Le secteur de la publicité est un champ de mines – qui aurait pensé qu’il pouvait être si difficile d’attirer l’attention sur un produit ou un service de qualité supérieure?
Avec le déclin des formats publicitaires traditionnels comme la télévision et les journaux, couplé à la montée en puissance des campagnes numériques, qui ont une portée pouvant intéresser jusqu’à 80% des internautes mondiaux (via le Réseau Display de Google), les entreprises commencent à apprendre que la clé pour se faire remarquer, c’est en cherchant à attirer l’attention en ligne.
Et avec Google qui détient 90% de la part de marché de la recherche, il semble logique d’utiliser son service Adwords (maintenant Google Ads) pour une exposition maximale – mais les mauvaises pratiques et la concurrence intense signifient que certains utilisateurs ne parviennent pas à voir un retour sur leur investissement.
Heureusement, nous avons exploité une multitude de données qui non seulement aident à expliquer pourquoi vos annonces Google ne fonctionnent pas, mais offrent également une chance de rédemption numérique sur la scène publicitaire.
Vous trouverez ci-dessous dix facteurs basés sur les données pour vous aider à dépasser les mauvaises pratiques d’Adwords.
1. Votre annonce n’est pas placée bien en vue
Indépendamment de son contenu et de son attrait, si votre annonce n’est pas placée au bon endroit, elle est sérieusement désavantagée dans le monde du PPC.
Nick Andrews de Receptional rapporte que seulement 2% des publicités PPC placées au bas d’une page attirent les clics des navigateurs. Cela constitue sans aucun doute une mauvaise lecture pour les 15% d’annonceurs qui s’y positionnent.
L’endroit le plus populaire sur lequel les visiteurs cliquent est en haut de la page, ce qui attire 85% des clics pour toutes les publicités de sites Web, tandis que la barre latérale de droite est l’endroit le plus courant pour le positionnement des publicités. Mais malgré 61% de toutes les campagnes qui apparaissent dans cette zone de l’écran, cela ne génère qu’un taux de clics de 13%.
La morale de l’histoire ici est de viser la mise en évidence lors de la construction de votre campagne. Le haut de la page est la clé, avec le pouvoir de rendre vos annonces six fois plus efficaces pour attirer ces clics très importants.
2. Vous n’utilisez pas correctement vos extensions d’annonces
La possibilité d’utiliser AdWords pour ajouter des informations étendues et des liens vers vos publicités peut faire la différence entre une annonce moyenne et une bonne.
La société de solutions marketing Blue Corona rapporte que 90% des utilisateurs en ligne font confiance aux avis en ligne, et avec cela en tant qu’extension répertoriée pour Google Adwords, il vous manquerait une astuce pour ne pas inclure une note client forte en relation avec votre publicité.
3. Vous ignorez le Réseau Display de Google
Le Réseau Display de Google génère 180 milliards d’impressions chaque mois, avec des campagnes capables d’atteindre jusqu’à 80% de tous les internautes dans le monde.
De toute évidence, le Réseau Display de Google est une force avec laquelle il faut compter, et divers créateurs de contenu ont noté que cette approche des annonces avait augmenté leur trafic jusqu’à 300%.
Le système permet aux entreprises de placer des publicités visuellement attrayantes devant un public massif, d’une manière qui peut aider à générer des niveaux significatifs de notoriété. Cela vaut la peine d’être pris en compte dans votre processus.
4. Vous n’utilisez pas l’Optimiseur de conversion
Google Optimize est un outil intégral pour tirer le meilleur parti d’Adwords.
Le service fonctionne en définissant les enchères au niveau des mots clés, ce qui permet aux annonceurs d’obtenir des conversions à un coût par action inférieur à celui qui serait autrement disponible.
Selon les propres statistiques de Google, les campagnes publicitaires qui utilisent Optimize enregistrent, en moyenne, une augmentation de 21% des conversions, tout en diminuant leur coût par action de 14%.
5. Votre campagne n’est pas en tête des classements
Il vaut mieux être au top.
AccuraCast indique que le taux de clics moyen d’une annonce en première position sur la page de résultats de Google est de 7,94% – dix fois plus élevé que ce à quoi les annonceurs peuvent s’attendre pour une annonce positionnée sur le côté.
L’expert en marketing numérique Neil Patel étend les résultats d’AccuraCasts, notant que 41% de tous les clics sur une page sont stockés par les trois principales publicités payantes.
