Co-écrit par Misha Talavera, co-fondateur et CMO de NeoReach
Armés d’appareils photo, d’ordinateurs portables et du don de produire du contenu viscéral, les influenceurs des médias sociaux envahissent le monde. Un rapport de Variety a révélé que les cinq personnalités les plus influentes parmi les Américains âgés de 13 à 18 ans sont toutes des influenceurs YouTube, éclipsant les célébrités grand public telles que Jennifer Lawrence et Katy Perry.
Les influenceurs ne deviennent pas seulement des personnalités culturelles, mais aussi des magnats des affaires. Alors que l’exposition se traduit en dollars, les influenceurs trouvent une myriade de façons de transformer leurs marques personnelles en empires commerciaux.
Internet s’est déchaîné lorsque Expressen, un journal suédois, a rapporté que la célébrité YouTube PewDiePie avait gagné 7 000 000 $ en 2014 – un chiffre qui est probablement une estimation basse. Mais il n’est pas la seule célébrité d’Internet à être devenue très riche. Du partenariat avec des marques au lancement sur grand écran, voici 10 façons dont les influenceurs deviennent millionnaires.
1. Créer une entreprise
Avec 7,7 millions d’abonnés, 1,1 milliard de vues à vie et 350 vidéos téléchargées, Michelle Phan est l’une des plus grandes stars YouTube de notre génération. En 2011, elle a fondé Ipsy, un service d’abonnement qui facture 10 $ par mois pour un « Glam Bag » rempli de produits de beauté de la taille d’un échantillon. Quatre ans plus tard, l’entreprise est passée à 100 employés, 1 million de clients et un chiffre d’affaires de 120 millions de dollars.
.jpg)
Plus impressionnant encore, l’entreprise n’a pas dépensé un centime en marketing ou en relations publiques. Au lieu de cela, il s’appuie sur l’arme la plus puissante de toutes : la marque personnelle de Mme Phan et ses 7,8 millions de fans.
2. Monter sur grand écran
Le 24 juillet 2015, Smosh: The Movie a été lancé en ligne et a atteint le sommet des palmarès de la comédie iTunes et s’est classé deuxième sur le palmarès général des films. Smosh (Ian Hecox et Anthony Padilla) fait partie des chaînes YouTube les plus notoires, avec plus de 20 millions d’abonnés inconditionnels. Ils sont désormais les vedettes d’un long métrage dont Lionsgate a acquis les droits de distribution.
3. Devenir un artiste musical
Shawn Mendes a commencé sa carrière en conquérant ses parties prenantes les plus importantes : ses fans. En 2013, il a commencé à publier des reprises de 6 secondes de ses chansons pop préférées sur Vine. Un an plus tard, il avait 3 millions de followers dévoués et un contrat majeur avec Island Records (les autres artistes notables du label Island incluent Justin Bieber, Katy Perry et U2). Le 14 avril 2015, il lance son premier album, qui se classe en tête des charts américains.
4. Être payé pour les publicités pré-roll YouTube
Avez-vous vu ces publicités diffusées avant la vidéo que vous souhaitez regarder ? Celles-ci sont appelées annonces pré-roll. Chaque fois que vous regardez une annonce pré-roll, la chaîne dont vous regardez la vidéo (et YouTube) est payée par la société qui diffuse la publicité.
Bien que YouTube interdise aux influenceurs de divulguer leurs paiements et que les paiements varient selon la chaîne, la saison et le ciblage, les revenus moyens générés par les chaînes à partir des publicités pré-roll sont estimés entre 2 $ et 4 $ eCPM (coût pour mille vues de vidéo). C’est après que YouTube a pris sa coupe de 45 %.
Prenons Markiplier, l’une des 100 meilleures chaînes YouTube, et donnons vie à ces chiffres. Markiplier obtient environ 230 millions de vues par mois. Avec un eCPM moyen de 3 $ et en supposant qu’une annonce pré-roll soit diffusée toutes les trois vues, il encaisserait 230 000 $ par mois, soit 2,7 M $ par an !
5. Partenariat avec des marques
Les publicités pré-roll peuvent être lucratives, mais l’eCPM versé aux influenceurs est assez faible et les publicités perturbent l’expérience du spectateur final. Je ne sais pas pour vous, mais j’utilise AdBlock pour ignorer ces pré-rolls.
