Souvent, les médias sociaux peuvent devenir un défi de longue haleine. Si votre entreprise est en phase de démarrage, vous n’aurez peut-être pas les ressources pour déléguer vos tâches liées aux réseaux sociaux.
Mais au fond de nous, nous sommes tous conscients du pouvoir des médias sociaux. Ce n’est pas quelque chose qui devrait être traité comme un aspect trivial de votre entreprise. Si votre objectif est de créer une présence Web durable, vous devez trouver un moyen d’optimiser vos campagnes sur les réseaux sociaux.
Aujourd’hui, je vais partager quelques stratégies tactiques qui peuvent potentiellement doubler vos résultats sur les réseaux sociaux en une fraction du temps. Cela augmentera inévitablement le niveau d’engagement avec vos fans et générera également plus de prospects dans votre entreprise.
Voici comment le faire.
1.) Créer un Régime
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Si vous recherchez une « solution rapide », les médias sociaux ne valent pas la peine d’être poursuivis. L’époque où l’on utilisait le prochain « truc de ninja » pour faire la une de Google est révolue. En fait, tenter de déjouer ces plates-formes entraînera probablement le bannissement de votre compte.
Construire une source de trafic fiable via les médias sociaux nécessite de la persévérance et de la patience. Publier quotidiennement sur une multitude de sites Web de médias sociaux sera préjudiciable à votre productivité globale. Voici pourquoi :
- Chaque fois que vous êtes distrait par une tâche particulière, cela peut prendre jusqu’à 20 minutes pour que vous reveniez à l’endroit où vous étiez initialement. Si vous prenez constamment le temps de publier sur les réseaux sociaux, cela entravera votre capacité à vous concentrer sur d’autres tâches de grande valeur dans votre entreprise.
- Si vous n’utilisez pas d’outil de gestion des médias sociaux, vous devrez vous connecter manuellement à chaque site Web. Si vous souhaitez faire la promotion croisée du contenu (c’est-à-dire publier votre vidéo YouTube sur votre page Facebook), vous devrez alors être connecté à plusieurs sites Web à la fois. Cela peut souvent conduire à l’encombrement et se transformer en une énorme perte de temps.
Une stratégie beaucoup plus efficace consiste à créer votre propre régime de médias sociaux. C’est un moyen simple et efficace de publier du contenu captivant sur le long terme. Un régime solide nécessite trois étapes individuelles :
- Chaque semaine, réservez 2 à 3 heures dans votre calendrier pour vous concentrer uniquement sur les médias sociaux. Créez un document qui répertorie les fréquences de publication hebdomadaires pour chacune des plateformes que vous utilisez dans votre entreprise. Gardez à l’esprit que certaines chaînes peuvent nécessiter plus de contenu que d’autres. Par exemple, publier 2 à 3 fois par jour est une stratégie optimale pour Facebook. Au contraire, vous ne pourrez peut-être créer qu’une ou deux vidéos YouTube par semaine.
- Une fois que vous avez déterminé les fréquences de publication, il est temps de créer votre contenu. En tirant parti de la faculté de concentration, vous pourrez produire le double du contenu en moins de la moitié du temps. Sans aucune distraction, vous pouvez penser à un contenu réfléchi et utile qui résonnera auprès de vos abonnés. Les outils de gestion des réseaux sociaux tels que Hootsuite simplifient la planification de vos publications à l’avance. Imaginez si vous deviez publier manuellement sur Twitter et Facebook le matin, l’après-midi et le soir chaque jour. Cela vous conduirait au bord de la folie et entraverait votre niveau de productivité global.
- Après avoir publié votre contenu, il est temps pour vous de surveiller les niveaux d’engagement de vos utilisateurs. Déterminer QUELS sites de médias sociaux exploiter est un aspect essentiel de votre entreprise. Cependant, vous devez creuser un peu plus et déterminer QUAND votre public est engagé. Vous remarquerez peut-être que vos abonnés Facebook sont plus réactifs le soir. Si tel est le cas, vous devriez envisager de publier du contenu éducatif qui les dirige vers l’une de vos propriétés Web personnelles. Après tout, l’objectif final des médias sociaux est d’augmenter les revenus. L’analyse du comportement de vos abonnés vous permettra d’optimiser votre contenu pour la génération de leads.
Si vous recourez à la volonté chaque jour, les médias sociaux peuvent prendre de manière trompeuse une grande partie de votre temps. La création d’un régime de médias sociaux augmentera considérablement la sortie de votre contenu et réduira le temps et les efforts consacrés.
