Dans cet article, nous allons voir comment utiliser le pixel Facebook pour créer une stratégie de reciblage simple qui fonctionne, aidant à convertir les visiteurs en clients plusieurs fois rapidement – sans nécessairement être un geek informatique.
Mais avant de commencer, vous pouvez vous demander : « Qu’est-ce que le pixel Facebook exactement (et comment ça marche) ? »
Le Facebook Pixel est une ligne de code que vous pouvez installer sur votre site Web, afin de suivre les conversions, les micro-conversions et les comportements des visiteurs de votre site Web.
Le pixel Facebook vous permet de créer des audiences personnalisées pour vos publicités Facebook. Ce faisant, vous pourrez lancer des campagnes de reciblage sur Facebook et montrer vos publicités aux visiteurs du site Web pendant qu’ils naviguent sur le réseau social avec leur PC ou leur téléphone portable.
Le pixel Facebook suit toute personne visitant votre site Web, quelle que soit la source de référence. Pour cette raison, le reciblage peut également renforcer tous vos efforts marketing à partir d’autres plateformes.
Voici quelques conseils pour booster l’ensemble de votre entonnoir avec des hacks Pixel très simples.
1. Segmentation des visiteurs du site Web
La plate-forme publicitaire de Facebook vous permet d’atteindre un public qui a montré un intérêt réel et actif pour votre offre, ce qui peut ensuite vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site en créant les bonnes publicités.
Le problème est qu’amener des visiteurs sur votre site ne signifie pas que ces personnes achèteront nécessairement vos produits et services.
Pour cette raison, si vous obtenez du trafic vers votre site Web ou votre blog, vous devez lancer des campagnes de reciblage pour atteindre ces personnes pendant qu’elles naviguent sur Facebook, afin de les ramener sur votre site Web.
Voici le point : il est beaucoup plus facile et moins cher de convertir les visiteurs d’un site Web en prospects et clients, par rapport au trafic froid dirigé vers vos pages de destination.
Cependant, si vous souhaitez maximiser l’investissement de vos campagnes de reciblage, vous devez définir des segments de trafic afin de créer des audiences personnalisées spécifiques et des publicités attrayantes.
Catégories
La création de catégories pour votre site Web ou votre blog permet à vos lecteurs de trouver plus facilement les sujets qui les intéressent. Cependant, cela vous permet également de créer des audiences personnalisées plus spécifiques, afin d’atteindre les personnes qui visitent certaines pages ou visionnent certains produits, puis de diffuser le bon message via les publicités Facebook.
Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir de catégories de blogs en créant une liste de personnes qui visitent votre site Web ou consultent des pages Web spécifiques.
Ensuite, définissez une catégorie d’articles de site Web ou de blog, comme indiqué ci-dessous.
Lorsque votre audience est prête, lancez votre campagne.
Pages spécifiques du site Web
Construire des audiences personnalisées à partir de pages de sites Web spécifiques est encore plus efficace que d’utiliser des catégories. Si vous obtenez suffisamment de trafic sur une seule page, vous pouvez facilement cibler les personnes qui l’ont visitée et créer une annonce convaincante qui les pousse au niveau supérieur de votre entonnoir de conversion.
2. Retargeting qui ne s’est pas inscrit
De nombreuses personnes atterriront sur votre page d’inscription sans laisser leurs données, mais elles n’auront peut-être besoin que d’un petit coup de pouce marketing « à l’ancienne » pour rejoindre votre liste.
Voici quelques astuces que j’ai utilisées pour mes campagnes de reciblage qui fonctionnent.
Rareté
Les gens accordent plus d’importance et de valeur aux choses qui sont peu nombreuses, et vous pouvez utiliser le principe de rareté pour faire comprendre aux gens ce qui leur manque.
Urgence
L’urgence est l’un des déclencheurs psychologiques les plus puissants que vous puissiez utiliser pour augmenter les conversions d’inscription sur votre site.
En ajoutant un sentiment d’urgence à vos annonces, les gens suspendront temporairement leur réflexion ou leur jugement délibéré pour agir rapidement – mais vous devez utiliser cet effet de levier correctement.
La preuve sociale
La preuve sociale est un élément psychologique qui fait que les gens ont tendance à considérer les actions des autres comme le comportement correct pour une situation donnée.
En d’autres termes, votre public décidera quoi faire en fonction des actions des autres.
Tirer parti de la preuve sociale est une technique puissante pour apaiser l’esprit des prospects et des clients inquiets : « si tant de gens le font, ce doit être juste ».
3. Offres de vente incitative et back-end
Grâce au pixel Facebook, vous pouvez facilement créer des audiences personnalisées de personnes qui se trouvent à un certain stade de votre entonnoir, afin de leur montrer les bonnes offres.
Le principe est simple :
- Lorsque les prospects s’inscrivent, ils font partie d’une audience personnalisée et vous leur montrerez une offre frontale
- Lorsqu’ils deviendront clients, vous leur montrerez des offres de vente incitative
- Lorsqu’ils achètent une vente incitative, vous leur montrez des offres back-end, et ainsi de suite.
La bonne nouvelle est que vous pouvez configurer un système dynamique de création d’audience personnalisée. Tout ce que vous avez à faire est de définir une audience personnalisée à partir d’une page de remerciement ou de confirmation après un objectif : une pour les prospects, une pour les clients potentiels qui ont besoin d’une démo, une pour les clients, etc.
En faisant cela, vous serez probablement en mesure de pousser 5% ou 10% plus de prospects et de clients vers la prochaine étape de votre entonnoir avec un petit investissement de reciblage.
Conclusion
Dans cet article, nous avons expliqué comment utiliser le pixel Facebook pour suivre les pages de confirmation et booster votre entonnoir.
De telles campagnes de reciblage sont relativement faciles à mettre en place, cependant, comprendre comment améliorer l’ensemble de l’entonnoir marketing en utilisant le bon message pour chaque public cible n’est pas toujours évident.
Mais vous pouvez suivre quelques étapes simples pour commencer à créer des audiences personnalisées à partir de votre site Web, même si vous n’êtes pas familiarisé avec des éléments tels que le reciblage CRM ou les normes Facebook Pixel.
Vous pouvez, par exemple, créer différentes annonces pour de nombreuses étapes du parcours de l’acheteur, réduisant ainsi vos efforts marketing et augmentant facilement votre retour sur investissement.
