5 conseils pour créer un puissant entonnoir de vente Facebook pour vendre des produits numériques

Si vous avez remarqué une augmentation du nombre d’annonces sur votre calendrier Facebook vendant des livres électroniques, des cours en ligne, des didacticiels vidéo et d’autres formes de produits numériques, ne soyez pas surpris.

Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour créer et vendre des produits numériques sur le Web. Selon Statista, les ventes de livres électroniques aux États-Unis seulement atteindront 9 milliards de dollars d’ici la fin de 2018, ce qui représente une croissance de près de 3000% sur le marché américain des livres électroniques au cours des 10 dernières années.

Cependant, cette croissance signifie également qu’il y a beaucoup plus de concurrence pour les clients numériques. C’est pourquoi les marketeurs intelligents optent pour un ciblage d’audience plus spécifique et utilisent des entonnoirs de vente améliorés pour attirer, capturer, qualifier et convertir les étrangers en clients.

Et avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs quotidiens du monde entier, il n’y a pas de meilleur endroit pour créer un entonnoir de vente que sur Facebook.

Grâce à Facebook, vous avez non seulement accès à des millions de clients potentiels, mais vous pouvez également accéder à la gamme d’outils publicitaires avancés de la plate-forme pour attirer et engager votre public cible.

Voici les 5 principaux composants d’un entonnoir de vente Facebook à fort taux de conversion

• Une annonce de fil d’actualité Facebook optimisée et ciblée
• Un aimant à plomb attrayant pour les e-mails
• Une série d’autorépondeurs d’e-mails axés sur la conversion
• Votre offre trip wire pour convertir les abonnés en acheteurs
• Votre offre de produits haut de gamme

Vous pouvez cibler des niches très spécifiques à l’aide des publicités du fil d’actualités Facebook, les acheminer vers la page de destination de votre aimant principal et leur envoyer une série d’e-mails de réponse automatique menant à votre offre principale. Tout cela peut être automatisé.

Dans cet article, nous examinerons les étapes clés requises pour créer un entonnoir de vente Facebook qui vous aidera à maximiser vos ventes.

Voici les choses que vous devez faire.

1. Créez un aimant de prospect d’e-mail irrésistible

L’objectif principal d’un aimant principal est d’inciter votre public cible à s’abonner à votre liste.

L’idée est simple – vous leur offrez un aimant principal (un livre électronique gratuit, un cours vidéo, un cours par courrier électronique, etc.) en échange de leur courrier électronique.

Le processus est assez simple, mais réussir cette étape est la clé pour maximiser vos ventes.

Je dis ça pour deux raisons

• Votre aimant principal déterminera la qualité de vos abonnés.
• La valeur de votre aimant principal agira comme une publicité ou un argumentaire de vente pour votre produit principal. Si votre aimant principal ne fournit pas suffisamment de valeur à vos abonnés, ils peuvent supposer que votre produit payant ne le fera pas non plus.

Un aimant principal idéal offre non seulement une valeur énorme aux abonnés, mais est également très étroitement lié à votre offre payante.

En d’autres termes, il s’agit en fait d’un échantillon de votre produit cible.

Par exemple, le célèbre blogueur Jon Morrow utilise cet aimant principal pour attirer des abonnés pour son cours de blogs payants.

Il s’agit d’un exemple classique de la façon dont votre aimant principal doit être étroitement aligné sur votre offre payante.

Voici un autre exemple du blog de Matthew Woodward

Lorsqu’une personne s’inscrit à ce cours, elle est également automatiquement inscrite à une série de répondeurs automatiques.

Une fois qu’un étranger se convertit en abonné, il est beaucoup plus susceptible de lire votre contenu et de s’intéresser à vos offres payantes.

Mais comment générer du trafic vers votre lead magnet ?

La réponse, ce sont les publicités sur le fil d’actualité Facebook.

2. Créez une annonce optimisée pour le fil d’actualités Facebook

Lorsque votre aimant principal est prêt, il est temps de le présenter à votre public cible et d’attirer les abonnés vers votre liste.

Les publicités sur les ordinateurs de bureau et les fils d’actualités mobiles de Facebook sont idéales pour cela.

Par exemple, Digital Marketer a créé cette annonce pour commercialiser son aimant principal

Vous pouvez utiliser les fonctionnalités de ciblage de Facebook pour zoomer sur votre marché cible idéal – commencez avec un large public et un petit budget de 5 $.

Testez 2-3 publicités différentes et réduisez progressivement votre audience. Une fois que vous avez identifié l’annonce la plus performante, commencez à augmenter votre budget.

