Soyons des spécialistes du marketing intelligents. Les spécialistes du marketing intelligents évaluent ce qui fonctionne et où d’autres réussissent, nous avons donc fait quelques recherches pour passer en revue 2014 et ce qui s’en vient en 2015. Voici ce que nous avons trouvé :
Investir de l’argent dans le contenu et la distribution numériques devient de plus en plus important à mesure qu’une génération plus compétente sur le plan technologique devient le groupe démographique cible des consommateurs.
- 68 % des organisations ont un budget de marketing numérique distinct qui représente en moyenne environ un quart de leur budget de marketing total.
- 98% des entreprises ont déclaré avoir l’intention d’augmenter ou de maintenir leurs dépenses dans le numérique en 2015.
- La publicité numérique est en tête des dépenses de marketing numérique en 2014 et est à égalité avec le marketing mobile pour la plus forte augmentation en 2015.
- 69% des entreprises créent plus de contenu maintenant qu’il y a un an.
Alors, où faut-il se concentrer ? Deux facettes majeures de la stratégie numérique qui devraient faire partie intégrante des stratégies de marketing numérique en 2015 sont les réseaux sociaux et le courrier électronique.
Pourquoi le social en 2015 ?
Ciblage imbattable : les opportunités de ciblage sont vastes sur les réseaux sociaux avec 73% des adultes en ligne utilisant activement plusieurs sites de réseaux sociaux. Avec les réseaux sociaux, vous pouvez faire de la publicité auprès de données démographiques et d’audiences de plus en plus précises, en vous assurant de générer des prospects qualifiés. Pour les opposants au B2B, n’oubliez pas que Linkedin est un réseau social majeur avec plus de 300 millions d’utilisateurs. Si vous n’utilisez pas les réseaux sociaux dans votre stratégie marketing, il est temps de commencer.
Accès mobile : 66% du temps sur les réseaux sociaux est consacré au mobile, ce qui devient extrêmement important pour le marketing numérique. À mesure que la consommation de médias mobiles augmente, les spécialistes du marketing continueront d’augmenter leurs efforts mobiles. eMarketer déclare : » d’ici 2018, le mobile représentera plus de 70 % des dépenses publicitaires numériques « .
Retour sur investissement réel : 34 % des spécialistes du marketing ont obtenu un retour sur investissement réel grâce à leurs efforts sur les réseaux sociaux, et 88 % recherchent des moyens de mesurer le retour sur investissement. Avoir une équipe marketing socialement compétente ou embaucher une agence sont deux façons viables de commencer. Pour générer plus de retour sur investissement à partir des réseaux sociaux, vous devez mettre en place une stratégie solide pour générer des résultats mesurables. En commençant par quelques objectifs clés et un ou deux canaux sociaux en fonction de votre public cible. Consolider une stratégie, même à petite échelle, peut aider à maximiser les ressources sociales.
- Les marketeurs utilisent en moyenne 7 plateformes de réseaux sociaux cette année, contre 6 l’année dernière
- 63 % des spécialistes du marketing ont vu une plus grande partie de leur budget consacrée aux médias sociaux pour l’année prochaine
Pourquoi l’email en 2015 ?
C’est votre noyau numérique : l’e-mail est loin d’être mort. En fait, 68% des spécialistes du marketing pensent que l’e-mail est au cœur de leur activité et 66% des entreprises pensent qu’il s’agit de la tactique la plus efficace dans leur stratégie B2C. Le courrier électronique sert de catalyseur essentiel aux produits et services fournis par votre entreprise.
Générer et entretenir des prospects : n’oubliez pas que le courrier électronique n’est pas utilisé uniquement pour stimuler les ventes – il est important d’informer les destinataires des moyens de leur faciliter la vie. HubSpot a rapporté que le marketing par e-mail a produit un taux de conversion de leads supérieur à la moyenne pour 27% des spécialistes du marketing en 2014. De nombreuses stratégies numériques, telles que Inbound, dépendent du marketing par e-mail et se sont avérées efficaces.
