12 experts en contenu ouvrent la voie à un meilleur marketing en 2016

Contenu épique. Contenu significatif. Contenu générateur de revenus.

Vous avez lu sur la façon de faire un meilleur marketing jour et nuit. Vous l’obtenez. Gagner un A en marketing numérique exige de créer un contenu efficace. Les meilleurs des meilleurs le font systématiquement. Vous?

Avez-vous obtenu un F cette année ? Fuuughh !

Vous avez un D ? Mince.

Attendre. Vous vous donnez un C ? Est-ce que ça va?

Peut-être êtes-vous au-dessus de la moyenne ? Pouvez-vous faire mieux qu’un B ?

Est-ce que quelqu’un vous a dit que ce serait facile ? Boycottez cet idiot.

Deviendrez-vous un meilleur marketeur en 2016 ?

Que vous participiez ou non aux études de marketing de contenu, vous connaissez bien la recherche. Les résultats changent légèrement d’une année à l’autre, mais les domaines avec lesquels les spécialistes du marketing luttent sont restés assez stables.

Nous avons majoritairement les mêmes douleurs. Nous aspirons principalement aux mêmes prescriptions. Les grandes priorités de cette année nous l’exposent encore une fois…

La majorité des créateurs de contenu B2B souhaitent :

• Créer du contenu plus engageant
• Comprendre ce qui fonctionne et ne fonctionne pas
• Réutiliser plus efficacement
• Créer du contenu visuel

Maintenant c’est intéressant (et ironique)

Le rapport annuel sur les repères, le budget et les tendances nous indique également :

• 76% produiront plus de contenu en 2016
• 51% « investiront » davantage dans le marketing de contenu en 2016

(J’ai utilisé des citations pour « investir » parce que l’enquête indiquait en fait « dépenser » et ma mission est d’aider les spécialistes du marketing faire payer leurs dépenses, d’où mon dégoût pour le mot.)

Alors laissez-moi vous demander, mon ami marketing (et victime potentielle du syndrome de la roue qui tourne)…

Allez-vous produire plus, investir plus et obtenir moins ?

Non. Non. Non. Non. Non. Non.

Dis non. Dire que c’est un non-non. Mais ne vous contentez pas de dire non. Faire quelque chose. Aller mieux. Dites : « Oui, je vais… »

• Créez un contenu indéniablement utile et divertissant
• Fixez-vous des objectifs ambitieux et mesurez ces muthas
• Produire du contenu suffisamment robuste pour être réutilisé dans le but de se connecter avec des prospects où ils préfèrent jouer avec leurs appareils
• Créez des visuels qui incitent les gens à s’arrêter, à cliquer et à dévorer chaque pixel poignant de votre page

Développer de meilleures habitudes marketing

Mon article de blog préféré de l’année dernière a été écrit par David Ly Khim chez HubSpot. Non, je ne connais pas David et je ne peux pas vous dire son degré d’expertise en contenu. Je sais qu’il a eu l’excellente idée de demander à un groupe d’experts en contenu :

Quelle est la seule habitude des meilleurs spécialistes du marketing de contenu ?

Sa grande question a suscité de grandes réponses. Beaucoup ont été exprimés comme des astuces plutôt que comme des habitudes, mais chacun devrait vous donner des idées pour faire un meilleur marketing en 2016 et au-delà.

Continuez à travailler en réseau Jimmy Daly, éditeur de contenu chez Véro

Se faire de nouveaux amis est la clé pour que le contenu soit partagé et promu. En pratique, le réseautage signifie simplement rester en contact avec des amis de votre secteur, toucher de nouvelles personnes, contribuer à des sites comme Quora, reddit, Inbound.org et, en général, aider les autres à réussir. La bonne volonté va un long chemin.

Bien sûr, je passe beaucoup de temps à écrire, à travailler sur le référencement et à créer des campagnes d’e-mails, mais cela ne sert à rien si les gens ne me connaissent pas et ne me font pas confiance.

Écoutez votre public Alex Turnbull, PDG de Rainure

Bien que votre travail consiste à vous assurer que votre voix soit entendue par les autres, l’habitude la plus efficace que vous puissiez prendre est d’écouter activement votre public.

Cela signifie lire des commentaires, des e-mails et des tweets et envoyer des e-mails à vos lecteurs pour savoir ce à quoi ils pensent, se débattent et souhaitent s’améliorer.

Les bons spécialistes du marketing de contenu ne saisissent pas les pailles lorsqu’il s’agit de choisir des sujets. Si vous laissez votre public vous guider, vous ne vous demanderez jamais si vous avez choisi un bon sujet ou non.

