« Cela a déjà été fait. »
« C’est trop basique. »
« Nous voulons être perturbateurs et différents. »
Quand il s’agit de produire ce que certaines personnes considéreraient comme du contenu « de base » ou « fondamental », j’ai entendu toutes les protestations.
Et je comprends – il y a une tonne de contenu là-bas, et il est difficile d’imaginer que le vôtre va se démarquer s’il n’est pas « out of the box », « in your face », ou autrement perturbateur pour votre industrie.
Si vous produisez quelque chose de basique – quelque chose qui a déjà été couvert par quelqu’un d’autre dans votre espace – vous pourriez avoir peur que votre public pense que vous n’êtes pas au courant des dernières tendances, ou que vous savez seulement imiter un contenu qui est déjà été écrit. Vous craignez peut-être de ne pas vous démarquer ou de ne pas paraître innovant, que personne ne lise votre contenu et, en fin de compte, que personne n’achète votre produit ou service.
Mais avant de devenir fou en essayant de faire de chaque pièce le billet de blog, le livre électronique ou l’infographie le plus unique jamais créé auparavant, souvenez-vous de ces notes.
1. Vous ne pouvez pas être la source incontournable sans les bases
À un niveau fondamental, vous voulez que vos lecteurs viennent sur votre site Web et y restent – en lisant des articles de blog, en cliquant sur d’autres articles, en téléchargeant des livres électroniques et en apprenant à connaître votre entreprise et votre sujet.
Mais que se passe-t-il si vous attrapez un prospect qui est au tout début de son parcours d’achat ? Il recherche peut-être des informations d’introduction (comme « que se passe-t-il si je n’ai aucune mesure de sécurité sur mon réseau informatique ? »), et s’il ne les trouve pas sur votre site, il ira ailleurs ( indice : probablement le site Web de votre concurrent).
Si votre contenu ne couvre que les nouveaux développements de votre secteur ou des sujets de niche, vous allez manquer la partie de votre public cible qui recherche des informations de base. En incluant une partie de ce contenu fondamental, vous pouvez faire de votre blog ou de votre site Web la source d’informations incontournable dans votre secteur.
Tout est dans l’angle
Supposons que votre entreprise fournisse la sécurité informatique à d’autres entreprises. Le premier sujet qui me vient à l’esprit – « pourquoi avez-vous besoin de sécurité réseau » – n’est pas vraiment unique. En fait, c’est le plus fondamental de tous les sujets de base de votre industrie. Il est facile de supposer que votre public a probablement lu à ce sujet une douzaine de fois auparavant. Alors pourquoi liraient-ils votre contenu sur ce même sujet épuisé ?
L’avantage d’écrire votre propre contenu est que vous pouvez être créatif. Vous n’avez pas à l’aborder du point de vue le plus évident et direct. Il existe des centaines de façons d’aborder un seul sujet et de le rendre intéressant et passionnant pour votre lecteur. Il suffit de penser à une manière différente de présenter l’information.
Par exemple, vous décidez peut-être d’écrire l’article sous la forme de « huit choses terribles qui pourraient arriver si votre réseau n’est pas protégé ». Boom. Mêmes informations de base, approche bien plus excitante.
2. Cela a peut-être déjà été fait, mais cela n’a pas été fait avec votre voix
Quand vous pensez au sujet, cela a peut-être déjà été fait – mais cela n’a pas été fait par vous. Vous offrez quelque chose d’unique et d’excitant à votre industrie. Votre entreprise a une voix ; vous avez un avis. Alors injectez cela dans votre contenu.
Si vous voulez être drôle, laissez libre cours à votre esprit. Si vous ne voulez pas passer pour un universitaire de troisième cycle, écrivez sur un ton conversationnel. Si vous avez une anecdote unique qui pourrait pimenter un sujet autrement ennuyeux, partagez-la.
Un sujet peut être basique, mais cela ne veut pas dire que la façon dont vous l’écrivez doit être ennuyeuse. En ajoutant la personnalité de votre entreprise, vous pouvez toujours vous démarquer de vos concurrents.
3. N’oubliez pas que ce contenu n’est qu’une partie de votre stratégie globale
Personne n’aime un poney à un tour (en fait, je n’en ai jamais rencontré dans la vraie vie, donc je ne peux pas le dire moi-même – mais c’est ce que j’entends). Et c’est ce que vous devez retenir lorsqu’il s’agit de votre stratégie de contenu. Si 100% de votre contenu est écrit à un niveau d’introduction, oui, les gens pourraient s’ennuyer. Mais il en va de même s’il s’agit de contenu hautement technique ou uniquement de mises à jour sur les dernières tendances de l’industrie.
Même si vous savez que votre public apprécie le contenu approfondi (parce que vous avez fait une excellente planification de contenu, n’est-ce pas ?), vous ne pouvez pas ignorer complètement le matériel de base.
La beauté d’une stratégie de contenu bien conçue est qu’elle intègre une variété de contenus. Vous créerez des blogs de petite taille et des livres électroniques de 20 pages. Vous ferez à peine surface sur un sujet et vous plongerez profondément dans le suivant. Vous rédigerez du contenu de base et du contenu révolutionnaire. Différentes choses plaisent à différentes personnes – même si elles font toutes partie du même public cible. C’est ce qui les fait revenir pour plus.
Je ne dis pas que vous devriez abréger votre contenu, mais je dis que vous ne devriez pas jeter un sujet important et pertinent pour votre industrie simplement parce qu’il est basique ou qu’il a déjà été fait.
Une bonne stratégie de marketing de contenu offre à un public une gamme complète de contenus éducatifs sur un sujet donné – des bases fondamentales aux détails techniques et aux tendances les plus importantes d’aujourd’hui.
