Au fil des ans, LinkedIn continue de se développer en tant que plate-forme pour générer des prospects de qualité pour les entreprises. En fait, les recherches montrent qu’environ 80% des prospects B2B proviennent de LinkedIn, et 79% des spécialistes du marketing B2B affirment que Linkedin est une avenue efficace pour la génération de leads.
Quels que soient vos objectifs commerciaux – qu’ils concernent l’augmentation de la visibilité, l’augmentation des ventes ou l’amélioration du service client – il peut y avoir beaucoup à gagner en utilisant LinkedIn pour promouvoir vos produits ou services. Ces objectifs sont pratiquement réalisables en ayant un solide plan marketing LinkedIn.
Pour vous aider sur la bonne voie, j’ai récemment contacté dix experts LinkedIn, qui comprennent les nuances de la plate-forme sociale professionnelle, et leur ai demandé de partager leurs meilleurs conseils, moins discutés, pour améliorer les performances de LinkedIn.
Voici leurs notes:
Michaela Alexis, présidente de Grade A Digital
« Ne partagez jamais simplement un article. Après avoir publié votre article, saisissez l’URL et créez une mise à jour sur l’article, en expliquant qui gagnerait à le lire. Cela vous permet de fournir plus de contexte, et si c’est un excellent article, il doublera vos chances d’activité virale. «
Brian Dean, fondateur Backlinko
« Si vous souhaitez obtenir beaucoup d’engagement sur vos publications LinkedIn, ne rédigez un contenu qui ne fait appel qu’à un petit groupe d’experts. Publiez plutôt des articles sur lesquels votre mère pourrait commenter. Par exemple, mon ami John Doherty a publié un article sur LinkedIn qui est devenu World War Z Viral (10 millions de vues et 97 000 commentaires. Insane.).
De quoi s’agissait-il? Le jour où John a décidé de devenir entrepreneur.
Que vous ayez démarré votre propre entreprise ou non, vous pouvez toujours vous rapporter d’une manière ou d’une autre au message de John. Et parce que tant de gens pouvaient s’identifier, ils l’ont aimé et l’ont commenté en masse. J’ai remarqué la même chose: les publications qui plaisent à un public de masse font mieux.
En fait, voici les sujets de mes 3 de mes publications LinkedIn les plus réussies:
- Haters et trolls en ligne (164k vues)
- Popups (97k vues)
- Vol en classe affaires vs autocar (278k vues)
Voir? Vous n’avez pas besoin d’être un expert dans n’importe quoi pour interagir avec des articles sur les trolls et les popups. En bref: sur LinkedIn, n’ayez pas peur d’y aller large. Si vous n’êtes pas sûr que votre sujet soit suffisamment large, posez-vous la question: «Ma mère ferait-elle un commentaire à ce sujet?».
Dennis Yu, fondateur de Blitzmetrics
« Je republie sur LinkedIn tout ce qui a vu un engagement élevé sur Facebook. De même, de mes publications sur LinkedIn, j’utilise le ciblage par titre de poste sur Facebook pour publier et booster là-bas. »
Brian Wallace, fondateur de Nowsourcing
«LinkedIn affiche généralement les histoires les plus populaires de la journée, mais beaucoup ne réalisent pas que vous pouvez également effectuer des recherches de contenu.
Grâce à cela, vous pouvez rechercher les hashtags derrière les 10 histoires les plus populaires, puis vous pouvez écrire quelque chose vous-même sur le sujet, vous aidant ainsi à accéder à une toute nouvelle dimension de personnes qui ne voient pas déjà votre contenu. «
Allen Gannett, PDG de TrackMaven
« Assurez-vous que chaque message contient une question. LinkedIn est une plate-forme sociale et idéale pour les discussions.
L’algorithme de flux semble également fortement pondérer les commentaires, vous ne voulez donc pas que les gens «aiment» passivement. Si vous ne faites que publier un lien et que vous passez à autre chose, vous le faites mal. Assurez-vous que votre contenu est configuré comme le début d’une conversation et non comme un simple panneau indiquant un article que vous avez écrit ailleurs. «
Goldie Chan, fondateur de Warm Robots
« Utilisez la section récapitulative de LinkedIn pour générer un CTA (appel à l’action). Incluez un e-mail approprié, planificateur lien (j’utilise calend.ly ou un lien vers la page « En savoir plus » ou « Acheter maintenant » sur le site Web de votre marque. Assurez-vous que les personnes qui voient votre contenu sur LinkedIn sont dirigées vers une action simple. «
Dr Des Natalia Wiechowski, coach de marque personnelle de Think Natalia
«N’investissez pas tout votre temps et vos efforts dans la page de votre entreprise. Faites de vos employés les ambassadeurs de votre marque et le visage de votre entreprise.
Pourquoi? Les gens interagissent 10 fois plus avec les profils d’employés qu’avec les pages de l’entreprise.
Alors, comment faites-vous cela?
Investissez dans un «mini camp d’entraînement de défense des droits des employés»: faites en sorte que vos 5 à 10 employés les plus engagés et les plus représentatifs deviennent un stratège de marque personnelle et un rédacteur de contenu. Cette équipe d’experts peaufinera les profils LinkedIn de vos employés, les adaptera à l’ère numérique et développera un contenu de haute qualité, à valeur ajoutée et pertinent, que vos employés publieront à partir de leurs profils. «
Josh Fechter, PDG et co-fondateur de BAMF Media
« Conseil clé: téléchargez vos contacts depuis LinkedIn, puis téléchargez-les dans Facebook Business Manager en tant qu’audience personnalisée pour les recibler sur Facebook et Instagram. Cela contribue à renforcer la connaissance, les préférences et la confiance de votre audience. »
Aaron Orendorff, rédacteur en chef de Shopify Plus
«Je remercie les gens qui m’envoient des félicitations pour l’anniversaire de leur travail et leur demande s’ils vont m’aider en partageant un message.
C’est un hack trois pour un:
- Il profite de ce qui est essentiellement pourriel, mais ne vous rend pas insistant car ils sont tous envoyés en réponse aux messages « Félicitations pour l’anniversaire de travail »
- Je crée un lien vers une vidéo LinkedIn originale, ce qui facilite l’engagement
- Je fournis un bouton pré-chargé, cliquez pour tweeter, donc encore une fois, c’est super facile pour eux de s’engager «
Manu Goswami, PDG et fondateur de SuperFan Inc.
«Mon plus gros conseil pour le marketing LinkedIn (création de marque et narration efficace) est d’aller sur les blogs moyens ou populaires, de voir quels sujets sont en vogue ce jour-là, puis de venir sur LinkedIn et de partager votre point de vue sur ces problèmes.
C’est l’une des façons dont j’ai pu créer des virus contenu, parce que la formule du contenu viral (si cela existe même) est un mélange entre contexte et pertinence. «
Mon conseil LinkedIn clé
J’optimise mes publications LinkedIn pour un engagement élevé des utilisateurs en utilisant le processus en trois étapes suivant:
- Publiez beaucoup de choses sur Twitter de manière organique
- Filtrez les tweets avec des tonnes d’engagement (commentaires, retweets et cœurs)
- Utilisez les meilleurs articles de Twitter comme guide pour vos mises à jour LinkedIn
Merci à tous ces professionnels du marketing LinkedIn qui ont pris le temps de leur emploi du temps chargé pour répondre à notre tour d’horizon des experts en marketing LinkedIn.
