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5 étapes clés pour créer une stratégie Instagram qui convertit

Instagram peut être un canal puissant pour générer des ventes, des prospects et des clients.

Mais pour tirer pleinement parti de la plate-forme, vous devez concevoir une stratégie de contenu qui fonctionne réellement.

Dans cet article, nous examinerons cinq étapes clés que vous devez suivre pour créer vous-même une stratégie de contenu efficace pour Instagram.

1. Décidez de vos sujets principaux

Nous savons tous qu’Instagram est un endroit pour publier vos photos et graphiques les plus accrocheurs – cependant, ce n’est pas parce qu’Instagram vous oblige à partager de superbes photos que vous pouvez vous éloigner de votre mission ou de votre objectif principal. Au lieu de cela, vous devez trouver un moyen créatif de capturer ce que votre entreprise représente et de vous appuyer sur le message de votre marque.

Voici un exemple : Buffer est une plate-forme de gestion des médias sociaux qui aide les spécialistes du marketing à planifier, planifier et partager des publications. Étant donné que l’un des plus grands avantages de l’utilisation de Buffer est l’augmentation de la productivité au travail et dans la vie personnelle, leur flux Instagram regorge d’images qui favorisent la productivité, la motivation et le mode de vie nomade numérique.

5 étapes clés pour créer une stratégie Instagram qui convertit |  Les médias sociaux aujourd'hui

Les légendes Instagram de Buffer sont également conçues sur les thèmes de la productivité et de la motivation, ce qui permet de rassembler l’ensemble de leur flux en une seule histoire cohérente :

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Pourquoi est-ce important?

Lorsque les gens évaluent s’ils veulent suivre votre flux Instagram ou non, ils font défiler la page pour voir si la majorité des publications les intéressent. Si vous publiez toujours sur les mêmes sujets et que ces sujets conviennent bien à la personne qui consulte votre profil Instagram, vous gagnerez un suivi.

Voici quelques grands sujets pour un compte Instagram d’entreprise :

  • Contenu des coulisses
  • Contenu généré par l’utilisateur
  • Axé sur la culture
  • Témoignages clients
  • Axé sur l’industrie

La plupart des entreprises B2B voudront se concentrer sur la culture ou le contenu en coulisses pour humaniser la marque comme le fait Buffer.

D’un autre côté, les entreprises B2C pourraient vouloir se concentrer sur les produits et les histoires de clients. Par exemple, Pottery Barn présente toujours ses produits dans des décors inspirants, tout en ajoutant occasionnellement l’histoire de réussite d’un client ou le conseil d’un architecte d’intérieur.

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Si vous ne savez toujours pas quels devraient être vos sujets Instagram, parcourez les profils Instagram de certaines entreprises que vous admirez vraiment. Que présentent-ils sur leurs comptes Instagram ?

S’inspirer de vos marques préférées peut être un excellent moyen de commencer.

2. Trouvez un thème

Une fois que vous avez choisi vos sujets, il est temps de trouver un thème.

Michelle Phan, pionnière du numérique et fondatrice d’em Cosmetics, déclare : « La première étape de la création d’un thème Insta est de choisir une couleur, ou quelques couleurs, qui représentent votre style ».

En parcourant le fil Instagram de em Cosmetics, vous verrez que la société utilise un thème de couleurs contrastées – il y a toujours un élément d’obscurité et de lumière dans chaque photo.

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L’influenceuse beauté Amelia Liana adopte une approche de couleur unique et teinte chaque photo en rose.

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Peu importe la couleur ou les couleurs que vous sélectionnez pour votre thème, mais vous devez essayer de trouver quelque chose de cohérent dont vous pourrez vous souvenir de votre flux Instagram.

Visez quelque chose qui vous démarque vraiment de vos concurrents. L’objectif de la création d’un thème est de rendre votre flux Instagram mémorable.

3. Planifiez une séance photo hebdomadaire

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Les comptes Instagram les plus populaires publient au moins une fois par jour.

Le problème, c’est qu’essayer de styliser, photographier, éditer et publier une nouvelle photo de haute qualité chaque jour n’est pas une bonne stratégie.

Qu’est-ce que ça dit? Les plans les mieux conçus des souris et des hommes tournent souvent mal.