Recherche en permanence Joanna Wiebe, créatrice de Copier les pirates

Nous lisons tous un millier de choses par jour, mais beaucoup de gens capturent ou enregistrent rarement les meilleures choses pour les référencer plus tard. Il y a donc des années, j’ai commencé à conserver les fichiers de mes e-mails, newsletters et campagnes préférés. Je prends également des captures d’écran d’interfaces et d’expériences intéressantes (bonnes ou mauvaises). J’enregistre des points de données et des anecdotes des articles que je lis sur mes blogs préférés et dans Revues DeepDyve (une ressource qui tue si vous écrivez des articles épiques).

Ensuite, lorsque je suis prêt à écrire, j’insère simplement ces extraits d’informations dans mes brouillons de messages, et tout à coup, ce qui aurait été un article d’opinion est un article beaucoup plus crédible et engageant. En vivant en mode recherche, j’ai les données dont j’ai besoin pour écrire un contenu plus convaincant et digne d’être partagé sans repartir de zéro à chaque fois.

Extraire des connaissances d’experts Kelsey Meyer, co-fondatrice de Influence & Cie

Lorsque vous produisez du contenu tous les jours, votre propre créativité ne suffit pas toujours. Je suis devenu un meilleur spécialiste du marketing de contenu en apprenant à extraire des connaissances pour recueillir des informations auprès d’autres personnes pour un élément de contenu. Nous le faisons par le biais d’entretiens verbaux, de questions-réponses écrites et en utilisant un modèle de gestion des connaissances pour organiser les informations que nous recevons d’autres personnes.

Regardez comment le contenu effectue Rand Fishkin, fondateur de Moz

L’habitude qui me rend le plus efficace est de regarder comment une tonne de contenu dans notre espace fonctionne (via les réseaux sociaux, les flux, les blogs et les e-mails) et de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. C’est un processus puissant car il m’apprend à repérer des modèles dans ce qui résonne par rapport à ce qui ne l’est pas et cela m’aide à être un meilleur créateur et amplificateur.

Obsession de la qualité Camille Ricketts, responsable du contenu & commercialisation à Examen du premier tour

La clé pour être un spécialiste du marketing de contenu hors pair est de s’engager entièrement sur la qualité plutôt que sur la quantité. Quelqu’un aura toujours plus de temps ou de ressources que vous pour jeter un tas de spaghettis au mur et voir ce qui colle. La meilleure chose que vous puissiez faire pour être vraiment différent et vous faire remarquer est d’être extrêmement réfléchi à ce qui vous distinguera et de mettre toute votre énergie à y parvenir.

Valeur de la demande Jory MacKay, écrivain/éditeur pour le Blog de l’équipage

L’une des meilleures habitudes que tout spécialiste du marketing de contenu devrait adopter est de regarder constamment votre contenu à travers l’objectif de vos lecteurs et de demander : « Est-ce que cela apporte de la valeur ? »

Un bon contenu enseigne, éclaire et divertit. Ce n’est pas une publicité pour votre marque ou juste un moyen de mettre en évidence de nouvelles fonctionnalités. C’est une façon de montrer que vous appréciez le temps de votre public et que vous voulez qu’il reparte satisfait.

Pour ce faire, vous devez avoir une compréhension approfondie de qui est votre public. Chez Crew, notre public cible est constitué de créateurs indépendants – tous, des concepteurs et développeurs aux écrivains, spécialistes du marketing et entrepreneurs. Presque tous les membres de notre équipe font partie de ce public, ce qui en fait le « groupe de discussion » parfait pour déterminer si mon public bénéficierait d’un nouvel article ou d’un nouvel outil.

Vivre en « mode idée » Brittany Berger, contenu & Responsable RP chez Mention

Je pense que les spécialistes du marketing de contenu les plus efficaces vivent en « mode idée ». Ils ont appris à proposer des articles de blog et des sujets de livres électroniques presque passivement, en passant par la vie avec une partie de leur esprit toujours engagée dans la façon dont leurs expériences peuvent se traduire en sujets de contenu.

Par exemple, lire cinq articles de leur lecteur RSS autour d’un café du matin se traduit par trois nouvelles idées sur leur propre liste de choses à faire. Ils entrent au travail lundi matin avec un aperçu des leçons tirées de leur dernière frénésie Netflix.

Bien sûr, cette création passive d’idées ne vaut rien sans une certaine organisation, donc les créateurs de contenu efficaces sont également méticuleux pour garder une trace de leurs idées. Même si leur collection d’idées est répartie sur des post-it, des cahiers et quatre outils en ligne différents, ce qui compte, c’est quand le bloc de l’écrivain ou un calendrier de contenu vide arrive, ils ont des idées vers lesquelles se tourner.

Poser des questions Hana Abaza, vice-présidente du marketing chez Uberflip

En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez déterminer le contenu dont vous avez besoin, créer un dialogue avec votre public et entretenir la relation, tout en racontant une histoire convaincante et en atteignant vos objectifs commerciaux.

