La publicité télévisée n’est pas morte – elle est juste devenue un élément d’une machine de marketing multicanal. Les annonceurs qui maîtrisent l’art du branding télévisé et des campagnes de réponse directe sur les réseaux sociaux sont bien positionnés face à des concurrents qui ne se sont pas encore adaptés au nouveau parcours client.
Rejoindre la conversation
En tant que plate-forme sociale en temps réel pour la conversation sur des sujets d’actualité, Twitter va naturellement de pair avec des événements télévisés comme le Super Bowl, où les gens peuvent échanger des critiques de pièces controversées et partager leurs moments publicitaires préférés, ou les Oscars, où rouge La mode des tapis et les discours d’acceptation sont souvent décortiqués.
La plate-forme est également idéale pour les fans de séries télévisées comme Game of Thrones et The Walking Dead pour discuter de la dernière quasi-évasion ou de la mort d’un personnage majeur.
Pour permettre aux spécialistes du marketing en ligne d’exploiter ces conversations en temps réel, Twitter propose un ciblage des Tweets sponsorisés pour des émissions de télévision et des séries d’émissions spécifiques, par réseau ou par genre.
Les annonceurs qui peuvent fournir du divertissement, de l’inspiration ou des informations introuvables ailleurs ont la possibilité de générer de la bonne volonté et un lien émotionnel avec les téléspectateurs sur Twitter.
Étendre la portée des publicités télévisées
Bien que les publicités télévisées soient une méthode éprouvée pour attirer l’attention de quelqu’un, elles ne sont pas conçues pour conduire à une action immédiate. Lorsqu’un internaute regarde votre annonce à la télévision, il se peut qu’il ne soit pas en mesure de passer à l’étape suivante, comme visiter votre site Web ou effectuer un achat. C’est pourquoi l’ajout d’annonces sociales en réponse directe sur des sites comme Twitter est une bonne stratégie pour conduire l’action que votre publicité peut ne pas être en mesure de fournir par elle-même.
En plus d’augmenter les conversions, cette approche garde également votre message en tête de liste. Selon Twitter, les annonceurs TV ont constaté une augmentation moyenne de 9 % de la mémorisation publicitaire, par rapport à d’autres campagnes qui n’ont pas diffusé de Tweets sponsorisés en même temps que des publicités diffusées.
Voici quelques exemples de la façon dont de vraies entreprises combinent des publicités télévisées et des publicités Twitter pour augmenter l’efficacité des deux :
Ancestry.com
Ancestry.com a diffusé plusieurs spots publicitaires à la télévision présentant des histoires de clients réels qui ont fait des découvertes surprenantes sur leur patrimoine grâce à son service de généalogie – dans la publicité télévisée ci-dessus, une femme explique comment Ancestry.com l’a aidée à apprendre qu’elle était liée à George Washington. Les publicités sont conçues pour que les téléspectateurs se demandent ce qu’ils pourraient découvrir s’ils utilisaient eux-mêmes le service d’Ancestry.
Ancestry suscite cet intérêt avec une campagne publicitaire sur Twitter, invitant le public à réfléchir aux personnages historiques auxquels ils pourraient être liés. Les utilisateurs de Twitter qui voient cette publicité peuvent immédiatement agir en cliquant sur Ancestry.com. En utilisant les publicités Twitter dans le cadre d’une stratégie marketing plus large, Ancestry.com suscite l’intérêt avec des publicités télévisées, puis génère des prospects avec une réponse directe.
Espace carré
De nombreuses marques commencent à comprendre que l’histoire ne se termine pas une fois que votre publicité télévisée est terminée. Les spots publicitaires peuvent avoir une seconde vie sur des sites mobiles comme Twitter, surtout en ce qui concerne le Super Bowl.
Squarespace a fait sensation lors du Super Bowl de cette année avec une publicité encourageant les téléspectateurs à regarder les commentaires du duo comique Key et Peele sur leur site Web. Parce que le Super Bowl regorge de publicités télévisées distrayantes, Squarespace a couvert son pari (cher) avec une campagne de suivi sur Twitter :
Alors que la publicité télévisée de Squarespace peut rendre le visionnage mémorable, le côté numérique de cette campagne est ce qui a vraiment du punch. La société a bouclé la boucle de la campagne télévisée avec des publicités vidéo sur Twitter pointant le public du Super Bowl vers les commentaires sportifs de Key et Peele sur le site Squarespace, renforçant non seulement les publicités mais conduisant à une action en aval (dans ce cas, une inscription).
Grève mobile
Lors de l’élaboration d’une campagne de marketing, il est important de considérer la situation dans son ensemble. Que le support soit la télévision ou les réseaux sociaux, le publipostage ou le courrier électronique, la cohérence des messages et des images est la clé d’une reconnaissance accrue de la part des clients et utilisateurs potentiels.
Grâce à une publicité télévisée palpitante et pleine d’action de style bande-annonce mettant en vedette la star de cinéma Arnold Schwarzenegger, le jeu populaire Mobile Strike a pu attirer l’attention des fans de sport lors du Super Bowl 2016.
Comprenant que le spot du Super Bowl serait vu et retenu par beaucoup, Mobile Strike a suivi avec des images similaires dans une publicité Twitter MAI, garantissant que les téléspectateurs associeraient la campagne numérique à l’excitation de la publicité télévisée.
Le plus pour l’annonceur ? Le public peut agir immédiatement en appuyant sur le bouton d’appel à l’action (CTA) « Installer » sur Twitter et commencer à jouer au jeu en quelques clics.
La ligne de fond
Si vous prévoyez de diffuser une publicité télévisée, envisagez de diffuser un Tweet sponsorisé en même temps. Cela augmentera vos chances de laisser une impression durable et donnera aux téléspectateurs un moyen de prendre des mesures immédiates en ligne. Si vous ne disposez pas de la bande passante ou des ressources nécessaires pour lancer vos propres campagnes télévisées, identifiez les émissions télévisées et les événements en direct (comme les prochains Jeux olympiques d’été) qui correspondent à votre marque et sautez dans le train.