2.) La règle des 80/20
Une autre partie intégrante des médias sociaux consiste à déterminer quel contenu publier. Les médias sociaux ne sont pas un endroit pour présenter constamment vos produits et services. En fait, vous rencontrerez probablement un tas de frictions de la part de vos fans si vous envisagez même de le faire.
Le but des médias sociaux est de fournir un contenu utile et réfléchi. Vous devez toujours diriger en donnant et ne jamais confondre votre suiveur avec un client. Cela insufflera inévitablement la confiance à votre public et l’incitera à franchir la prochaine étape logique de votre séquence marketing.
Lorsque vous prenez le temps d’ÉCOUTER votre public, vous pouvez créer un contenu en harmonie avec ses objectifs et ses désirs. Au fur et à mesure que vous continuerez à vous engager, l’aspect « marketing » de vos campagnes sur les réseaux sociaux deviendra superflu. C’est le moment de présenter à vos fans la possibilité de s’abonner à votre liste de diffusion.
En général, environ 80% de votre contenu devrait offrir de la valeur à vos abonnés. Mais encore une fois, le but des réseaux sociaux est de convertir vos fans en prospects. Au moins 20% de vos messages doivent être axés sur la génération de leads. La meilleure partie est que vous n’avez pas à recourir à des tactiques de vente « poussives » qui sollicitent l’adresse e-mail de vos lecteurs. Au lieu de cela, vous pouvez créer du contenu éducatif qui les dirige vers l’un de vos propres sites Web, tels que :
- Un article convaincant qui comprend une bannière avec un appel direct à l’action. Les fenêtres contextuelles de sortie sont également un autre moyen efficace de générer des prospects avec les blogs.
- Une page de destination à fort taux de conversion qui propose un guide ou un mini-cours aligné sur les objectifs de votre lecteur.
L’aspect psychologique des médias sociaux peut vous faire manquer une tonne de prospects qualifiés pour votre entreprise. Écoutez votre public, puis créez votre contenu pour répondre à leurs objectifs. Si vous dirigez avec valeur 80% du temps, vos abonnés voudront naturellement en savoir plus sur vous.
3.) Réutilisez votre contenu
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L’un des plus grands avantages des médias sociaux est la dynamique sociale de ses utilisateurs. Si vous deviez envoyer un e-mail à l’un de vos prospects 5 fois par jour, il serait pratiquement certain qu’il se désinscrirait de votre liste. Cependant, si vous postiez 5 fois par jour sur Facebook, cela augmenterait le niveau d’engagement avec vos fans.
Les données démographiques de votre public varieront d’un canal de médias sociaux à l’autre. Certains de vos fans auront des horaires différents, tandis que d’autres vivront dans des fuseaux horaires différents. Quel que soit le site Web de médias sociaux que vous utilisez, votre contenu n’atteindra jamais 100% de votre base de fans.
Alors pourquoi ne pas réutiliser le même matériau encore et encore ?
Le paradigme des médias sociaux encourage le partage de contenu. En fait, il y a de fortes chances que la plupart de votre public ne voie pas votre contenu plus d’une fois. Parfois, il faut plusieurs tentatives pour qu’une publication recueille suffisamment de likes et de partages pour devenir virale.
La réorientation du contenu amplifiera vos résultats et vous fera gagner un temps considérable. Si vous avez un article, une vidéo ou une image en particulier qui résonne avec votre public, n’hésitez pas à le publier toutes les 2-3 semaines. Évidemment, vous voudrez faire quelques petits ajustements pour vous assurer que le contenu a un attrait unique. Vous pouvez le faire en modifiant simplement le titre et le corps de chaque message. Cela ne nécessite que peu d’efforts par rapport au trafic potentiel qu’il peut générer.
Conclusion
Les aspects tactiques des médias sociaux peuvent le faire paraître plus écrasant qu’il ne l’est en réalité. Si vous voulez que les médias sociaux soient une source intégrale de trafic pour votre entreprise, vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper. Publier plusieurs fois sur une myriade de chaînes chaque jour n’est tout simplement pas efficace.
La création d’un régime de médias sociaux vous obligera à rester responsable sur le long terme. La planification de vos publications vous fera gagner du temps et augmentera la production de votre contenu. La réutilisation de ce contenu améliorera le niveau d’engagement avec vos fans et réduira vos efforts de marketing.
Tout comme de nombreux autres aspects des affaires, les médias sociaux consistent à « travailler intelligemment ». Bien que ces stratégies puissent sembler simples, elles auront un impact profond sur vos résultats.
Avez-vous un régime de médias sociaux que vous suivez chaque semaine?
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