Nous avons déjà parcouru plus d’un quart de l’année 2015 (crikey), et au fur et à mesure que le temps passe, nos objectifs de marketing stratégique, nos objectifs de génération de leads et les budgets de nos départements aussi.
Mais lorsqu’il s’agit de cette revue trimestrielle très importante, êtes-vous prêt à briser les chaussettes de vos résultats marketing prévus par rapport aux résultats réels ? Ou transpirez-vous à l’idée de les dire à voix haute ?
Si vous avez revu votre stratégie marketing et qu’elle ne s’est pas déroulée comme prévu jusqu’à présent, ne vous en faites pas, il est encore temps de récupérer votre activité de génération de leads. Avant d’envoyer votre SOS, enfilez vos chaussettes marketing et suivez ces 3 étapes pratiques.
1. Faites un test de réalité du retour sur investissement
Les spécialistes du marketing qui mesurent le retour sur investissement sont 12 fois plus susceptibles de générer un meilleur retour sur investissement de leur marketing… si vous sentez que votre stratégie s’effondre, effectuez une vérification de la réalité du retour sur investissement et identifiez où dans l’entonnoir vous perdez ces prospects.
Révisez et passez en revue vos objectifs stratégiques pour chaque canal marketing et intégrez des objectifs de conversion pour chaque étape du cycle de vente. De cette façon, vous pouvez identifier les lacunes dans votre activité de génération de leads et trouver ces opportunités cachées pour générer le meilleur retour sur investissement possible à partir de votre activité marketing actuelle.
Avec l’intelligence numérique qui rend l’attribution des leads beaucoup plus facile, les informations stratégiques au-delà du sommet de l’entonnoir deviennent plus accessibles et précieuses afin de comprendre et de stimuler les performances marketing et, par conséquent, d’offrir un retour sur investissement suralimenté.
Identifiez les opportunités au sein de vos canaux existants et prévoyez les performances au cours du prochain trimestre en télécharger le prévisionniste gratuit du ROI du marketing numérique – attrapez-le ici.
2. Auditez vos ressources (rapide)
C’est un monde B2B occupé ces jours-ci, et si vous demandez à un spécialiste du marketing quel est son plus grand défi en ce moment, il est probable qu’il citera le manque de budget ou de ressources comme résultat.
Investir un budget dans les bonnes ressources pour votre équipe est essentiel si vous souhaitez récupérer votre stratégie de génération de leads au cours des prochains mois. Cela est d’autant plus vrai que les entreprises qui utilisent des outils numériques et l’automatisation du marketing peuvent augmenter leurs taux de conversion de canal jusqu’à 50 % et ainsi augmenter la génération de prospects.
C’est le moment idéal pour travailler avec votre équipe pour auditer vos outils et ressources numériques actuels. Y a-t-il des processus ou des activités clés que votre équipe pourrait affiner ou automatiser avec les bons outils à l’avenir ?
Si vous envisagez d’investir dans de nouveaux outils, consultez cet article de Smart Insights mettant en évidence les 30 outils et techniques de marketing numérique de pointe pour vous aider à récupérer votre activité de génération de leads cette année.
3. Explorer l’inconnu (canaux)
Albert Einstein a défini la folie comme « faire la même chose encore et encore et s’attendre à des résultats différents ». Et il en va de même pour votre stratégie de génération de leads, si vous ne testez pas de nouveaux canaux marketing pour faire avancer votre stratégie de génération de leads, vous ne verrez pas le succès.
La publicité native et les médias sociaux payants sont parmi les canaux les plus récents à l’avant-garde des discussions de l’industrie B2B – généreront-ils vraiment plus de prospects et un retour sur investissement sain ? Si vous envisagez de tester de nouveaux canaux numériques, consultez notre article sur les décisions en matière de publicité numérique pour déterminer si ces nouveaux canaux valent vraiment leur pesant d’or.
Même si vos plans de génération de leads ne se sont pas déroulés comme vous l’attendiez également, ne vous découragez pas en tant que spécialiste du marketing B2B. Vous avez amplement le temps de retirer ces résultats. En suivant ces 3 étapes de récupération, vous devriez être sur la bonne voie pour réussir cette année.
Avant d’envisager d’investir une partie de votre budget dans de nouveaux canaux de commercialisation – Téléchargez le prévisionniste du ROI du marketing numérique pour prévoir votre reprise et protéger votre ROI.
