Chaque entreprise qui décide de faire de la publicité sur les réseaux sociaux prend un risque. En tant que support marketing, les médias sociaux n’existent pas depuis si longtemps, et il y a encore beaucoup de malentendus en ce qui concerne les avantages et les meilleurs cas d’utilisation des publicités Facebook, en particulier.
Lorsque nous travaillons avec des clients, nous faisons de notre mieux pour éduquer chacun d’eux sur les stratégies de publicité sur les réseaux sociaux qui fonctionnent, ont du sens et ajouteront finalement de la valeur à leur marque. Essentiellement, nous essayons de regarder au-delà des engagements superficiels et de sonder plus en profondeur le rendement réel de ces dollars et cents.
Cela soulève la question trop familière: combien dois-je dépenser pour la publicité Facebook?
La réponse courte est que tout dépend des objectifs, des taux de conversion et d’autres points de données qu’une entreprise possède déjà. Cependant, les réponses courtes ne sont pas amusantes. Décomposons la conversation à un point de départ très basique:
« Que génère réellement 1 $ dans la publicité Facebook pour une entreprise? »
Pour répondre à cela, je vais chercher nos propres données internes d’agence de l’année précédente. Ces résultats concernent des clients de divers secteurs et doivent être utilisés comme des repères contextuels et non comme des repères définitifs.
Examinons quelques indicateurs de performance clés de la publicité sur les réseaux sociaux – clics, impressions, engagements et croissance de la communauté (abonnés). J’ai omis les conversions car c’est une conversation beaucoup plus compliquée.
Maintenant, si vous essayez de décider où placer des dollars dans la publicité sociale, considérez ces résultats possibles:
1 $ dépensé sur Facebook pourrait vous rapporter:
- 4 Visites du site Web
- 2 pages J’aime
- 11 missions
- 117 impressions
Maintenant la partie amusante. Si vous prenez ce 1 $ et le transformez en 500 $, quel impact la publicité sur les réseaux sociaux aurait-elle pour votre marque?
500 $ dépensés sur Facebook pourraient vous rapporter:
- 2000 visites du site Web
- 1136 J’aime de page
- 5556 missions
- 58207 impressions
Excitant non? La clé à retenir de ces données est de savoir ce que vous vraiment veulent / besoin de votre marque. Une dépense de 500 $ pour obtenir plus d’abonnés aura-t-elle un impact sur votre entreprise (en dehors de l’amélioration de l’apparence de votre page)? Une dépense de 500 $ pour envoyer 2 000 visiteurs ciblés sur votre site aura-t-elle un impact?
La réponse sûre est qu’une combinaison de chacun est importante. Encore une fois, les données ici ne sont pas définitives, mais basées sur une sélection de nos clients et les résultats que nous les avons vus obtenir, en moyenne, ce qui, selon nous, indique une attente réaliste pour presque toutes les entreprises, compte tenu de la bonne approche. .
