Les livres électroniques ne sont pas des machines compliquées, mais il faut un maître du métier qualifié pour développer un livre électronique qui vaut la peine d’être commercialisé. À cette fin, la plupart des entreprises sous-traitent leurs besoins de création de livres électroniques, trouvant des professionnels bien adaptés à la création de livres électroniques entiers axés sur un ou plusieurs sujets particuliers. Le livre électronique gratuit existe depuis un certain temps, mais il conserve néanmoins son efficacité d’origine en tant qu’outil de marketing. La chose dont vous devez vous souvenir est que même si le livre électronique est gratuit, il ne devrait jamais être de mauvaise qualité.
Le livre électronique gratuit : une révolution dans le marketing en ligne
L’échange qui a lieu lorsqu’un client s’inscrit pour recevoir un eBook gratuit permet essentiellement au client de gagner de la valeur (fournie par vous-même sous la forme d’un eBook) en échange de sa considération à l’avenir. Le contenu de l’eBook est crucial puisque vous demandez leur considération tout en lui apportant une valeur en termes d’informations. Le consommateur moderne est sage à l’idée d’offres et sait quand ils n’en valent pas la peine. Il est préférable de fournir une ressource précieuse à un client, car il est beaucoup plus probable que lorsque vous le faites, il vous considère sous un bon jour.
Pourquoi devriez-vous créer un livre électronique pour votre entreprise ?
Les livres électroniques évitent la tendance des stratégies de marketing traditionnelles en supprimant la vente difficile de la copie marketing. De plus en plus, les canaux traditionnels ont du mal à rester pertinents alors que le consommateur moderne est catégoriquement opposé à « tomber » dans la vente difficile. La raison pour laquelle les livres électroniques sont si bons dans ce qu’ils font est qu’ils ne semblent pas être du matériel de marketing. Cela les rend plus accessibles au client dans son ensemble. En ce qui concerne le contenu marketing et la distribution, les livres électroniques sont parmi les moins chers à produire et offrent une grande valeur pour leur investissement. L’essentiel est que vous dépensez moins d’argent pour produire un livre électronique, mais que vous obtenez plusieurs fois la valeur que vous tireriez des techniques de marketing commerciales traditionnelles.
Les trois règles du développement
Développer un eBook de manière professionnelle prend du temps pour bien faire les choses. Cependant, si vous avez une ligne directrice sur les choses que vous devriez déjà considérer lors du développement de votre eBook, vous réduisez considérablement le temps. Alternativement, vous pouvez toujours demander à une entreprise externe de créer votre eBook, mais même ainsi, vous devez être capable de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionnera pas. Cette liste pratique de règles clés dans la création de livres électroniques vous permet de vérifier votre réflexion par rapport à ce qui a fait ses preuves. Chaque eBook est, bien entendu, son propre projet et à cette fin, ils doivent être considérés au cas par cas. Lors du développement de votre eBook, assurez-vous de suivre ces règles de l’art afin de vous assurer qu’ils sont non seulement lisibles, mais également très commercialisables.
1) Déterminez votre sujet et votre style. La toute première étape dans le développement d’un livre électronique qui sera commercialisé est de déterminer le type de sujet sur lequel vous devriez écrire. Contrairement au contenu Web ordinaire, le sujet que vous choisissez doit être quelque chose pour lequel vous pouvez créer une quantité substantielle de contenu (disons entre dix et quinze pages de prose bien écrite) qui maintiendra l’intérêt du public. Un outil utile pour votre processus de génération de sujets consiste à viser l’une des étapes du parcours de l’acheteur et à écrire autour de cela. Il donne une orientation à votre eBook et vous permet de vous concentrer sur un point de vue particulier : celui du consommateur. Le ton est aussi important que le sujet.
Un bon ton cherche à mettre le lecteur à l’aise ou à le motiver à faire quelque chose. Le ton doit refléter la personnalité de votre marque. Cependant, vous devez vous rappeler que le ton ne doit pas être commercial. Idéalement, vous devriez écrire un eBook marketing avec le même ton que vous vous attendriez à trouver dans un livre commercial. Vous n’essayez pas de pousser votre produit sur le consommateur, mais plutôt de l’éduquer et de le guider doucement vers le produit. C’est une poussée subtile, et qui nécessite un peu plus de finesse que de muscle marketing.
2) L’inscription par e-mail. Ce n’est pas parce qu’un eBook est gratuit que vous n’êtes pas obligé de le vendre. Bien que, dans ce cas, la chose que vous gagnez en échange de l’eBook n’est pas de l’argent, c’est de l’information. Le monde du marketing en ligne a rendu très lucratif le fait d’avoir et de conserver des informations. En fait, le plus grand réseau social au monde, Facebook, s’occupe uniquement de commercialiser les informations des utilisateurs afin de générer des bénéfices.
Vous n’obtenez jamais quelque chose pour rien. Même les échantillons « gratuits » sont effectués dans le but de renforcer la notoriété de la marque. Le même principe existe dans le développement d’un eBook gratuit. Si vous attendez une adresse e-mail en échange de votre livre électronique, vous devez y avoir un contenu premium. Cela permet de renforcer la confiance de la marque avec le consommateur et en même temps de lui donner le sentiment que ses informations valent quelque chose. C’est une situation gagnant-gagnant et vous devriez la considérer comme un élément de base de vos mathématiques marketing lorsqu’il s’agit de livres électroniques gratuits.