Une sorte de commande importante.

Pour cette raison, l’idéal portrait du spécialiste du marketing de contenu d’aujourd’hui est quelqu’un avec un ensemble de compétences variées qui comprend quelques habitudes clés pour réussir. Mais si je devais en choisir un, je dirais que les meilleurs spécialistes du marketing de contenu posent toujours des questions pour mieux comprendre leur public.

En se mettant à la place de leurs clients, les meilleurs spécialistes du marketing de contenu apprennent ce que leur public adorera, ce qu’ils détesteront et comment ils réagiront. Cela les maintient dans la poursuite incessante du bon contenu, du bon angle et de la bonne histoire.

Soit ambitieux Sam Abattage, Vice-président du contenu chez Contentement

Pour moi, l’ambition est la qualité la plus importante qu’un spécialiste du marketing de contenu puisse avoir. Les personnes qui réussissent dans notre domaine ne se contentent pas de créer du contenu. Ils sont déterminés à créer le meilleur travail possible sur le sujet qu’ils ont choisi. Il y a tellement de choses en compétition pour notre attention à un moment donné, et beaucoup de contenu ne fait qu’ajouter au bruit. C’est seulement le travail le meilleur et le plus intéressant qui va faire une impression, et c’est ce que nous devons tous viser.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu n’essaient pas seulement d’être meilleurs que leurs concurrents ; ils veulent être meilleurs que tout le monde, quelle que soit la source.

Faire preuve de curiosité Joe Chernov, Vice-président marketing chez InsightSquared

Poser des questions. Demandez au PDG ce qui l’inquiète, expliquez pourquoi certaines transactions sont conclues et d’autres sont perdues. Demandez aux nouvelles recrues pourquoi elles ont rejoint l’entreprise.

Vous obtiendrez probablement toutes les réponses superficielles au départ. Creusez plus profondément. Faites preuve de curiosité. Regardez des conférences TED au hasard. Participez, même passivement, à des communautés comme Inbound.org. Lisez les articles que vous voulez lire (pas seulement ceux que vous êtes « censé » lire). Ensuite, demandez-vous pourquoi vous vous souciez d’eux. Aller à une pièce de théâtre. Écoutez, écoutez vraiment, un grand album.

Quels liens pouvez-vous établir entre ces intérêts personnels et votre entreprise ou votre public ? Peut-être rien, mais c’est votre travail de continuer à essayer d’établir des liens. C’est votre travail de garder votre autosurveillance active. Pourquoi? Parce que ce sont les endroits où l’on trouve la véritable inspiration.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu n’essaient pas seulement d’être meilleurs que leurs concurrents ; ils veulent être meilleurs que tout le monde, quelle que soit la source.

Je pense que je vais intervenir…

Écrivez comme un pro Barry Feldman, Feldman Créatif

Dans « Why Strong Writing is a Skill to Prioritize in 2016 », Michele Linn du Content Marketing Institute, écrit :

La semaine dernière, j’ai partagé une statistique surprenante de notre recherche B2B : seuls 44 % des spécialistes du marketing B2B savent à quoi ressemblent le succès et l’efficacité. Une autre découverte qui m’a sauté aux yeux – avoir des créateurs de contenu internes devenir des écrivains plus forts était la priorité la moins bien classée pour les spécialistes du marketing. Ah bon?

Elle fait à nouveau référence à la recherche de CMI en 2016. Voici comment les créateurs de contenu B2B évaluent leurs 10 principales priorités…

Michele, encore une fois : Comme vous pouvez le voir dans la recherche, créer un contenu plus engageant était une priorité absolue, et devenir un meilleur conteur classé au milieu. Comment pouvez-vous faire ces choses sans devenir un meilleur écrivain ?

Endroit compétences en écriture où vous voulez, mais si vous examinez attentivement cette liste, il est difficile de nier que 3, 4, peut-être 5 de ces priorités leur sont attribuées. Alors s’il vous plaît, comprenez : pour devenir un meilleur marketeur en 2016 et au-delà, il faut des compétences rédactionnelles professionnelles. Vous pouvez acheter (louer), louer (contrat) ou développer vos compétences rédactionnelles, mais vous devez absolument prendre l’habitude de les poursuivre.

Saisissez tous les avantages que vous pouvez

Faites-vous partie de la majorité qui produira plus de contenu et investira davantage dans le marketing de contenu en 2016 ? Évidemment, vous ne manquerez pas de concurrence. J’espère que vous avez rassemblé de bonnes idées ici, que vous développerez de solides habitudes et que vous continuerez à vous tourner vers des experts pour saisir tous les avantages possibles.

Besoin d’aide? Voici 4 choses qu’un consultant en marketing de contenu peut faire pour vous.

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