Même avec les meilleures intentions, il y aura des jours où vous n’aurez pas le temps de prendre ou d’éditer une nouvelle photo, c’est pourquoi il est préférable de choisir un jour de la semaine où vous créez un tas de photos à l’avance.

Ne vous inquiétez pas d’investir dans des caméras coûteuses ou un éclairage professionnel lorsque vous débutez. Un bon éclairage naturel et un appareil photo pour smartphone feront l’affaire.

Il est courant de photographier des produits sur un fond blanc uni pour que l’article se démarque, cependant, n’ayez pas peur de faire preuve de créativité avec des arrière-plans colorés et texturés comme le fait Alexandrani ici :

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La clé est de choisir un arrière-plan qui ne détourne pas l’œil de votre produit et de prendre suffisamment de photos pour vous durer toute la semaine.

4. Programmez vos publications

Étant donné que vous prendrez vos photos à l’avance, vous pourrez également les planifier à l’avance. Cela signifie que peu importe à quel point votre journée est chargée, vos messages seront publiés à temps.

Eh bien, en quelque sorte.

Contrairement aux autres réseaux sociaux, vous ne pouvez pas adopter une approche « définissez-le et oubliez-le » pour planifier vos mises à jour Instagram. Vous pouvez utiliser Buffer ou Hootsuite pour télécharger vos photos, écrire vos légendes, ajouter vos hashtags et programmer vos publications, cependant, Instagram vous oblige toujours à publier manuellement la photo vous-même.

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Ainsi, lorsque le moment sera venu de publier une publication, votre logiciel de planification préféré enverra une notification push à votre téléphone pour vous rappeler qu’il est temps de publier.

À partir de là, votre logiciel de planification poussera la photo sur Instagram et vous pourrez copier et coller la légende et les hashtags. Cependant, vous devrez définir des filtres et cliquer sur publier en temps réel.

Même ainsi, ce processus améliore l’efficacité puisque vous n’avez plus besoin de vous fier uniquement à la mémoire pour publier vos mises à jour, et vous n’avez pas besoin de laisser tomber ce que vous faites pour penser à une légende et taper tous vos hashtags.

5. Changez fréquemment le lien dans votre bio

Le dernier mais non le moindre (certainement non le moindre) est de prêter une attention fréquente au lien dans votre bio.

Pour créer du contenu Instagram qui se convertit, vous devez renvoyer vos abonnés Instagram sur votre site Web – et à moins que vous ne diffusiez des publicités Instagram, le lien dans votre biographie est le seul moyen de le faire.

De nombreuses marques mettront l’URL de leur page d’accueil dans leur biographie et la laisseront ainsi pour toujours, mais les marques qui maîtrisent leur jeu Instagram savent qu’elles doivent mettre à jour le lien chaque fois qu’elles souhaitent promouvoir quelque chose de spécifique.

Par exemple, lorsque Under Armour a sorti ses nouveaux débardeurs personnalisables, ils ont opté pour la voie « lien en bio ».

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Vous pouvez voir dans leur légende qu’ils disent « acheter via le lien dans la bio », ce qui ressemble à ceci :
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Le lien dans la bio vous permet d’accéder rapidement à la page produit du réservoir au lieu d’avoir à vous rendre sur la page d’accueil UA et à rechercher vous-même ce produit particulier.
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Organiser un beau flux Instagram est important pour développer vos abonnés et maintenir des niveaux d’engagement élevés – mais rien de tout cela n’a d’importance si vous n’encouragez pas les utilisateurs à cliquer sur votre site, ou si l’expérience, une fois sur votre site, est pauvre.

Ne négligez pas le lien dans votre bio – mettez-le à jour aussi souvent que nécessaire.

Commencer

Maintenant que vous disposez d’un guide étape par étape pour créer une stratégie Instagram pour les entreprises qui se convertissent, il est temps de commencer.

Si vous avez un compte Instagram depuis un certain temps et qu’il a l’air un peu désordonné, ne vous inquiétez pas. Tant que vos nouveaux messages commencent à créer un contenu cohérent avec un excellent sujet autour de sujets intéressants, vous verrez toujours les résultats commencer à arriver.

Comme pour tout, la clé est la cohérence. Les méga résultats ne viendront pas du jour au lendemain, mais respectez-le et vous serez récompensé.