Avez-vous du mal à trouver la bonne combinaison de choses pour débloquer la puissance d’un blog réussi qui génère du trafic et des prospects ?
Imaginons que votre entreprise planifie une refonte de site Web mais il faut faire un choix: vous pouvez avoir un tout nouveau site Web mais pas de blog. Ou, vous pouvez conserver votre site existant mais ajouter un blog.
Quelle option choisiriez-vous ?
Les entreprises refont constamment leurs sites Web. Ce qui motive généralement la refonte, c’est qu’ils sont « fatigués » de leur site existant. Peut-être ont-ils hérité du site d’un prédécesseur. Ils veulent un nouveau look. Un concurrent a un site Web vraiment cool. Etc.
Les entreprises dépensent beaucoup d’argent dans la refonte de sites Web, convaincues que le simple fait d’avoir une refonte de site changera d’une manière ou d’une autre les choses pour leur entreprise.
Malheureusement, de nombreuses entreprises B2B manquent d’un élément crucial pour faire de leur site Web un moteur de croissance de l’entreprise – un blog.
Les blogs sont simplement des articles publiés dans une section de votre site Web (dans l’ordre chronologique inverse) qui incluent la possibilité pour les lecteurs de faire des commentaires et d’utiliser les médias sociaux pour partager le contenu. Vous lisez un blog en ce moment.
Un blog est de loin le moyen le plus important d’augmenter le bon type de trafic vers votre site et de convertir les visiteurs en prospects. Et en prime, plus vous bloguerez, plus les gens vous percevront comme un expert.
La création d’un blog peut sembler déroutante et intimidante si vous débutez dans le blogging. Mais ce n’est pas nécessaire.
Voici les cinq choses les plus importantes sur lesquelles se concentrer lors de la création d’un blog afin d’augmenter le trafic et de générer des prospects:
1) Rédigez un contenu unique et éducatif
Celui-ci est plus important que les quatre suivants. Et la partie la plus importante de la création de contenu éducatif est de rechercher et de comprendre votre personnalité d’acheteur.
Dans le livre d’Adele Revella Buyer Personas : comment mieux comprendre les attentes de vos clients, aligner vos stratégies marketing et gagner plus d’affaireselle décrit les buyer personas :
« Dans les termes les plus simples, les personas d’acheteur sont des exemples ou des archétypes de véritable acheteur qui permettent aux spécialistes du marketing d’élaborer des stratégies pour promouvoir des produits et des services auprès des personnes susceptibles de les acheter. »
Plus vous comprenez votre buyer persona et le parcours qu’ils suivent dans la recherche et l’achat d’une solution comme celle que votre entreprise propose, meilleur sera votre contenu.
Réfléchissez (et faites des recherches sur les mots clés) au type de termes de recherche longs et spécifiques que votre persona d’acheteur pourrait utiliser. Pour quoi cherchent-ils de l’aide ? Demandez à vos commerciaux et à votre service client une liste des 25 principales questions qu’ils reçoivent des clients. Rédigez des articles qui répondent à ces questions. Quoi que vous écriviez, n’écrivez pas sur votre entreprise – concentrez-vous sur ce qui intéresse votre buyer persona ou vous n’attirerez pas beaucoup de trafic.
Concentrer sur un sujet par article de blog et n’essayez pas de couvrir trop de terrain dans chaque poste. Les gens sont occupés et apprécieront davantage votre contenu si vous pouvez aller droit au but. Et avec les blogs, rappelez-vous que la cohérence l’emporte sur la fréquence. Continuez à publier des articles de manière régulière et cohérente, quelle que soit la fréquence (mais une fois par semaine est un bon minimum).
En publiant des articles utiles et intéressants pour vos clients potentiels, le trafic de votre site augmentera.
2) Formatez correctement votre blog
Rédigez un titre clair – Gardez-le sous 70 caractères (moins de 60 c’est encore mieux), sinon le titre ne sera pas visible dans les résultats des moteurs de recherche. Gardez à l’esprit la règle Copyblogger 80/20 selon laquelle seuls 20% des lecteurs qui voient votre titre continueront à lire l’article. C’est pourquoi vous devriez consacrer autant d’efforts à la création de votre titre qu’à la rédaction de l’article.
Utiliser les espaces blancs et les images – Les espaces blancs sont utiles pour le lecteur car ils rendent le contenu plus digeste visuellement. Les images sont extrêmement utiles car le cerveau humain traite les images 60 000 fois plus rapidement que le texte.