Pour obtenir de l’aide supplémentaire, vous pouvez lire ce guide détaillé étape par étape pour en savoir plus sur la création de publicités sur le fil d’actualité Facebook.

3. Un répondeur automatique d’e-mails axé sur la conversion

Le célèbre dicton « l’argent est dans la liste » est toujours vrai – il n’y a pas de meilleur endroit pour construire et entretenir une relation en ligne que votre liste de diffusion.

L’objectif de votre aimant principal et de vos publicités Facebook est d’attirer des abonnés pertinents – et maintenant que vous les avez sur votre liste, il est temps de leur envoyer une série d’e-mails de haute qualité axés sur la conversion.

Vous pouvez automatiser cet élément en utilisant une application de réponse automatique telle que MailChimp, AWeber, GetResponse, etc. Tous offrent d’excellentes fonctionnalités qui répondent à vos besoins.

Au moment où quelqu’un s’inscrit dans votre liste, votre répondeur automatique sera activé et il commencera à recevoir des e-mails en fonction des critères que vous avez définis.

Voici un exemple de la séquence d’auto-répondeur que Neil Patel utilise pour convertir ses abonnés en acheteurs.

Source : QuickSprout

L’objectif de tous ces e-mails est de faire passer vos prospects au niveau supérieur et de les persuader d’acheter votre produit payant. Vous pouvez utiliser des remises et des bonus exclusifs pour rendre l’offre plus attrayante pour vos abonnés.

Personnellement, je préfère ne pas présenter mon produit de base directement aux abonnés.

A la place, je fais ça.

4. Créez un Tripwire pour convertir facilement les abonnés en acheteurs

Votre aimant principal devrait donner à vos abonnés une bonne idée de la qualité de votre produit principal.

Votre série de réponses automatiques par e-mail devrait les engager encore plus et les pousser vers la décision d’achat.

Mais c’est là que ça devient difficile.

Votre produit de base est généralement un article à prix élevé, et les gens hésitent à dépenser de l’argent directement sur un article à prix élevé.

Il est beaucoup plus facile de les faire payer en utilisant un tripwire – un article à prix relativement bas qui offre une version limitée de votre produit à prix élevé.

D’après mon expérience, les gens s’accrochent aux offres de tripwire comme des petits pains chauds.

Et rappelez-vous, si quelqu’un est prêt à vous payer 7,99 $, il est beaucoup plus susceptible de vous payer 199 $ ou même 1999 $, à condition que votre tripwire et votre produit de base aient de la valeur.

Les commerçants comme John Chow, Pat Flynn, etc. le font tout le temps.

Besoin d’un exemple ?

Vous vous souvenez du cours de blogueur invité de Jon Morrow que j’ai mentionné plus tôt? Voici le tripwire que Jon a utilisé pour convertir les abonnés aux e-mails en acheteurs.

Il a emballé les informations de contact des éditeurs de dizaines de blogs de premier plan et l’a vendu sous forme de livre électronique PDF pour 7 $.

Cela a fait des merveilles pour lui, lui attirant des centaines de clients faciles.

Le plus grand avantage d’utiliser un fil-piège avant de proposer votre produit principal est qu’il vous permet de dresser une liste d’acheteurs – des personnes qui sont prêtes à vous remettre de l’argent.

Les cibler pour de futures offres devient beaucoup plus facile.

5. Offrez votre produit cher à vos acheteurs

Au moment où un abonné achète votre tripwire, redirigez-le vers la page de destination de votre produit principal à prix élevé à un tarif spécial unique.

C’est le meilleur moment pour présenter votre produit principal car l’acheteur vient de faire un achat et est déjà convaincu de la valeur que vous offrez, et en tant que tel, il est beaucoup plus susceptible de se convertir

La structure de votre page de destination sera cruciale pour votre taux de conversion, alors assurez-vous de bien faire les choses.

Voici une infographie vraiment utile de kissmetrics pour plus de conseils sur la conception d’une page de destination

Cet entonnoir fonctionne très bien pour les produits numériques car il a un minimum de points de chute et se concentre sur l’engagement des utilisateurs.

Facebook, avec ses fonctionnalités de ciblage géniales, a permis aux spécialistes du marketing de promouvoir beaucoup plus facilement les offres et les produits. Tant que votre texte publicitaire, votre aimant principal, votre fil de déclenchement et votre produit de base sont étroitement alignés, vous devriez voir un taux de conversion sain sur vos offres.