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Les groupes LinkedIn peuvent être un excellent moyen d’élargir votre réseau professionnel, d’attirer l’attention sur votre marque grâce à un leadership éclairé bien placé et d’engager des clients ou des collègues potentiels.
Malheureusement, beaucoup sur LinkedIn ne savent pas comment s’engager correctement dans des discussions de groupe, ce qui entraîne un flux encombré de messages, tous n’obtenant aucun engagement. C’est s’ils publient du tout.
Voici quelques pires pratiques du groupe LinkedIn – et leurs remèdes :
1. Le problème : les affectations excessives. Ce n’est pas Twitter – c’est un groupe de DISCUSSION, mais personne ne vous prendra au sérieux s’il voit votre nom et vos nouveaux messages encore et encore et encore en l’espace d’une journée. Publier plusieurs fois par jour sur le même groupe apparaît comme désespéré ou narcissique, ce qui n’est pas attrayant pour ceux avec qui vous espérez vous connecter.
Le traitement: Faites preuve de discernement dans ce que vous publiez. Ne partagez que des éléments dignes d’intérêt et susceptibles de générer des discussions. Publiez 2 à 3 fois par semaine (une fois par jour au maximum) et donnez aux gens le temps de voir vos publications et de répondre.
2. Le problème : ne publier qu’un titre/lien. Imaginez entrer dans une pièce, crier votre titre à haute voix, puis sortir. Les gens penseraient que vous êtes étrange, pour commencer, et ils n’auraient aucune raison de se soucier de ce que vous dites. Il en va de même sur LinkedIn lorsque vous déposez un titre et que vous cliquez dessus.
Le traitement: Poser une question orientée. Si vous voulez de l’engagement, vous devez ENGAGER les gens ! Soulignez quelque chose de pertinent auquel le lecteur devrait prêter attention ou rechercher pendant sa lecture. Commencez la discussion en indiquant pourquoi vous pensez que les informations que vous partagez sont intéressantes ou importantes.
3. Le problème : faire tout pour vous. Publier des éléments pertinents dans les groupes LinkedIn (ou les vôtres) est formidable (si vous suivez les conseils ci-dessus), mais si c’est tout ce que vous faites, vous manquez une énorme opportunité. Le but est d’établir des relations, n’est-ce pas? Vous ne pouvez pas faire cela si vous ne vous intéressez qu’à la sortie.
Le traitement: Engagez-vous dans d’autres discussions qui se déroulent dans les groupes que vous suivez. Commentez ou posez des questions et apprenez à connaître certaines des autres personnes de votre espace. Vous aurez plus de chances qu’ils s’intéressent à ce que vous publiez si vous montrez de l’intérêt pour ce qu’ILS publient. Mais assurez-vous que vous n’êtes pas spammé à ce sujet – en publiant gratuitement des liens vers votre site Web, etc. Relierne pas promouvoir.
4. Le problème : Ne pas publier régulièrement. Rien ne semble pire qu’un compte social inactif, et un groupe LinkedIn n’est pas différent. Si vous n’avez pas le temps de publier et d’interagir régulièrement, il vaut mieux ne pas avoir de groupe.
Le traitement: Publiez régulièrement. Vous devriez publier quelque chose sur votre groupe LinkedIn régulièrement – au moins deux fois par semaine. Si vous ne pouvez pas, fermez votre groupe. Sérieusement. Vous pouvez toujours le redémarrer lorsque vous avez le temps de vous en occuper.
5. Le problème : ignorer l’interaction lorsqu’elle se produit. Vous obtenez enfin un bon groupe, avec des personnes qui vérifient et commentent vos discussions, et que faites-vous ? Si votre réponse est « Rien ! » vous n’aurez pas cette interaction pendant longtemps.
Le traitement: Celui-ci est facile – accusez réception des commentaires et les discussions postées par d’autres. Commentez (même s’il ne s’agit que d’un remerciement), posez des questions de suivi, etc. Vous et les administrateurs de votre groupe recevez des notifications par e-mail des nouvelles activités du groupe, il n’y a donc aucune excuse pour ne pas suivre et montrer votre appréciation à ceux qui aident à garder la discussion en cours.
Un dernier conseil : Faites la promotion de vos discussions ! Partagez des liens et taquinez-les dans vos mises à jour de statut sur LinkedIn et sur d’autres réseaux sociaux. N’attendez pas et espérez que les gens vous trouveront – amenez-les à vous, puis suivez les conseils de Bonnie Raitt et donnez-leur de quoi parler.
Vous avez un autre conseil que je n’ai pas couvert ici? Tweet moi!
CRÉDIT IMAGE : SVENWERK
