C’est la saison pour les entreprises de se régaler des revenus générés par les vacances, mais tirez-vous le meilleur parti des vacances avec ces stratégies de vente que vous avez utilisées année après année ? Si vous vous demandez ce que vous pouvez faire d’autre pour augmenter les ventes pour la dernière partie de l’année, pensez au « marketing de la cause ».
Parce que le marketing est une approche nouvelle et gagne du terrain car il peut accroître la confiance et la fidélité des clients, ce qui conduit finalement à plus de ventes. Sans parler des peluches chaleureuses que vous obtiendrez en aidant votre communauté ! Mais le marketing Cause n’est pas seulement pour les vacances. Vous pouvez également vous associer à un organisme à but non lucratif avant le 1er janvier pour obtenir des déductions fiscales supplémentaires ou planifier un événement de marketing de cause à tout moment de l’année lorsque vos ventes ne répondent pas aux attentes.
Selon une étude de 2013 sur la responsabilité sociale des entreprises réalisée par Cone Communications et Echo Global, « 91 % des consommateurs mondiaux déclarent qu’ils sont susceptibles de changer de marque pour une marque associée à une bonne cause, à prix et qualité comparables ».
Le marketing de cause a été adopté par de grandes marques telles que Gillette, Walgreens, Wells Fargo et bien d’autres.
Intéressé à essayer? Voici trois idées de campagne que votre entreprise peut utiliser pour monter dans le train du marketing de la cause :
Votez pour parrainer un animal
Canine Active est une entreprise spécialisée dans le soulagement de la douleur pour les chiens. Avec leur campagne Sponsor-A-Pet, ils laissent leur public (qui est très probablement du genre à pleurer à l’idée d’un animal de compagnie sans abri) choisir un animal de compagnie que l’entreprise parrainera tout en vivant dans un refuge. La campagne collecte des données utilisateur précieuses que l’entreprise peut utiliser plus tard pour envoyer des coupons, des newsletters et des annonces de futures campagnes, tout en se vantant de leur approche commerciale bienveillante, gagnant finalement des clients pour la vie.
Créez un tableau Pinterest et entrez-le pour gagner
Une campagne unique et intelligente organisée par Capital BlueCross et bénéficiant aux salles de classe dans les zones de service de CapitalBlueCross est le concours Pinterest My Fearless Classroom. Les enseignants peuvent participer pour gagner une carte-cadeau de 250 $ à utiliser pour les fournitures de classe ainsi que des cadeaux supplémentaires pour toute la classe en créant un tableau Pinterest basé sur des épingles pour créer une salle de classe saine. Avec une campagne aussi intelligente, Capital BlueCross renforce sa réputation et renforce la confiance d’un public ciblé en hébergeant sa campagne sur Pinterest, tout en profitant aux enfants et aux salles de classe.
Votez pour une organisation à but non lucratif pour gagner
Windsor Court Hotel s’est associé à 30 organisations à but non lucratif dans le cadre de sa campagne 30 façons de redonner, ce qui sera certainement bénéfique pour l’organisation à but non lucratif gagnante, mais également pour Windsor Court. Les participants sont invités à voter pour 1 des 30 organisations à but non lucratif de l’organisation qu’ils aimeraient voir gagner un événement à l’hôtel. Le prix est d’une valeur de 10 000 $! Windsor Court bénéficiera de cette campagne car non pas une, mais 30 organisations à but non lucratif dirigent leurs électeurs vers la campagne pour voter (c’est 30 fois plus de visibilité que si vous travailliez avec une seule organisation). Pendant leur temps libre, l’espace événementiel est susceptible de ne pas être réservé et le personnel de l’événement vient peut-être de se tourner les pouces. Au lieu de cela, l’hôtel Windsor en fera bon usage et donnera à une organisation à but non lucratif digne de ce nom l’arène dont elle a besoin pour organiser un événement et collecter des fonds pour sa mission. Une cerise sur le gâteau pour l’hôtel Windsor serait le PR d’aider ladite organisation à but non lucratif à collecter ces fonds.
Contactez les organisations à but non lucratif de votre communauté et essayez le marketing de cause. Faites-nous part de vos bonnes idées de campagnes menées avec des partenaires communautaires.