Utilisez des sous-titres, des chiffres et des caractères gras – Cela permet de diviser le contenu et le rendre plus scannable. Lorsqu’ils lisent en ligne, les gens ont tendance à numériser plus qu’ils ne le font lorsqu’ils lisent des documents imprimés.
Inclure une méta description – Il s’agit d’un code HTML facilement intégré qui fournit une explication concise de l’objet de la publication. La description est souvent affichée sur une page de résultats de moteur de recherche sous le titre du blog. Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing numérique ignorent cette étape parce que les moteurs de recherche n’ont pas tendance à utiliser la méta description pour les classements des moteurs de recherche. Ce que les spécialistes du marketing négligent, cependant, c’est l’humain qui lira la description et décidera de cliquer sur le résultat en fonction de celle-ci.
3) Optimiser pour les lecteurs et les moteurs de recherche
Les blogs vous aident à optimiser votre moteur de recherche. Chaque fois que vous publiez un article, cela donne aux moteurs de recherche quelque chose de nouveau à indexer. C’est une chance de plus d’être retrouvé. La publication d’un contenu remarquable augmente également vos chances que d’autres sites soient liés au vôtre.
Selon Wordtracker, « un mot-clé de longue traine est un mot-clé (ou plutôt une recherche qui a été effectuée sur Internet) qui est vraiment spécifique à quelque chose que le chercheur recherche ».
Pour chaque article de blog, concentrez-vous sur un seul mot-clé de longue traîne. Et assurez-vous d’inclure le mot clé de longue traîne dans le titre du blog, l’URL, le corps du texte et la méta description. Incluez également le mot-clé dans le texte alternatif de l’image afin de signaler aux moteurs de recherche de quoi parle l’image (ils ne peuvent pas encore voir les images).
Lien interne et externe. Maillage interne est l’endroit où vous créez un lien vers une page de votre site qui contient des informations supplémentaires pertinentes pour votre sujet. Liaison externe est l’endroit où vous créez un lien vers ce qui se trouve en dehors de votre site (comme je l’ai fait ci-dessus avec le lien vers Wordtracker). Et pensez à votre texte d’ancrage, qui est le texte qui apparaît en surbrillance dans un lien hypertexte et sur lequel on clique pour ouvrir la page Web cible. Les moteurs de recherche utilisent le contenu du texte d’ancrage pour interpréter ce vers quoi vous créez un lien.
4) Utilisez des appels à l’action
Vous voulez des pistes, n’est-ce pas ? En incluant des appels à l’action sur vos articles de blog invitant les lecteurs à en savoir plus sur le sujet de l’article, vous commencerez à générer plus de prospects.
Un appel à l’action est un bouton de site Web, une image, un lien texte qui encourage un visiteur à effectuer une action en cliquant généralement sur le bouton, en visitant une page de destination et en remplissant un formulaire en échange d’un type de contenu. Souvent, ce contenu est un livre blanc, un livre électronique, un webinaire ou une newsletter.
Mettez un appel à l’action au bas de chaque article de blog lié à chaque article de blog. Incluez des appels à l’action dans la barre latérale de votre article de blog qui incluent du contenu général ainsi que du contenu plus spécifique intéressant quelqu’un qui cherche à acheter bientôt.
5) Faites la promotion de votre blog via les médias sociaux
« Le contenu, c’est du feu. Les médias sociaux, c’est de l’essence. » ~Jay Baer.
Partager vos articles de blog via les médias sociaux aide augmenter le trafic vers votre blog et le nombre de liens entrants vers votre site. Le partage social a également un effet sur les classements de recherche. Pour faciliter le partage de votre contenu par les lecteurs, ajoutez des boutons de partage social sur votre blog afin que le partage soit à portée de clic.
Le partage social peut également vous aider à obtenir plus de clients. Selon Webdam, 43 % de tous les spécialistes du marketing ont trouvé un client via LinkedIn et 52 % de tous les spécialistes du marketing ont trouvé un client via Facebook.
Conclusion
Étonnamment, la partie la plus simple de la création d’un blog concerne les détails techniques. La partie la plus délicate est de produire du contenu qui se concentre sur votre personnalité d’acheteur. Mais si vous pouvez faire les deux, vous commencerez à attirer davantage le bon type de trafic sur le site et des prospects de qualité.
crédit photo : 2009-07-19T15-29-32 — DSC_0779 via photopin (licence) 