3) Le processus de conception. L’assemblage de votre eBook nécessite deux domaines de conception distincts, à savoir le contenu et les graphiques. En ce qui concerne la plupart des supports marketing, le contenu fonctionne en tandem avec les graphiques afin d’atteindre le but souhaité. Les livres électroniques sont légèrement différents en raison de leur méthode de distribution, écrit dclab.com. Parce qu’un eBook reste avec le client, il peut le parcourir à volonté. La plupart des autres contenus de marketing dépendent du fait que l’utilisateur voit les informations et les stocke pour un accès ultérieur. Pour cette raison, le processus de développement d’un livre électronique est généralement très différent des autres formes de marketing.
a) Contenu
La partie la plus importante d’un eBook gratuit est le contenu. La raison pour laquelle le contenu est si important est double. Premièrement, en offrant à l’utilisateur un excellent contenu, vous lui donnez quelque chose de précieux pour son information. Les consommateurs adorent être appréciés par les entreprises, et en leur offrant un livre électronique gratuit et précieux, vous les attachez à votre marque. La deuxième raison pour laquelle le contenu est important, c’est parce qu’il va être sélectionné. Offrir un livre électronique gratuit à un consommateur lui donne des informations qu’il peut lentement digérer et méditer. C’est tout le contraire de la vente difficile puisqu’il n’y a aucune limite de temps imposée au client. Pour cette raison, le contenu du livre électronique doit encourager le lecteur à le lire.
b) Éléments graphiques et de conception
Vous avez peut-être le meilleur contenu au monde, mais si votre eBook manque de considération graphique et d’autres éléments de conception esthétique, personne ne voudra le lire. Ces éléments incluent la couverture, la mise en page, la police et tout autre graphique ou art que vous souhaitez inclure. Le produit final devrait encourager le lecteur à se plonger dans le livre électronique. L’utilisation de couleurs et de bordures encourage un utilisateur à vouloir lire les informations contenues dans le livre. Vous devez cependant faire attention à éviter d’inclure trop d’éléments de conception, car ceux-ci enlèvent à l’impact de votre livre plutôt qu’ils ne l’ajoutent.
4) N’oubliez pas les appels à l’action. Ceux-ci sont particulièrement importants si vous envisagez d’utiliser votre eBook pour la génération de prospects. Comme nous l’avons dit précédemment, votre contenu est important et vos appels à l’action doivent être contextuels. Si vous lancez un appel à l’action à votre client hors du champ gauche, vous risquez de casser le sillon dans lequel le lecteur s’est engagé. L’appel à l’action n’a même pas besoin d’être quelque chose de massif, de spectaculaire ou de percutant, comme c’est le cas dans d’autres médias marketing. Il peut simplement s’agir d’un lien vers plus d’informations ou d’un numéro de téléphone que le lecteur peut appeler quand il en a envie. Dans un eBook gratuit, votre objectif n’est pas de vendre, mais d’informer. Bien que vous souhaitiez une interaction et des retours de votre public, essayer de le faire passer par des appels à l’action musclés ne fera que nuire à l’efficacité de l’impact de votre livre électronique.
5) Commercialiser votre livre électronique. Pour que les gens veuillent votre eBook, ils doivent savoir qu’il existe. La notoriété peut se propager de plusieurs manières, mais en fonction de votre audience, certains canaux marketing fonctionnent mieux que d’autres. Par exemple, un eBook axé sur les pratiques d’entreprise ou l’engagement professionnel fonctionne beaucoup mieux sur une plate-forme de médias sociaux comme LinkedIn que sur une plate-forme comme Twitter. Savoir ce que votre public recherche vous aide à rationaliser vos efforts de marketing. Si vous avez un blog régulier ou un système de distribution de contenu (e-mail par exemple), vous pouvez tirer beaucoup plus parti des appels à l’action contextuels qui fonctionnent avec du contenu développé autour du sujet de votre eBook. Idéalement, vous suivrez vos canaux de distribution et déterminerez celui qui donne le plus de retour, puis concentrerez votre marketing sur ce canal pour obtenir les meilleurs résultats.
eBooks = ROI
Développer un eBook qui vaut la peine d’être lu est un geste noble. Offrir votre eBook à un utilisateur en échange de son adresse e-mail ouvre un tout nouveau monde de possibilités en termes de génération de leads et de fidélisation des lecteurs. C’est aussi un excellent moyen de promouvoir la notoriété de la marque et de diriger subtilement les utilisateurs vers votre entreprise. À long terme, le type de retour sur investissement que vous êtes susceptible d’obtenir d’un eBook développé commercialement est bien meilleur que ce que vous verriez sur des campagnes marketing traditionnelles. Les livres électroniques ont beaucoup à offrir, avez-vous déjà décidé ce que vous allez mettre dans le vôtre ?
Sinon, vous pouvez laisser nos experts en eBook décider pour vous.
Crédit photo : Nonwarit / iStock
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