Alors que les annonceurs du commerce électronique et de la vente au détail omnicanal cherchent à garder une longueur d’avance sur leurs concurrents, ils se tournent de plus en plus vers les appareils mobiles tels que les smartphones et les tablettes pour toucher de nouveaux publics. En fait, les dépenses publicitaires de commerce électronique parmi les clients de Nanigans étaient de 65 % mobiles au deuxième trimestre 2016.
Et à mesure que la publicité mobile augmente chez les détaillants, les dépenses consacrées aux publicités vidéo mobiles augmentent également. Au premier trimestre 2016, 26 % de dépenses publicitaires supplémentaires sur mobile ont été allouées aux formats vidéo en Amérique du Nord. Ce même trimestre en Asie-Pacifique, il y a eu une augmentation étonnante de 46 % des dépenses publicitaires pour la vidéo mobile.
Ces chiffres indiquent qu’il est maintenant temps de se joindre à la tendance des publicités vidéo de vente au détail.
Pour aider à stimuler les achats en véhiculant les produits et le style de votre marque, prenez une page de ces quatre détaillants qui augmentent leurs ventes avec des publicités vidéo accrocheuses sur Facebook, Instagram et Twitter :
1. Kohl’s devient natif
Parce que les publicités qui ressemblent à du contenu natif s’intégreront bien avec les publications qui les entourent sur les flux sociaux – et auront de meilleures chances d’être vues car elles sont complémentaires à l’expérience utilisateur – il est important de s’adapter au style de contenu de chaque site social.
Lorsque vous créez des publicités vidéo pour une plate-forme sociale particulière, assurez-vous qu’elle s’intègre au reste du contenu de ce site.
La plate-forme de Facebook se compose d’amis partageant leurs réflexions et leurs actualités dans des publications ; par conséquent, le détaillant Kohl’s imite le contenu natif avec une publicité vidéo Facebook mettant en vedette des étudiants partageant leurs grands projets pour l’université. La vidéo fonctionne car elle promeut subtilement les styles de retour à l’école de Kohl sur chaque élève; mais ne chasse pas les téléspectateurs du millénaire avec un argumentaire de vente manifeste.
2. Bose est d’une beauté audacieuse
Pour amener le public à regarder vos publicités vidéo, vous devez les rendre belles, intéressantes et surtout amusantes à regarder. Si le public n’a pas de raison de voir votre annonce jusqu’au bout, il passera rapidement à un autre contenu.
Sur une plate-forme centrée sur le visuel comme Instagram, il est particulièrement important de diffuser des publicités époustouflantes et stylisées.
Bande originale de ma vie @bose #boseatbonnaroo #sp
Une vidéo publiée par Jordan Taylor Wright (@taylorcutfilms) le 13 juillet 2016 à 13h43 PDT
Dans l’annonce Instagram ci-dessus, la société audio Bose fait la promotion de ses produits à travers une vidéo stylistique aux teintes vintage produite par un cinéaste professionnel emmenant les téléspectateurs dans un voyage nostalgique à travers les souvenirs d’un festival de musique. En établissant un lien entre les produits Bose et les images attrayantes, cette publicité vidéo crée une atmosphère attrayante autour de la marque.
3. Nike fonctionne avec les publicités actuelles
Vous avez déjà une publicité télévisée ? Ensuite, vous avez du matériel pour une publicité vidéo sociale.
La réutilisation des publicités télévisées ne vous permet pas seulement d’économiser le temps et les efforts nécessaires pour créer une toute nouvelle vidéo à partir de zéro ; il contribue également à renforcer votre message grâce à un débouché supplémentaire.
Lorsque vous choisissez un spot télévisé à diffuser sur les réseaux sociaux payants, assurez-vous qu’il peut être compris sur un écran d’appareil mobile beaucoup plus petit et qu’il ne nécessite aucune configuration contextuelle. Il est également utile de choisir une publicité qui correspond à des sujets et à des événements à la mode en ligne.
RT @Nike « Les champions ne sont pas nés. Ils sont faits. #fais-le https://t.co/aTyTzS5z0J
– M LeMont (@MisterVendeur) 25 août 2016
Ci-dessus, Nike réutilise sa publicité télévisée sur le thème des Jeux olympiques sur Twitter, diffusant la version sociale de la campagne en même temps que les jeux à Rio. La publicité vidéo correspond particulièrement bien à la nature conversationnelle de la chaîne sociale, car elle présente les noms d’athlètes olympiques sur lesquels les gens tweetent déjà. Parce qu’elle est adaptée aux mots-clés dont les utilisateurs de Twitter discutent déjà, la publicité vidéo numérique de Nike est également dans une position privilégiée pour attirer l’attention des téléspectateurs.
4. Pandora est délicieusement utile
Une façon d’inciter le public des médias sociaux à regarder l’intégralité de votre vidéo est d’offrir des astuces et des conseils utiles – si les utilisateurs ont quelque chose à gagner en visionnant votre vidéo, ils seront plus enclins à la regarder et à cliquer sur votre site Web pour plus de valeur. information. Assurez-vous simplement que ce que vous partagez correspond aux intérêts de votre public et que vous lancez un appel clair à l’action.
La marque de bijoux Pandora propose une multitude de conseils de style dans une vidéo Instagram qui met en valeur la polyvalence de sa gamme de bracelets tout en offrant des conseils de mode adaptés aux saisons. Avec cette approche, Pandora est en mesure de mettre en lumière les produits et d’apporter de la valeur aux utilisateurs d’Instagram en même temps.
