Commençons par admettre que la plupart d’entre nous ne passent pas la saison des fêtes à penser à des choses comme le marketing en ligne, la génération de prospects entrants et les stratégies d’optimisation des moteurs de recherche. C’est juste. Mais pourquoi ne pas prendre quand même quelques heures et découvrir ce que vous pouvez faire pour attirer de nouveaux clients en ligne ?
Si cela vous semble raisonnable et que vous souhaitez que votre entreprise soit plus rentable en 2014 et au-delà, voici cinq façons vous pouvez utiliser la période des fêtes pour devenir un meilleur spécialiste du marketing en ligne :
1. Renseignez-vous sur les sujets de base.
Nous rencontrons de nombreux propriétaires et cadres d’entreprise qui ne connaissent presque rien aux sujets très basiques du marketing en ligne. Nous blâmons principalement leurs fournisseurs précédents pour cela, car nous considérons que l’éducation est l’une des parties les plus importantes de notre travail. Pourtant, bon nombre des principaux sujets de marketing en ligne (comme l’optimisation de la recherche ou l’engagement social, par exemple) peuvent être saisis en 15 minutes passées sur un blog ou une vidéo YouTube. Pourquoi ne pas prendre quelques minutes en cette saison des fêtes pour apprendre les bases ?
2. Évaluez les résultats que vous avez vus au cours de la dernière année.
Encore une fois, cela ne doit pas nécessairement être un examen approfondi de l’analyse de votre site Web. Au lieu de cela, nous vous recommandons simplement de tirer des chiffres agrégés pour un examen rapide. Combien de prospects votre site Web a-t-il générés cette année ? Combien d’entre eux se sont transformés en ventes réelles ou en nouveaux comptes ? Votre position dans les moteurs de recherche a-t-elle changé du tout ? C’est le genre de choses auxquelles vous devriez penser afin de pouvoir fixer des objectifs appropriés pour l’avenir.
3. Pensez en termes d’objectifs commerciaux réels.
En parlant d’objectifs futurs, les vacances sont le moment idéal pour esquisser quelques réflexions sur ce que vous aimeriez accomplir en 2014. Oubliez un instant les indicateurs Internet – des choses comme votre classement dans les moteurs de recherche sont secondaires. Ce que vous voulez vraiment savoir (et pouvoir communiquer plus tard à votre partenaire de marketing en ligne), c’est le nombre de nouveaux clients ou clients que vous aimeriez trouver, le pourcentage de croissance que vous aimeriez voir dans les nouveaux revenus, ou le retour sur investissement que vous souhaitez obtenir de votre budget marketing.
4. Esquissez quelques idées pour de nouveaux éléments de contenu.
La création de contenu, que ce soit sous la forme d’articles de blog, de livres électroniques ou de tout autre chose, est l’un des plus grands défis actuels du marketing en ligne. Alors, prenez un peu de temps pendant que votre esprit est clair et libre des distractions du travail quotidien pour réfléchir aux sujets brûlants que vous pouvez envisager de partager avec vos lecteurs ou prospects dans les mois à venir. Quel genre de choses ont été ou seront dans leur esprit lorsque la nouvelle année bat son plein ?
5. Demandez si vous obtenez suffisamment de votre partenaire de marketing en ligne.
C’est peut-être un peu intéressé, mais c’est aussi incroyablement important. Nous rencontrons beaucoup d’entreprises qui n’obtiennent pas le genre de service, et encore moins les résultats, qu’elles attendent et méritent. Si vous avez l’impression que vos dépenses de marketing vont essentiellement dans un trou noir, pour ne plus jamais être revues, il est temps de vous demander pourquoi vous n’avez pas pris la décision de changer de fournisseur auparavant (ou apprenez à le faire vous-même).
La grande chose à propos de chacune de ces idées est qu’elles ne prennent que 10 ou 15 minutes à compléter. Et vraiment, c’est la beauté de penser à ce genre d’articles fin décembre et début janvier – vous pouvez prendre quelques instants libres pour créer un avenir plus fort pour votre entreprise, puis revenir à cet état d’esprit de vacances en un éclair. N’est-ce pas mieux que d’avoir un autre cookie et de faire une sieste ?
Par Randy Milanović
