Marketing social

4 façons de maximiser le potentiel marketing de LinkedIn

4 façons de maximiser le potentiel marketing de LinkedIn |  Les médias sociaux aujourd'huiQuand vous pensez au marketing de marque, quelles plateformes sociales vous viennent à l’esprit ?

Si vous avez dit Facebook, Instagram et Twitter, vous n’auriez pas tort, cependant, il existe une autre plate-forme qui est souvent négligée en tant que machine de vente puissante : LinkedIn.

Voici quatre moyens infaillibles de faire de votre compte de réseautage professionnel LinkedIn un double rôle de canal d’engagement de la marque.

1. Écoutez, écoutez, écoutez

Personne n’aime les ventes difficiles, surtout lorsqu’il s’agit de réseauter avec des pairs et des collègues. Les entrepreneurs les plus prospères sur LinkedIn s’en tiennent au vieil adage selon lequel c’est une bonne idée d’écouter deux fois plus que de parler.

Rejoignez autant de groupes LinkedIn que vous pouvez vous engager à participer activement, puis asseyez-vous et regardez les discussions en cours avant de vous lancer.

« Rejoindre et suivre des discussions de groupe dans votre secteur est un excellent moyen d’obtenir des informations sur les besoins, les intérêts et plus encore des clients », déclare l’équipe LinkedIn.

Vous ne savez toujours pas si les groupes en valent la peine ? Des études montrent que les personnes qui participent aux discussions du groupe LinkedIn en moyenne quatre fois plus de vues de profil.

2. Égayez votre profil

Maintenant que vous attirez plus de personnes sur votre profil, assurez-vous qu’il inclut des informations à jour sur vous et votre entreprise.

Réclamez une page d’entreprise LinkedIn et créez un lien vers celle-ci ainsi que toutes les autres plateformes sociales que les clients peuvent vous trouver.

Une photo professionnelle de vous-même est fortement recommandée, tout comme un contenu pertinent dans votre champ « résumé ».

Et n’oubliez pas de demander l’approbation et les recommandations des autres. Les clients satisfaits font les meilleurs ambassadeurs de la marque.

3. Faites vos devoirs

« Comme tout commercial le sait, le changement crée des opportunités. Les gens rejoignent, les gens partent, les entreprises font des annonces importantes – tout changement peut présenter une bonne raison de prendre contact et de proposer son aide », explique Anna Bratton, stratège des ventes chez Salesforce.

« LinkedIn facilite la découverte de ces changements. Vous pouvez suivre n’importe quelle entreprise qui a une page LinkedIn. De cette façon, vous verrez tout ce qui change directement dans vos mises à jour. »

« C’est un moyen facile de rester à jour et de repérer de nouvelles opportunités. »

4. Prenez votre temps

Il faudra du temps et de la patience pour voir les résultats de vos efforts, mais le retour sur investissement en vaut la peine.

LinkedIn Sales Navigator est un excellent outil pour vous aider à trouver et à hiérarchiser les prospects issus de la base de données de LinkedIn.

Le groupe Aberdeen a également présenté ci-dessous un ensemble de bonnes pratiques de vente sociale pour vous aider à développer votre entreprise.

Erwan

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Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.