Ceci est votre cerveau. C’est votre cerveau sur les histoires (si vous avez vu les publicités anti-drogues américaines des années 80, vous savez d’où je viens). Il s’avère que les histoires peuvent aussi changer l’esprit – dans le bon sens. Votre marketing de contenu déclenche-t-il des réponses neurologiques qui poussent les gens à vouloir prendre des décisions positives ? (Et si c’est le cas, vous devriez probablement facturer plus à vos clients).
De nouvelles preuves suggèrent que l’utilisation d’une narration qui suit une structure particulière peut être très efficace pour créer des réponses neurologiques positives, en particulier la production d’ocytocine, un produit chimique de bien-être. Tu as toujours su que tu faisais bien. Maintenant, il y a la preuve… Nous jetons un coup d’œil et donnons quelques conseils sur la production d’histoires de marketing de contenu pour générer de l’ocytocine et faire circuler les bons sentiments.
Comment la narration affecte le cerveau
Il y a de plus en plus de preuves que la narration évoque une forte réponse neurologique chez les gens. Les recherches du scientifique Paul Zak indiquent que la narration affecte le cerveau, par exemple :
-
pendant les moments tendus d’une histoire, notre cerveau produit le cortisol, l’hormone du stress, qui nous permet de nous concentrer
-
en voyant des personnages auxquels les gens peuvent s’identifier ou des personnages mignons, le cerveau libère de l’ocytocine, le produit chimique de bien-être qui favorise la connexion et l’empathie
-
une fin heureuse à une histoire déclenche le système limbique, le centre de récompense du cerveau, pour libérer de la dopamine qui nous rend plus optimistes et optimistes
Mets ton chapeau de sorcière et danse…
Les recherches de Paul Zak ont révélé que même un récit simple peut déclencher la libération de cortisol et d’ocytocine, à condition qu’il soit très engageant et suive ce que l’on appelle l’arc dramatique. L’arc dramatique est la structure d’une histoire illustrée par le dramaturge allemand Gustav Freytag dans son analyse du travail des anciens Grecs à Shakespeare (oui, c’est un peu Dead Poets Society pour dessiner un schéma d’une pièce, mais restez-y).
(Ce modèle est parfois appelé la technique du chapeau de sorcière. Non, nous ne savons pas non plus pourquoi.)
Et alors? Il s’avère que cela fait à peu près partie de la double hélice de l’ocytocine. Nous avons une réponse primaire et chimique aux histoires racontées dans cette structure.
Les recherches de Zak suggèrent qu’il s’agit d’une structure de narration universelle en raison de la manière dont elle déclenche des réponses neurologiques. Il peut créer de l’empathie en libérant de l’ocytocine, créer une tension croissante pour produire du cortisol et un bon résultat peut libérer de la dopamine pour rendre les gens optimistes. Ses recherches ont démontré comment des histoires engageantes suivant cette structure peuvent amener les gens à faire plus de charité ou à prendre des mesures spécifiques. De plus, ses recherches montrent que cette structure peut tout aussi bien fonctionner dans une courte histoire de deux minutes.
Conseils de narration pour créer des réponses neurologiques positives
Voulez-vous donner aux gens ce sentiment? La recherche de l’équipe de Zak suggère que vous pouvez améliorer vos chances de réponses neurologiques positives à partir de vos histoires. Si vous vous souvenez de 3S, 3C, vous serez sur votre chemin :
-
Structure. Assurez-vous que votre histoire suit la structure de l’arc dramatique.
-
Vitesse. Attirer rapidement l’attention. Vous avez aussi peu que 20 secondes pour attirer l’attention du lecteur.
-
La sympathie. Utiliser des personnages auxquels votre lecteur peut s’identifier et s’attacher. Cela peut simplement être quelqu’un comme eux, dans un rôle ou une position similaire.
-
Conflit. Construisant une tension croissante, une histoire plate perdra l’attention. Cela correspond aux récents commentaires de Kevin Spacey selon lesquels le conflit est au cœur d’une bonne histoire.
-
Complexité. Pour créer de la profondeur dans votre histoire, Zak dit que même les histoires plus courtes bénéficient de la complexité émotionnelle. Toy Story n’est pas un film pour enfants.
-
Conclusion. Une issue positive à votre histoire.
Quelles histoires ont porté pour vous ? Partagez ceux que vous trouvez géniaux et apprenons d’eux.
