Vous avez peut-être entendu toutes les nouvelles concernant l’entrée en bourse de LinkedIn. Leur action a atteint son apogée à 122,70 dollars avant de clôturer à 93,86 dollars, valorisant la société à un peu moins de 8,9 milliards de dollars.
Tout cela pour un réseau social professionnel avec 100 millions d’utilisateurs qui a réalisé un bénéfice de 15,4 millions de dollars en 2010 sur des ventes de 243 millions de dollars grâce à un mélange de services de recrutement, de publicité en ligne et d’abonnements premium.
Bien qu’il ne soit normalement pas l’un des sites les plus visibles, c’est certainement l’un des plus puissants. Avec des millions de personnes du monde entier prenant part à la conversation sur LinkedIn, c’est définitivement un endroit où je pense qu’un professionnel de n’importe quel domaine devrait être impliqué.
Ce que j’entends quand je parle de LinkedIn aux débutants des médias sociaux, c’est que « je ne suis pas B2B, je suis B2C. LinkedIn ne fonctionnera jamais pour moi. » Mis à part cette déclaration qui rime étrangement, cette déclaration ne peut pas être plus fausse. Que vous soyez B2B ou B2C, vous pouvez faire travailler LinkedIn pour vous. Je l’ai souvent dit, et dernièrement, les gens m’ont demandé de mettre mon argent là où je le dis, en me demandant « Pouvez-vous prouver qu’il y a un retour sur investissement dans LinkedIn ? » La seule réponse que je puisse donner est de montrer ce qu’il fait pour moi.
Il ne se passe pas une semaine sans que je reçoive des prospects, des e-mails, des offres d’emploi ou une forme de contact via un accord commercial potentiel sur LinkedIn.
Bien que mon entreprise soit unique, je travaille avec un large éventail de clients qui obtiennent des résultats sur LinkedIn. Non seulement les ventes et les références, mais aussi les allocutions, le partage de contenu avec un large public, les visites sur leurs sites Web et bien plus encore. Je ne dis pas que la majorité de votre entreprise proviendra de LinkedIn, mais c’est certainement un endroit où vous devez être.
Mon but ici n’est pas de vous convaincre d’utiliser LinkedIn. Il s’adresse à ceux d’entre vous qui sont déjà inscrits sur LinkedIn (pour une semaine, un an, 5 ans, peu importe) et dont le profil n’est pas complété et qui attendent juste que les affaires arrivent. Généralement, ceux comme cette plainte qu’ils ne voient aucun résultat de LinkedIn. Voici pourquoi : vous ne faites rien !
Alors, lancez-vous et voyez ce que vous pouvez faire ! Voici mes 5 nécessités LinkedIn lorsque vous essayez de vous vendre en utilisant ce site incroyable :
1. Complétez votre profil : Un nom et un titre ne suffisent pas.
LinkedIn vous donne amplement l’occasion de vous présenter et de présenter votre marque. Au lieu de laisser la moitié du profil vide (dont LinkedIn vous montrera le pourcentage sur le côté droit de votre profil), pourquoi ne pas prendre le temps de le compléter correctement. Vous voulez que les gens vous appellent ? Ajoutez un numéro de téléphone. Vous voulez que les gens visitent votre site Web? Ajoutez votre adresse URL.
Ne lésinez pas ici… c’est là que les gens vont vous trouver crédible ou non crédible. Oh, et une dernière chose. Ayez une photo de profil professionnelle… rien de fou. Pas cette photo de plage des vacances de l’été dernier et pas cette photo de toi et ton chien. Ceci est un site de professionnels – regardez la partie ! Pas d’image = pas de crédibilité dans mon livre. En fait, lorsque je reçois une invitation à entrer en contact avec quelqu’un, j’ignore le plus souvent l’invitation s’il n’a pas de photo.
2. Rejoindre des groupes : ne vous contentez pas de rejoindre – participez.
Je sais que cela semble être un défi de taille, mais c’est l’un des domaines où les choses se passent sur LinkedIn. Ne vous contentez pas de rejoindre des groupes au sein de votre industrie, vous voulez trouver ces groupes où pourraient se trouver vos clients cibles.
Par exemple, si vous êtes le directeur général des ventes d’un hôtel, vous souhaiterez peut-être rejoindre des groupes où les planificateurs de réunions se rassemblent. L’idée est simple. Les groupes spécifiques à votre industrie vous aideront à acquérir des nouvelles et des connaissances dans votre domaine tandis que les autres vous aideront à partager votre entreprise et votre expertise avec vos clients cibles. Je dis rejoignez autant que LinkedIn le permet (50) et commencez à les travailler !
3. Poser des questions et répondre à des questions : Il existe une merveilleuse fonction de LinkedIn qui vous permet de répondre et de publier des questions sur votre réseau ainsi que sur LinkedIn dans son ensemble. C’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des clients potentiels et des partenaires de référence – alors n’ayez pas peur de vous lancer et de partager votre expertise en répondant à quelques questions de temps en temps.
4. Répondre aux messages : rien ne rend plus insensé un utilisateur de médias sociaux que d’envoyer des messages auxquels il ne répond jamais.
Je ne parle pas des messages de masse qui commencent par ces merveilleux mots « chers amis », mais plutôt de ces e-mails qui vous sont envoyés sur LinkedIn. Pas intéressé par ce qu’ils ont à dire? Donnez-leur un poli « Non merci, mais j’apprécie votre aimable offre », ne dites pas « Laissez-moi tranquille » ou ignorez-les complètement. N’oubliez pas qu’il s’agit de réseautage. Est-ce que vous agiriez comme ça dans un cocktail ? Non. Utilisez donc la plate-forme pour établir des relations et cela vous reviendra plusieurs fois.
5. Complétez votre profil avec des témoignages et des candidatures : même le profil le plus engageant peut avoir besoin d’un coup de main de temps en temps.
La première chose à faire est de donner quelques recommandations à quelques-unes de vos relations sur LinkedIn que vous connaissez ou avec lesquelles vous avez travaillé. Vous obtiendrez très probablement des recommandations en retour. Il n’est pas impoli de demander des recommandations non plus, mais assurez-vous que c’est quelqu’un que vous connaissez. C’est un excellent moyen de prouver la crédibilité et la qualité de votre travail.
Du côté des applications, accédez à votre profil et faites défiler jusqu’à ce que vous voyiez la section Applications et cliquez sur « Plus d’applications ». Cela vous mènera à une section qui vous permet non seulement d’intégrer votre compte Twitter et vos blogs WordPress, mais aussi de partager des fichiers pdf et des présentations PowerPoint. Ce sont également d’excellents moyens de donner vie à votre profil.
Je pourrais continuer encore et encore avec les avantages de LinkedIn, mais ce sont certainement ceux que je pense être les plus importants. Ces étapes vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn en plus de vous aider à en savoir plus sur l’élaboration de votre stratégie marketing LinkedIn. Ce n’est pas facile au début et peut prendre du temps, mais continuez.
Rome ne s’est pas construite en un jour et vos réseaux sociaux ne vous suivent pas non plus. C’est un effort continu qui vous apportera ce que vous recherchez, si vous êtes patient. Gardez à l’esprit que la qualité de vos connexions est tout aussi importante, sinon plus, que la quantité de connexions.
Si vous avez du mal à comprendre LinkedIn (et Facebook, Twitter et le reste), je serais ravi de vous aider ! Envoyez-moi un e-mail ou contactez-moi via LinkedIn et demandez simplement.
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