Le logiciel facilite les choses : un logiciel qui consolide et rationalise le processus de marketing par e-mail est indispensable. Les capacités clés incluent une excellente segmentation, des tests A/B et l’automatisation.
Nos favoris pour les e-mails de base sont MailChimp et HubSpot pour ceux qui s’intéressent à la capture et à l’automatisation des leads. Ces deux éléments évoluent bien avec une configuration et une gestion appropriées, mais je recommande toujours d’évaluer les outils qui soutiendront le mieux vos objectifs marketing à long terme.
Où aller en partant d’ici.
L’analyse des tendances pour 2015 est relativement simple. De nombreux défis auxquels sont confrontées les entreprises peuvent être résolus en utilisant et en optimisant correctement leurs stratégies numériques. Ces défis incluent la croissance des revenus rentables, la connexion avec les clients et la mesure efficace du succès des initiatives.
Dépenser plus dans le social : 63 % des spécialistes du marketing prévoient de consacrer une plus grande partie de leur budget aux efforts sociaux en 2015. Une tendance majeure qui devrait émerger en 2015 est l’innovation dans l’expérience client, avec une moyenne de 18 % du budget de dépenses marketing des entreprises. déjà dépensés pour soutenir cette initiative en 2014. Un autre défi que 38 % des spécialistes du marketing prévoient de relever en 2015 est l’automatisation du marketing.
Resserrez vos objectifs et reliez les points avec la mesure : de nombreux outils marketing puissants sont à notre disposition aujourd’hui. Maximisez ceux-ci avec l’analyse et la mesure. Une bonne intégration du système peut tracer une ligne droite entre votre activité et vos revenus, de sorte que vous puissiez concentrer vos efforts sur une activité à retour sur investissement élevé. Définissez des objectifs Google Analytics, en utilisant toujours des liens balisés, et laissez l’outil effectuer l’analyse pour vous.
Ce qui a fonctionné en 2014
Marketing de contenu : regardez l’intérêt pour le marketing de contenu à partir de 2013.
Nous savons qu’un bon marketing de contenu stimulera la génération de leads. Les utilisateurs de Google ont commencé à découvrir cela en 2013, à mesure que le succès augmentait. Le marketing de contenu créera une base solide pour les efforts d’automatisation des médias sociaux, des e-mails et du marketing.
Présence et activité sociales : 93 % des entreprises déclarent que le social est la tactique la plus utilisée dans leur initiative de marketing de contenu et 58 % ont reçu les résultats les plus positifs de Facebook. Le marketing des médias sociaux s’est avéré être un moyen de marketing efficace pour les entreprises B2B et B2C.
Blogging : HubSpot a découvert que les marketeurs qui ont donné la priorité aux blogs sont 13 fois plus susceptibles de bénéficier d’un retour sur investissement positif. Les blogs dans le cadre d’une stratégie de marketing de contenu se sont avérés très précieux pour l’optimisation du référencement ainsi que pour l’engagement et de nombreuses autres facettes de toute stratégie. 54% des entreprises pensent que les blogs font partie des cinq tactiques de marketing numérique les plus efficaces.
Ebooks et contenu téléchargeable : comme les blogs, les ebooks, les livres blancs et le contenu téléchargeable sont des moyens infaillibles d’augmenter la valeur du contenu et de capturer des prospects. C’est un excellent moyen d’optimiser le référencement et de créer des appels à l’action qui convertissent les prospects en ventes potentielles. La collecte d’informations sur les visiteurs du site en incitant votre contenu téléchargeable crée une réelle opportunité de conversion de leads.
Les données de fin 2013 mentionnaient également que les spécialistes du marketing investissaient dans l’automatisation des e-mails, des réseaux sociaux et du marketing.
Il est temps d’investir dans le marketing numérique. Que vous soyez une petite entreprise de commerce électronique ou un conglomérat Fortune 500, que vous soyez B2B ou B2C, le numérique est là où il se trouve. Vous pensez avoir besoin d’aide pour élaborer et exécuter une stratégie numérique pour 2015 ? Le facteur social peut être votre sherpas. Vous avez d’autres questions ? Parlons aujourd’hui.