Au lieu de cela, les influenceurs et les marques ont cultivé une manière alternative et plus puissante de collaborer. Les entreprises embauchent des influenceurs pour créer un contenu viscéral qui donne vie à la marque ou au produit. Le contenu sponsorisé est créé et publié par l’influenceur sur ses réseaux sociaux, éduquant et excitant les followers sur ladite marque. Ces messages sponsorisés offrent une expérience agréable pour le spectateur final, un retour sur investissement plus élevé pour la marque et une source de revenus lucrative pour l’influenceur.
6. Obtenir des conseils de vous maintenant
Alors que Meerkat et Periscope ont attiré toute l’attention des médias, YouNow est le flux en direct de choix de Gen-Z. Il est particulièrement apprécié des influenceurs en raison de sa fonction de pourboire, qui permet aux abonnés de donner un pourboire aux influenceurs pour avoir organisé un grand spectacle. Selon Adi Sideman, le fondateur de YouNow, plus d’un million de dollars transitent par la plateforme chaque mois, certains influenceurs générant 10 000 dollars par mois.
7. Démarrer une gamme de produits
Bethany Mota est une vlogger de mode de 19 ans avec un plus grand nombre d’abonnés que Vogue, Cosmopolitan et Elle réunis. Elle est plus qu’un simple vlogger; c’est une célébrité à part entière. Sa danse a remporté la quatrième place sur Dancing With The Stars, son œil de fashionista lui a valu une apparition en tant que juge invité sur Project Runway, et son talent de chanteuse a instantanément propulsé son premier single « Need You Right Now » au n ° 3 sur les charts iTunes. Sa prochaine étape ? Lancer des gammes de produits. Ses collections de parfums, de vêtements et de décoration pour la maison à l’Aéropostale ne sont certainement qu’un début.
8. Transformez vos abonnés en mécènes
Patreon est une plate-forme permettant aux fans et aux sponsors de soutenir financièrement leurs créateurs de contenu préférés. Les contributeurs s’engagent à donner un pourboire à leurs créateurs de contenu chaque fois qu’ils publient un nouveau contenu. Certains des créateurs les plus talentueux font de petites fortunes sur Patreon. Prenez par exemple Sakimi Chan, un artiste qui produit des bandes dessinées, des tutoriels et des peintures. Ses 3 712 clients se sont engagés à lui donner un pourboire de 62 000 $ par mois, soit 744 000 $ par an.
9. Démarrer une conférence de 20 000 personnes
En 2010, les frères Hank et John Green de la chaîne YouTube VlogBrothers ont organisé la toute première conférence des créateurs YouTube, VidCon, réunissant les meilleures chaînes YouTube et leurs fans les plus fidèles.
1 400 personnes y ont assisté en 2010. 5 ans plus tard, plus de 20 000 méga-fans sont venus du monde entier pour rencontrer et saluer plus de 500 créateurs de médias sociaux de YouTube, Vine, Instagram, Twitch, partout ! Comme Richard Lawson l’a déclaré dans son rapport Vanity Fair sur VidCon « La révolution VidCon ne vient pas. Elle est là. »
10. Écrire un livre à succès
En novembre 2014, la vlogueuse de 24 ans Zoe Sugg, mieux connue sous le nom de Zoella, la belle YouTubeuse aux 6,5 millions d’abonnés, a publié son livre intitulé Girl Online. Girl Online s’est vendu à plus de 78 000 exemplaires au cours de sa première semaine, battant le record des ventes les plus élevées de la première semaine pour un premier auteur et devenant le livre le plus vendu de 2014. Trois mois après la sortie de son livre, elle avait assez d’argent pour acheter un manoir de cinq chambres. pour 1,5 million de dollars.
L’avenir est prometteur pour les influenceurs des médias sociaux. Chaque mois, les gens passent des millions d’heures supplémentaires à consommer du contenu sur les réseaux sociaux et les marques dépensent des millions de dollars supplémentaires pour atteindre ces personnes. Si vous êtes un créateur envisageant de créer une chaîne de médias sociaux ou une marque envisageant de s’associer à des influenceurs, c’est le moment.