Cela souligne l’importance de s’assurer que votre campagne se classe parmi les résultats de Google – à chaque position perdue, des milliers de clics potentiels vont avec.
6. Vous n’avez pas arrêté d’envisager le mobile
Google est de loin la force la plus dominante en matière de publicité sur les recherches mobiles, avec 97% des dépenses via ce média.
En outre, Expanded Ramblings rapporte que 70% des chercheurs mobiles appellent une entreprise directement à partir de la recherche Google, ce qui en fait un élément essentiel pour les entreprises qui cherchent à vendre leur service par le biais d’interactions téléphoniques.
Le mobile est également idéal pour offrir aux clients la possibilité de se déplacer de manière décisive – des recherches antérieures ont montré que jusqu’à 70% des recherches sur mobile entraînent une action en moins d’une heure.
Si vous êtes une entreprise offrant des solutions rapides qui peuvent répondre à un public en déplacement, le fait de ne pas utiliser la publicité mobile nuira en fin de compte à votre retour sur investissement.
7. Vous ne faites pas de publicité localement
Assurez-vous d’optimiser la recherche locale si vous disposez d’un emplacement physique pour les clients et les clients à visiter.
Les chiffres sont clairs – Google affirme que jusqu’à 72% des utilisateurs qui effectuent une recherche locale finissent par visiter un magasin dans un rayon de cinq miles. 50% de ces utilisateurs ont visité un magasin en une journée et 28% des recherches locales ont abouti à un achat.
Pour maximiser votre localité sur les moteurs de recherche, vous pouvez utiliser des extensions qui peuvent afficher votre emplacement sur une miniature de carte, ou inclure votre ville / ville de résidence dans votre ligne de description.
8. Vous choisissez les mauvais moments pour faire de la publicité
Le timing est essentiel en matière de publicité, et les campagnes au coût par action (CPA) dépendent fortement de leur activité au moment où leur public cible est en ligne.
C’est notamment le cas dans la publicité B2B, où le CPA le plus bas est conforme aux heures de travail. Wordstream a constaté que le CPA le plus petit des heures de travail pour les annonceurs B2B était le jeudi entre 9 h et 10 h, à 49,97. Comparez cela à 1 heure du matin un lundi, qui a un CPA de 606,80, et vous pouvez voir à quel point les publicités sont fortement influencées par l’heure de la journée.
Bien sûr, les temps B2C sont moins impactés par le timing, avec la plus grande variation des délais séparés par seulement une moyenne de 26 CPA. Bien qu’avec des creux constants de 3,50, 4,81 et 5,23, les premières heures de mercredi semblent offrir une valeur optimale pour les publicités par une petite marge.
9. Vous ne suivez pas vos annonces
Hubspot affirme que les entreprises qui suivent leurs campagnes Adwords en termes analytiques sont 17 fois plus susceptibles de voir un retour sur investissement positif qui ne le fait pas.
Mais il est inquiétant de constater que seuls 57,7% des propriétaires de comptes AdWords ont mis en place des services de suivi. Cela signifie qu’un nombre extraordinaire d’utilisateurs ne parviennent pas à surveiller les opportunités d’optimisation de leurs campagnes.
Des applications telles que Google Tag Manager permettent aux utilisateurs de surveiller le succès de leurs campagnes et les engagements qui les accompagnent, ainsi que de fournir des informations sur les moments optimaux pour exécuter des campagnes et sur les cibles à cibler.
10. Vous ne travaillez pas sur la notoriété de votre marque
Il est essentiel que les entreprises se concentrent également sur le renforcement de la notoriété de leur marque via AdWords, ainsi que sur tous les produits, services ou offres qui pourraient être inclus.
Les recherches de Google montrent que les annonces du Réseau de Recherche ont la capacité d’augmenter la notoriété de la marque de 80% lorsqu’elles sont utilisées efficacement, ce qui implique de concentrer votre attention sur le nom de l’entreprise et ses opérations dans votre titre et votre description en tant qu’action principale. Il ne sert à rien de brancher un produit si les clients potentiels ne savent rien de l’entreprise auprès de laquelle ils achètent – la notoriété de la marque est un avantage clé du processus.
Nous espérons que ces conseils et ces points de données vous aideront à réfléchir à la manière dont vous pouvez tirer le meilleur parti de Google Ads et maximiser la visibilité de votre entreprise.
