J’ai récemment envoyé ma femme et mes enfants à 400 miles de mes beaux-parents, j’ai barricadé la porte et je me suis assis pour écrire un livre sur la façon de vendre sur LinkedIn.En moins de 72 heures, j’avais un manuscrit terminé et le livre était déjà en ligne et en vente sur Amazon. Mieux encore, j’ai intégré stratégiquement des entonnoirs dans le livre qui ont conduit les lecteurs vers des pages de destination sur mon site Web pour des vidéos de formation bonus et des webinaires gratuits comme une extension naturelle de ce qu’ils avaient découvert en lisant.
Vous pouvez (et devriez) faire la même chose avec votre entreprise.
Et avant de me dire : « Je ne sais pas écrire un livre, es-tu fou ? » Je vais vous montrer pourquoi vous avez probablement déjà terminé votre livre et ne vous en rendez pas compte.
Marketing de contenu = Gagner le droit de « demander »
Avant d’en arriver là, je dois commencer ici : en 2016, il n’est plus viable d’attendre de vos clients ou prospects idéaux qu’ils vous donnent simplement leur temps, leur attention ou leur argent parce que vous le demandez.
Au lieu de cela, vous devez gagner le droit de demander.
Le contenu est la façon dont vous prouvez votre crédibilité, votre autorité et votre expertise avant que quelqu’un ne vous parle en personne. C’est aussi la façon dont vous êtes découvert, recommandé et référé par de parfaits inconnus en ligne.
Et tandis que le contenu en ligne (vidéos, podcasts, etc.) fait fureur – et à juste titre – n’oublions pas la plus ancienne forme de marketing de contenu de la planète – les livres.
Mieux encore, en utilisant une plate-forme simple comme CreateSpace d’Amazon
Dans cet esprit, voici 3 leçons clés que j’ai apprises sur le marketing lors de la réécriture de mon dernier livre, et comment vous pouvez les appliquer pour développer votre entreprise en conséquence.
Leçon 1 – Regardez ce que vous avez déjà fait
Si vous utilisez n’importe quel type de contenu en ligne pour commercialiser et développer votre entreprise, vous avez déjà l’étoffe d’un livre en main.
En fait, j’ai « réécrit » une grande partie de mon nouveau livre en copiant, collant et reformatant 9 mois de billets de blog sur LinkedIn.
Mon point : si vous mettez déjà en ligne des blogs, des vidéos, des podcasts ou d’autres contenus, vous avez un livre en attente.
Parmi les exemples récents et très médiatisés de cela, citons Lewis Howes transformant ses interviews de podcast « School of Greatness » avec des célébrités du monde des affaires A-List en un livre à succès du même nom, et l’entrepreneur Gary Vaynerchuk transformant sa populaire série de vidéos de questions-réponses en ligne « #AskGaryVee » en un best-seller aussi.
Dans les deux cas, le contenu était déjà là – Howes a eu d’innombrables heures d’entretiens audio avec des leaders d’opinion qu’il pouvait transcrire et partager dans un format de livre, tandis que Vaynerchuk avait des centaines de questions de téléspectateurs auxquelles il avait répondu dans une vidéo de type « Dear Abby ». formater en ligne.
Vaynerchuk est allé plus loin en incorporant des centaines de questions du public (et ses réponses) dans un # de type Google
Leçon 2 – Réutiliser
La clé ici est de trouver des moyens rapides et efficaces de réutiliser votre contenu existant afin que vous puissiez le transformer en livre ou en d’autres ressources.
Si vous avez des clips audio ou vidéo, utilisez un site comme SpeechPad pour les faire transcrire pour 1,00 $ la minute. J’adore SpeechPad parce que je peux leur envoyer un clip audio ou vidéo de 5 minutes et récupérer un document Microsoft Word nettoyé et sans faute de frappe de 400 à 500 mots que je peux ensuite copier et coller dans une section de mon livre . Le tout pour 5,00 $.
Cela fonctionne également bien pour transcrire l’audio et la vidéo, car lorsque nous écrivons comme nous parlons, cela apparaît aux lecteurs dans un format et un ton conversationnels et faciles à comprendre.
La personne moyenne parle environ 150 mots par minute, donc même quelques heures à répondre à des questions ou à enseigner sur un sujet lié à votre entreprise ont le début d’un livre que vous n’avez pas à vous asseoir et à écrire vous-même.
Leçon 3 – Construire des entonnoirs et des liens vers des ressources en ligne
Utilisez votre livre comme un entonnoir pour développer votre liste de diffusion, incitez les gens à s’inscrire à des formations et des webinaires en ligne ou accédez à du « matériel bonus » exclusif en ligne que vous hébergez sur votre site Web.
Quel que soit votre plan, la clé est de capturer les lecteurs dans le feu de l’action, pendant qu’ils apprécient votre contenu, et de les déplacer plus loin dans votre entonnoir en ligne ou en personne.
N’oubliez pas que votre livre est votre plateforme – n’ayez pas peur de faire connaître aux lecteurs les différents produits ou services que vous proposez s’ils ont apprécié ce qu’ils lisent jusqu’à présent.
Pourquoi les livres fonctionnent si bien
N’oubliez pas que les livres ont une durée de conservation si longue (en ligne ou ailleurs) qu’ils peuvent générer de nouvelles opportunités commerciales pour les années à venir. Il peut sembler intimidant d’en créer un au départ, mais être un auteur publié (auto-édité ou non) porte toujours un niveau de crédibilité, de preuve et d’autorité qui incite les gens à s’asseoir et à remarquer à la fois en ligne et dans la vie réelle.
Alors sortez et faites-le.
