fonction de leur sexe, de leur emplacement et des types de sujets qui les intéressent.
Sur la base des résultats de leurs tests bêta avec les marques, Pinterest indique que les épingles sponsorisées sont partagées par les utilisateurs (ré-épinglées) en moyenne 11 fois par publication. Les interactions avec une épingle sont excellentes – c’est évidemment une bonne chose si les gens répondent à votre annonce et commentent, cliquent sur un lien ou prennent des mesures. Le partage social, cependant, génère l’exposition qui est essentielle pour les spécialistes du marketing ayant une notoriété de marque ou d’autres objectifs basés sur l’exposition. En moyenne, selon Pinterest, chaque annonce d’épingle sponsorisée sera vue par 30 % de personnes de plus que la marque n’a payé pour la montrer, grâce à la possibilité pour les utilisateurs de la réépingler et de la partager.
Les premiers annonceurs couvraient toute la gamme des secteurs et des secteurs et comprenaient ABC Family, Banana Republic, Expedia.com, Gap, General Mills, Kraft, lululemon Athletica, Nestlé, Old Navy, Target, Walt Disney Parks and Resorts et Ziploc.
Alors, que pouvez-VOUS faire avec les épingles sponsorisées ?
L’attrait de Pinterest a beaucoup à voir avec l’état d’esprit des utilisateurs, a déclaré Bradford au NYTimes. « Sur Facebook, vous pensez aux amis, et sur Twitter, vous pensez aux actualités », a-t-elle déclaré. « Sur Pinterest, vous réfléchissez à ce que vous voulez faire, où vous voulez aller, ce que vous voulez acheter. »
Si vous utilisez déjà Pinterest, commencez à planifier votre stratégie d’épingles sponsorisées pour tester les publicités basées sur le CPM. Pinterest note que puisque les épingles sont à feuilles persistantes et durent éternellement, les premiers tests ont montré 5 % supplémentaires de médias gagnés dans le mois suivant la fin d’une campagne.
Fondamentalement, les épingles sponsorisées sont les annonces natives de Pinterest. En gardant à l’esprit l’état d’esprit de découverte des utilisateurs, vous devez prévoir d’expérimenter la promotion de tout contenu organique pertinent qui résonnera auprès des utilisateurs en haut des résultats de recherche et de catégorie. Pour tirer le meilleur parti de ce type d’annonce sociale, vous voulez que les gens répondent non seulement à l’annonce en un clic, mais qu’ils la partagent (re-épinglent) également.
Apprendre la publicité Pinterest avec ‘Pinstitute’
Pinterest veut que vous utilisiez ses produits publicitaires, mais ils veulent que vous le fassiez en connaissance de cause. Ils ont créé un système éducatif pour les annonceurs avec différents niveaux de ressources disponibles pour différents types d’annonceurs. Pinstitute se concentrera à la fois sur la création et la mesure.
Les petites entreprises auront bientôt accès à des outils d’apprentissage en ligne et à des webinaires, pour les aider à utiliser plus efficacement les produits Pin payants.
Un « groupe restreint de marques et d’agences » (voir : gros dépensiers) bénéficiera d’une formation plus pratique, par le biais d’ateliers trimestriels du Pinstitute. Selon Bradford, ces annonceurs d’élite se rencontreront, apprendront, échangeront des idées et auront l’occasion de rencontrer l’équipe produit de Pinterest. Leurs commentaires seront sans aucun doute inestimables alors que Pinterest continue de tester et d’améliorer ses produits publicitaires.
Le premier atelier Pinstitute pour les marques aura lieu en mars 2015.
Quelle est la prochaine étape dans les épingles sponsorisées ?
Surveillez les annonces basées sur le CPC qui seront disponibles pour tous les annonceurs américains une fois que Pinterest sera satisfait de leur phase de test.
Bradford a également écrit : « Nous prévoyons d’apporter des améliorations majeures aux épingles sponsorisées, notamment de nouveaux formats d’annonces de marque et un ciblage plus avancé. » Aucun calendrier n’a été donné, mais ce sont leurs objectifs pour la publicité Pinterest dans un avenir proche.
Pour l’instant, les publicités basées sur le CPM sont disponibles pour tous les annonceurs aux États-Unis à compter du 1er janvier. Essayez-les et voyez si les publicités natives sur Pinterest devraient devenir une partie intégrante de votre arsenal de publicité sociale !
